Copywriting: Migliora le Tue Abilità In Pochi Semplici Passi
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Quindi sei un grande scrittore e stai cercando un modo per monetizzare questa abilità. Bene, il copywriting potrebbe essere la strada giusta per te!
Ogni azienda in ogni settore ha bisogno di qualcuno che sappia scrivere testi convincenti.
È una carriera che puoi fare completamente da freelance, immerso nella comodità di casa tua!
Oppure, se questo non è il tuo stile, ci sono agenzie o team di marketing interni che possono assumere anche te.
Permettici di introdurti all'arte del copywriting e di guidarti attraverso i formati chiave e le abilità di cui avrai bisogno per scrivere copie che convertono.
Continua a leggere per dare il via alle tue abilità di copywriting.
1. Copywriting Cos'è?
Prima di iniziare, è fondamentale che tu sappia cos'è il copywriting.
Il copywriting si riferisce alla scrittura di testi, ovviamente!
Il copy sono le parole usate in qualsiasi forma di marketing - scritto o parlato.
È una parte assolutamente essenziale di ogni strategia di marketing e può fare o compromettere il successo di un'offerta.
Lo scopo principale del copywriting è quello di chiamare il pubblico a compiere qualche tipo di azione.
Se il copy non costringe il suo pubblico ad agire, non ha senso scriverlo.
Per essere convincente, il copy scritto deve essere breve, dolce e carico di significato.
Ogni carattere di ogni parola conta!
1.1. Copywriting freelance vs. agenzia vs. in-house
Nel mondo del copywriting, puoi avere tre possibili datori di lavoro:
- Te stesso (freelance)
- Un agente (agenzia)
- Un'azienda (in-house)
Il freelance è l'opzione di copywriting più flessibile.
Il copywriting freelance ti permette di essere indipendente e di trovare il tuo lavoro.
Questo è fantastico perché sei in grado di lavorare sui progetti che scegli.
Puoi anche scegliere quando, dove e quanto lavorare.
Il tuo stipendio dipende da quanto lavoro accetti, ma il 20% dei copywriter freelance guadagnano più di 100 mila dollari.
Lavorare attraverso un'agenzia significa avere uno stipendio fisso e un lavoro garantito.
Potrai anche lavorare per diversi tipi di aziende e ottenere un sacco di esposizione nel settore.
Uno stipendio tipico per un copywriter in un'agenzia è di $47k per iniziare e $88k a livello senior.
In-house copywriting significa che lavorerai in un team di marketing per una specifica azienda.
Anche se questa è un'opzione molto sicura, ti limita a lavorare solo con quell'azienda.
È anche l'opzione meno flessibile.
Lo stipendio medio per un junior in-house copywriter è di $48k, mentre la media per un senior in-house copywriter è di $84k.
Per saperne di più sugli stipendi dei copywriter, leggi questa guida.
Mentre il freelance è il più flessibile e può fare più soldi, si consiglia di iniziare in un'agenzia o con un team interno in modo da poter imparare e fare rete.
Poi puoi iniziare a lavorare come freelance con una forte base di conoscenze, abilità e connessioni.
2. Padroneggiare i principali formati di copywriting
Di seguito sono riportati i formati di copywriting più comuni che avrete bisogno di conoscere.
Per iniziare, dovresti scegliere uno o due di questi per lavorare.
Man mano che li padroneggi, puoi iniziare a imparare di più fino a quando non sarai in grado di farli tutti.
Alla fine, potresti voler lavorare in tutti i formati o nella maggior parte di essi, ma passare da un formato all'altro potrebbe confondere e alla fine ostacolare il tuo successo.
Ti suggeriamo di rivisitare ogni formato abbastanza spesso che siano sempre freschi nella tua mente.
Il formato appropriato per un titolo di giornale probabilmente non sarà sufficiente per un contenuto mirato al SEO, per esempio.
