The Little Book of Selling by Jeffrey Gitomer: Sommario e Concetti Chiave

Sei un imprenditore?

Hai provato di tutto per aumentare le tue vendite e ancora non hai ottenuto nulla?

Abbiamo la risposta al tuo dilemma, direttamente dalla bocca dell'esperto di vendite Jeffrey Gitomer.

The Little Red Book of Selling ti darà tutti i consigli di cui hai bisogno per trasformare le tue vendite, e ti insegnerà come concentrarti sulla vendita della cosa più importante: te stesso.

Per trarre davvero vantaggio da questo libro, Jeffrey incoraggia a leggerlo ripetutamente, il più spesso possibile.

Per fortuna, ti abbiamo facilitato il compito riassumendo tutti i principali insegnamenti e dandoti i principali takeaway!

Raggiungere il successo nelle vendite è un prodotto della tua motivazione come venditore.

Tutto inizia e finisce con te.

Essere prospero nel campo delle vendite richiede determinazione, passione e diligenza costanti.

Punti chiave da prendere in considerazione

Per diventare un grande venditore, la ricerca e la preparazione sono vitali, specialmente quando si lavora con nuovi clienti.

Devi assicurarti di fare ricerche su tutto ciò che riguarda il tuo cliente.

Questo ti aiuterà a capire cosa devi fare per convincerli davvero a considerare la tua offerta.

Devi leggere il rapporto annuale dell'azienda, parlare con i dipendenti, i concorrenti e i consumatori, e controllare i loro siti web e le pagine di vendita.

Punti chiave da prendere in considerazione:

Le prime impressioni sono imperative.

Prima ancora di incontrare un potenziale cliente di persona, devi già fare una grande prima impressione.

Se il tuo nome viene cercato su Google, cosa viene fuori?

Stabilisci un'immagine personale convincente come esperto - in termini di servizio che offri e del settore in cui lavori.

Punti chiave da prendere in considerazione

Quando si vende un prodotto o un servizio, si vuole far risaltare il valore del prodotto più del prezzo che si chiede.

I clienti trascureranno i prezzi elevati se gli viene presentata una grande value proposition.

Sviluppa un rapporto con i clienti che va oltre il business.

I clienti hanno bisogno di sentirsi apprezzati per qualcosa di più del loro contributo finanziario.

Punti chiave da prendere in considerazione

Il networking è uno dei modi migliori per aumentare la tua ricchezza!

Devi partecipare agli eventi organizzati dalla tua camera di commercio locale il più frequentemente possibile.

Potresti anche considerare di unirti a enti di beneficenza e organizzazioni di alto profilo come Entrepreneurs' Organization che offrono mentorship, reti online e opportunità di networking globale.

Qui ci sono altri modi per fare networking.

Punti chiave da prendere in considerazione

Dare priorità. Qualunque sia il cliente con cui hai a che fare, determina chi è il decisore e assicurati di prendere un appuntamento con lui.

Assicurati anche di farlo prima di lanciare qualsiasi idea o creare qualsiasi presentazione.

Questo vale anche per le telefonate: non perdere tempo a parlare del tuo prodotto.

Parlane quando puoi incontrarlo!

Punti chiave da prendere in considerazione

Come farai a convincere il tuo cliente che quello che puoi offrire è il migliore rispetto al resto delle offerte là fuori?

Fai le domande giuste che ti danno un'idea di ciò che è importanteper il cliente e di cosa ha più bisogno.

Queste domande devono far sì che l'interessato si fermi a pensare.

Punti chiave da prendere in considerazione

Secondo Jeffrey, ci sono 3 modi principali di usare la creativitàper distinguersi dalla concorrenza:

I clienti saranno naturalmente timorosi di spendere soldi a causa dei rischi che ne derivano.

Elimina questi ostacoli per evitare (e determinare) quali rischi possono ostacolare la vendita.

Metti la mente del tuo cliente a suo agio facendogli valutare il rischio rispetto alla ricompensa che guadagnano comprando il tuo prodotto.

Punti chiave da prendere in considerazione:

I referral sono lo strumento più importante da considerare quando si vuole iniziare a generare lead.

Gitomer enfatizza l'idea di far sì che i tuoi clienti ti aiutino a guadagnare più clienti.

Sembra abbastanza semplice, ma come si fa?

Registrare testimonianze video di clienti soddisfatti e poi presentarle ai potenziali clienti è un modo per farlo - a volte funzionano anche meglio delle testimonianze scritte!

Punti chiave da prendere in considerazione

Per avere successo come venditore è importante essere "sintonizzato" - essere consapevole delle nuove opportunità per promuovere la tua attività.

Sii consapevole del tuo ambiente e impegnati sempre con chiunque incontri il tuo percorso lavorativo - questo ti aiuterà a generare nuovi potenziali clienti.

I migliori venditori vendono sempre, non importa dove si trovino!

Punti chiave da prendere in considerazione

La maggior parte delle persone è troppo coinvolta nel dramma degli altri. Il più delle volte, è più facile dare consigli e risolvere i problemi degli altri che affrontare i nostri.

Il problema è che si finisce per passare più tempo a cercare di risolvere i problemi esterni che a occuparsi del proprio business - questo si traduce in inefficienza nelle vendite e questa è l'ultima cosa che si desidera.

Punti chiave da prendere in considerazione