Continua a leggere per imparare quali sono questi formati di copywriting!
Abbiamo anche dato alcuni consigli su come scriverli!
2.1. Headline copywriting
L'headline è l'elemento più importante di ogni copy - deve far sì che il cliente voglia saperne di più
Questo la rende l'abilità necessaria per ogni singolo progetto di copywriting.
Una buona headline porta il lettore alla riga successiva.
Tuttavia, una grande headline è:
- Specifica - Permette al lettore di sapere esattamente cosa otterrà leggendo oltre.
- Utile - Risolve un problema per il suo lettore o gli offre qualcosa.
- Unica - Attira la curiosità del lettore e gli fa venire voglia di saperne di più.
- Urgente - Assicura che il lettore continui a leggere perché ha bisogno di saperne di più.
La regola del settore è di spendere il 50% del tuo tempo di scrittura solo per perfezionare il titolo - se il titolo non è perfetto, nessuno continuerà a leggere.
L'80% delle persone leggerà il tuo titolo e solo il 20% leggerà effettivamente il tuo articolo.
Questi sono i numeri da battere!
E se nessuno continuerà a leggere, non ha senso scrivere.
Leggi la guida passo dopo passo di Niel Patel per scrivere titoli potenti.
2.2. Copywriting della proposta di valore
Quando un visitatore clicca sulla tua pagina, di solito se ne va in 10-20 secondi.
Ciò significa che hai tra i dieci e i venti secondi per catturare la loro attenzione.
Tuttavia, una proposta di valore distinta può farti guadagnare diversi minuti in più.
Una proposta di valore - in pochissime parole - dovrebbe catturare l'essenza del tuo marchio, distinguerlo dai concorrenti, e presentare il marchio come un risolutore di problemi.
Guardiamo un esempio.
La proposta di valore di systeme è: "L'unico strumento di cui hai bisogno per lanciare il tuo business online"
Queste dieci parole offrono l'essenza di Systeme, sono competitive e risolvono un problema.
Trasmettono la facilità, la semplicità e la fiducia che deriva dall'uso di systeme.
Le parole "l'unico strumento di cui hai bisogno" implicano che senza systeme, gli utenti finiranno per dover utilizzare più strumenti perché i competitor non possono fare tutto il lavoro richiesto - ma systeme sì.
Infine, questa proposta di valore risolve il problema di voler lanciare un business online ma non sapere da dove iniziare - systeme lo rende facile.
Ecco, chiunque clicchi sulla pagina di systeme vedrà il suo valore.
E se si adatta alle sue esigenze, rimarrà sulla pagina.
Questo è esattamente ciò che una proposta di valore deve fare.
2.3. SEO copywriting
SEO sta per Search Engine Optimization.
Questo lavoro di copywriting è fatto su misura per i motori di ricerca online.
Ottimizzare le parole chiave per funzionare bene sui motori di ricerca significa che l'annuncio ha una maggiore possibilità di essere trovato dalle persone che cercano su internet.
Questo viene fatto assicurandosi che il tuo titolo sia carico di parole chiave comunemente ricercate.
Usare uno strumento di ricerca di parole chiave, come Builderall, ti aiuterà a identificare le migliori parole chiave per il tuo testo.
L'azienda per cui stai scrivendo potrebbe avere una lista di parole chiave specifiche che le persone usano quando le cercano online. Cerca di incorporare anche queste!
Avrai anche bisogno di testare queste parole chiave per controllare che le tue intenzioni corrispondano all'intento di ricerca di quelle parole chiave.
Per fare questo, digita le tue parole chiave su internet e controlla che tipo di contenuto viene fuori.
Se il contenuto corrisponde al tuo, bene! Se non lo fa, potresti aver bisogno di modificare le parole chiavi.
2.4. Copywriting a risposta diretta
Il copywriting a risposta diretta mira ad ottenere una risposta immediata.
Questo significa che quando il lettore finisce di leggere il testo, è costretto a compiere un'azione diretta.
L'azione diretta potrebbe significare iscriversi a una newsletter, fare una telefonata a una hotline, o prendere una decisione di acquisto.
La scelta delle parole deve avere un senso di urgenza per questo tipo di copywriting.
Le parole devono convincere l'acquirente che hanno bisogno del prodotto e che il momento di comprare è ora.
Il copy di risposta diretta è di solito long-form, cioè contiene più copie o parole.
2.5. Copywriting radiofonico e televisivo
Il copywriting radiofonico e televisivo è diverso dal copywriting di risposta diretta in quanto i loro fini sono diversi.
Piuttosto che volere una risposta diretta, il copywriting radiofonico e televisivo mira a costruire l'identità del marchio e a rendere le persone consapevoli del prodotto.
Questo viene fatto in modo che un giorno, in futuro, acquistino il prodotto.
Il copywriting radiofonico differisce da quello televisivo perché bisogna essere estremamente descrittivi.
Gli ascoltatori non possono vedere il linguaggio del corpo, quindi le parole devono mostrare come il prodotto può far sentire l'acquirente.
Il pubblico inoltre non può vedere il branding, quindi l'identità del marchio deve essere ritratta interamente attraverso le parole - è qui che uno slogan accattivante diventa un fattore chiave.
Entrambi questi stili di copywriting hanno bisogno di essere scritti nel modo in cui le persone parlano realmente, che è molto diverso da come noi scriviamo.
Quindi assicurati di adattare il tuo stile di conseguenza!
Se vuoi saperne di più su come scrivere copy per la tv e la radio, ecco 7 segreti di copywriting per la radio.
Dai anche un'occhiata a questa guida per principianti per scrivere spot televisivi.
2.6. Copywriting business to business
Il business to business è abbreviato come B2B.
Gli altri tipi di copywriting riguardano il business to consumer (B2C).
In una situazione B2C, il tempo tra la decisione di un individuo di acquistare qualcosa e l'acquisto stesso è relativamente piccolo.
Tuttavia, in una situazione B2B, l'acquisto richiede molto più tempo.
Le aziende spesso comprano in massa e quindi passano molto più tempo a fare ricerche e a confrontare i prodotti.
Ecco perché il copywriting B2B deve avere un approccio completamente diverso.
Adottate un tono imprenditoriale e mantenete le cose estremamente concise ma non noiose.
2.7. Copywriting delle landing pages
Il copywriting di landing page, chiamato anche copywriting di siti web, è un lavoro redditizio.
Tutte le aziende hanno bisogno di siti web accattivanti, questo può letteralmente creare o compromettere il tuo successo.
E poiché si tratta spesso di una spesa una tantum, sono disposti a pagare tariffe più alte per questo lavoro.
Pertanto, essere in grado di scrivere landing page efficaci darà una spinta alla tua carriera.
Una buona landing page incorporerà una proposta di valore che mantiene gli utenti sulla pagina abbastanza a lungo da farsi prendere dal testo.
Poi deve condurre gli utenti lungo la pagina, verso un pulsante "iscriviti" o "acquista ora" - la call-to-action.
Questa guida al copywriting delle landing page potrebbe esserti utile.
2.8. Copywriting per e-mail di vendita
Questo tipo di copywriting è molto richiesto.
Le aziende lo amano perché i ritorni sono molto buoni - 38 a 1!
Le email di vendita di solito escono su base regolare e programmata. Quindi, se riesci a specializzarti, sarai costantemente richiesto.
I consumatori ricevono più email di vendita ogni settimana, e solo il 9% di queste vengono effettivamente aperte!
Per garantire che la tua ottenga il clic, la tua linea dell'oggetto deve invogliare.
Un buon oggetto deve essere meno di 60 caratteri in modo da poter essere letto per intero prima che l'email venga aperta.
Vuoi che il tuo oggetto abbia un tono colloquiale.
Dovrebbero anche dare ai lettori un senso di urgenza o curiosità.
E' facile monitorare il click-rate, il tasso di conversione, e i tassi di deliverability delle email di vendita, il che significa che è facile per un'azienda vedere quanto sei abile quando le tue email di vendita spaccano i rating!
2.9. Copywriting della pubblicità
Il copywriting pubblicitario è un punto fermo nell'industria del copywriting.
Infatti, esiste dal 1477!
Questo è il tipo di copywriting che è davvero ovunque e non sta andando da nessuna parte.
Il copywriting pubblicitario è di solito fatto da un team di marketing che strategizza l'intera pubblicità insieme.
Il lavoro dell'ad copywriter deve adattarsi perfettamente al resto dell'annuncio.
Ci sono generalmente poche parole in questo tipo di testo e queste parole devono lavorare insieme al design dell'annuncio per esprimere un messaggio molto chiaro e che attiri l'attenzione.
Le parole devono aggiungersi al design così come il design deve aggiungersi alle parole.
Questo è il motivo per cui il lavoro di squadra è un'abilità fondamentale per questo formato di copywriting.
In genere, il copywriting pubblicitario non è ben pagato o ben accreditato, ma può mettere un piede nella porta se stai cercando di entrare in un'agenzia o in un team interno.
2.10. Copywriting video
Ogni minuto vengono caricate su YouTube 500 ore di video.
Sono 500 ore di video che si contendono gli spettatori!
Una sceneggiatura ben scritta è ciò che mette alcuni video davanti ad altri.
Questo rende i copywriter di videocript molto ricercati.
Questo video ci porta attraverso il processo di scrittura per questo formato.
Un videoscript dovrebbe includere un'apertura, una parte centrale e una chiusura che includa una call-to-action.
L'apertura dovrebbe introdurre l'argomento del video o raccontare una storia che introduce l'argomento (cold open).
La parte centrale (la carne) non dovrebbe contenere più di cinque punti. Questo mantiene il video interessante e mirato.
Infine, la chiusura (wrap-up) deve concludere il video.
Dovresti includere una chiamata all'azione per qualcosa di immediato.
Per esempio, incoraggia gli spettatori a lasciare un commento qui sotto rispondendo a uno dei punti principali del video o chiedi loro di iscriversi per vedere i video futuri.
3. Consigli per scrivere testi attraenti
3.1. Scrivi bene
Questo potrebbe sembrare molto ovvio, ma hai bisogno di scrivere bene.
Il tuo testo sarà piatto se non è piacevole e facile da leggere.
Questo significa che una buona scrittura e una buona grammatica sono fondamentali.
Dedicati a praticare le tue abilità di copywriting e dedica molto tempo alla correzione e all'editing del tuo lavoro.
Considera di fare dei corsi di scrittura per aiutarti a migliorare.
Anche se ci sono molti corsi di copywriting che puoi seguire online, ecco i dieci migliori.
3.2. Conosci il tuo prodotto
Per scrivere una copia che persuada, devi sapere tutto sul tuo prodotto.
Devi sapere perché il tuo prodotto è unico e quali caratteristiche e benefici il tuo pubblico amerà.
Per creare un utile riassunto del tuo prodotto, QuickSprout suggerisce di porsi le seguenti domande:
- Come descriveresti il prodotto?
- Cosa rende il prodotto unico?
- Qual è il più grande vantaggio del prodotto?
- Quale dolore allevia?
- Quali sono le caratteristiche del prodotto e quali sono i loro benefici?
Una volta che hai passato un po' di tempo ad annotare le risposte a queste domande, dovresti avere una descrizione dettagliata del prodotto.
Usa questa descrizione del prodotto per capire cosa dovrebbe essere incluso nel tuo testo.
Decidi quali aspetti del prodotto lo faranno vendere.
È anche utile parlare con il cliente per scoprire come risponderebbe alle domande di cui sopra e come vuole che il suo prodotto sia percepito.
3.3. Conosci il tuo pubblico
Conoscere il tuo pubblico è importante quanto conoscere il tuo prodotto.
Conoscere il tuo pubblico significa capire cosa stanno cercando e come parlare con loro.
Non puoi usare lo stesso tono che useresti per vendere gomme da masticare ai bambini, per vendere software ai dirigenti d'azienda.
Il vostro copywriting deve fare appello a ciò che le persone sentono, temono o sperano, e non potete fare appello a queste cose senza una ricerca sui clienti.
Condurre indagini sui clienti è un modo efficace per costruire un'idea chiara del vostro pubblico di riferimento.
Questo è anche chiamato definire il vostro pubblico.
Definire il vostro pubblico vi darà un'idea di ciò che già amano del prodotto.
È anche utile notare chi sono i tuoi clienti attuali, così come chi sono i tuoi clienti da sogno.
In questo modo puoi scrivere una copia che includa i tuoi clienti attuali, ma che si rivolga anche a quelli oltre loro.
3.4. Sii persuasivo
Lo scopo di tutto il copywriting è di persuadere.
Il tuo copy deve essere persuasivo in modo da convertire.
Il copy persuasivo inizia con una proposta di valore.
Avete già imparato che le cose chiave da ricordare per questo sono l'essenza dell'azienda, la concorrenza, e la soluzione del problema.
Ora hai bisogno di mostrare i benefici e le caratteristiche.Seleziona attentamente le informazioni dalla descrizione del tuo prodotto.
Dai la priorità ai benefici rispetto alle caratteristiche perché le caratteristiche hanno un impatto sui clienti più delle caratteristiche stesse.
Questo perché i clienti sperimentano i benefici che sono causati dalle caratteristiche.
Devi scegliere su quale di questi tre tipi di benefici concentrarti:
- Benefici tangibili: provati e misurabili come il prezzo o la qualità
- Benefici immateriali: emotivi o psicologici come l'autostima o il divertimento
- Benefici commerciali: buoni per il business come il risparmio di tempo o di denaro
Una volta che hai spiegato i benefici, puoi passare a una lista diretta di caratteristiche in modo che il cliente sappia esattamente cosa sta ottenendo.
Aggiungi la prova sociale nella tua copia includendo recensioni di altri clienti o di professionisti del settore conosciuti.
Le persone tendono ad essere persuase quando altre persone sono persuase.
Parla al tuo pubblico come loro parlerebbero a te e rivolgiti direttamente a loro, usando la parola "tu".
Non sottovalutate l'importanza della vostra dizione.
3.5. Conoscere le "parole d'ordine" del copywriting
Queste sono a volte chiamate anche parole di potere o parole magiche.
Sono parole che saltano fuori dalla pagina.
Hanno il turbo. Queste parole hanno lo scopo di evocare emozioni o scatenare curiosità.
La persuasività del tuo copy dipende dalla tua dizione.
Le cinque parole più persuasive per il copywriting sono:
- Tu
- Gratis
- Perché
- Immediatamente
- Nuovo
Ti suggeriamo di tenere queste cinque parole in cima alla tua mente mentre scrivi.
Puoi anche creare una lista di parole chiave da tenere accanto a te mentre scrivi.
Evita di usare il gergo perché i lettori potrebbero non capirlo.
La migliore scrittura è quella semplice.
E non dimenticare le parole chiave se stai scrivendo contenuti mirati al SEO!
3.6. Sii preciso
Spesso i clienti di copywriting pagano a parola o hanno un numero di parole a cui vogliono che tu ti attenga.
Hai bisogno di impacchettare quante più informazioni utili possibile in quel numero di parole.
Questo significa che non puoi sprecare una sola parola - se lo fai, stai sprecando i soldi del cliente e non lavoreranno più con te.
Per rendere il tuo testo il più preciso possibile, ti suggeriamo di provare il seguente esercizio di scrittura:
Se ti è stato dato un lavoro che richiede 100 parole, scrivi le 100 parole e poi sfida te stesso a modificarlo fino a 50 parole senza perdere nessuna informazione vitale.
Ora prova a ridurlo a 20 parole. Ti ritrovi con 100 parole di contenuto in 20 parole.
E, tecnicamente, puoi ottenere 500 parole di contenuto in 100.
Ti ritroverai con una copia precisa che va al punto e non spreca una sola parola.
I clienti ti ameranno!
3.7. Call-to-action
La call-to-action (CTA) arriva alla fine.
Il cliente capisce cosa stai offrendo, ma ha bisogno di sapere cosa fare dopo.
La tua CTA deve essere chiara e attivabile. Se è veloce, facile e il processo è chiaro, le tue possibilità di conversione saliranno.
L'esempio di CTA del videoscript copywriting di 'scrivi un commento qui sotto' o 'iscriviti per vedere altri video', è un perfetto esempio di una CTA diretta.
È diretta perché gli spettatori sanno esattamente cosa fare e quali risultati aspettarsi.
Fai uso di verbi imperativi come "Act Now", "Apply Today", o "Download Now".
Ecco una lista di verbi imperativi utili.
Visivamente, il CTA dovrebbe risaltare, quindi rendilo più grande o più colorato del resto del testo.
4. La formula AIDA
Se stai fissando una pagina bianca e non sei sicuro da dove iniziare con il tuo copy, dovresti provare la formula AIDA!
Questa formula include alcuni dei suggerimenti che abbiamo già discusso ed è un ottimo modo per metterli nel giusto ordine per il tuo testo.
Con AIDA, puoi anche assicurarti che il tuo copy spunti tutte le caselle che deve spuntare.
AIDA sta per:
- Awareness (Consapevolezza)
- Interest (Interesse)
- Desire (Desiderio)
- Action (Azione)
Il tuo testo deve iniziare creando consapevolezza e catturando l'attenzione del pubblico.
Il tuo titolo è abbastanza centrale qui - usalo per catturare il tuo pubblico e fargli desiderare di continuare a leggere.
Poi puoi passare all'interesse.
In questa fase, la tua proposta di valore farà da calamita.
L'attenzione del pubblico sarà trattenuta dalla tua proposta di valore e rimarrà se parla dei loro problemi.
Nella fase di decisione, devi rendere chiara la tua offerta e concentrarti sui benefici del prodotto.
A questo punto, il tuo pubblico dovrebbe sentirsi pronto ad agire.
La fase di azione è dove farai la tua CTA.
Come puoi vedere, la formula AIDA ti porta attraverso i passi importanti per un copy potente e assicura che non manchi nulla.
5. Come diventare un Copywriter
Se ti piace quello che ti abbiamo detto, systeme ha un altro articolo su come diventare copywriter ora.
Questo ti darà un'idea più chiara di cosa significa lavorare come copywriter e dei ruoli aggiuntivi che dovrai svolgere se lavori come freelance (che è essenzialmente gestire la tua attività).
Si parla anche di come mettere insieme il tuo portfolio e di come stabilire le tue tariffe.
6. Conclusione
Anche se il copywriting esiste da secoli, è sempre in evoluzione e trova modi per mantenere il pubblico moderno affascinato.
Il mondo del copywriting è grande, con un sacco di spazio per te.
Speriamo che questa guida ti abbia dato qualche consiglio utile per farti partire!
Ricorda: Continua a fare pratica e a imparare.
E, se tutto il resto fallisce, tira fuori questa guida e le tue liste di parole chiave per ispirarti!
Ora che sai tutto sull'arte del copywriting, è il momento di entrare nel vivo dell'azione!
Inizia a fare copywriting ora!
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