La Nostra Guida ai Lead Magnets con 12 esempi Provati e Veri

A causa della psicologia della reciprocità, le persone probabilmente restituiranno il tuo gesto gentile (il tuo lead magnet gratuito) con il loro (acquistando un altro dei tuoi prodotti).

I lead magnet sono anche un modo eccellente per far crescere la tua mailing list, specialmente se usi un double opt-in per concludere l'affare.

Nei supermercati fisici, i campioni gratuiti hanno aumentato le vendite dei prodotti fino al 2000%.

Quindi, naturalmente, anche il tuo business online dovrebbe entrare in azione.

Dare ai tuoi spettatori un assaggio del tuo contenuto gratuitamente li incoraggia a tornare per avere di più - e poiché sanno che è buono, saranno disposti a pagare di più.

I lead magnet di successo usano una o più delle seguenti condizioni per convertire i tuoi spettatori in lead:

Una sessione di coaching è una conversazione a tu per tu con il tuo potenziale cliente in cui si lavora per risolvere il suo problema.

Queste sessioni sono versatili e possono essere completate di persona, al telefono, o anche via Zoom o Skype - potete programmarle secondo la convenienza di tutti.

Le sessioni di coaching ti danno la possibilità di dimostrare la tua esperienza unica, conoscere i tuoi potenziali clienti, e anche scoprire altri punti dolenti in modo da poter creare contenuti rilevanti che risolvono i loro problemi.

Quando offri sessioni di coaching, assicurati che il tuo modulo pop-up includa campi per il nome del nuovo lead, l'occupazione e altri dettagli pertinenti.

Puoi usare questi dettagli per preparare la sessione.

Comunemente, le persone cercano il business coaching o il coaching HR per aiutarli a risolvere i problemi o per guidarli nell'uso di nuovi strumenti.

Hai voglia di provare questo lead magnet ma hai il terrore di parlare con le persone?

Un cheat sheet è un glossario di rapida consultazione o un riassunto di un argomento più complesso e dettagliato - un documento di una pagina che i tuoi contatti possono consultare ogni volta che ne hanno bisogno.

Offri un cheat sheet riassuntivo per accompagnare un post complesso del blog e rendilo visivo e facile da leggere.

Un toolkit è simile a un cheat sheet, ma invece di punti chiave, identifica strumenti chiave e strategie che i lead possono usare per raggiungere un compito o risolvere un problema.

I toolkit possono essere più lunghi e collegarsi a diverse risorse, ma dovranno essere aggiornati regolarmente con l'evolversi del software e degli strumenti.

Si potrebbe generare un foglio di trucchi per il social media marketing o come trattare una caviglia slogata.

I kit di strumenti potrebbero essere più applicabili per come iniziare un business online, creare un podcast, o come ospitare un evento di successo.

Puoi aggiungere questi lead magnet in fondo al tuo post o alla tua landing page - questo assicura che gli spettatori sappiano che è rilevante per il problema che hai affrontato e che aggiungerà valore per loro.

Gli script sono particolarmente utili se il tuo pubblico di riferimento ha un problema che può essere risolto solo parlando o scrivendo.

Crea uno script per le conversazioni che possono essere template perché si rivolgono a un bisogno specifico o impartiscono informazioni specifiche.

Potresti creare uno script che chieda un aumento di stipendio o che insegni ai lead come cavarsela nel non fare i compiti.

Gli script o i playbook sono ricercati dalle grandi aziende perché includono la conversazione ma anche la strategia per trasformare i lead in clienti.

I libri di testo sono utilizzabili e spesso disponibili come un PDF scaricabile - che permette agli utenti di godere del valore aggiunto mentre sono offline.

Un esempio di playbook potrebbe includere come trovare un appuntamento su un'app e una strategia su come farli diventare la tua ragazza prima di Natale o come usare AdWords di Google.

Questi lead magnet sono meglio aggiunti ai pop-up di uscita e potrebbero includere link a testimonianze che provano la tua esperienza e la tua capacità di risolvere questo particolare problema.

Questo è un modo eccellente per promettere ai tuoi contatti una sorta di esclusività e farli ronzare - coltivi la tua relazione con loro e fornisci contenuti che sai che apprezzeranno.

Impostare un sito di membership è abbastanza semplice, specialmente con un software come systeme.io.

Puoi popolare il tuo sito di membership con modelli gratuiti, accesso in scala ai tuoi contenuti e persino risorse che potrebbero usare per promuovere la tua attività se si uniscono al tuo programma di affiliazione.

Alla fine di un post del blog o di un video, si potrebbe aggiungere un CTA che chiede agli spettatori se "piace quello che vedono", e offrire loro un accesso parziale o limitato nel tempo al vostro sito di membership.

Questi sono attraenti perché promettono l'accesso a più articoli di alto valore e il beneficio per i tuoi potenziali clienti è immediato.

La parola libro può evocare l'idea di ore e ore passate a sanguinare alla tastiera - in realtà è super facile da mettere insieme.

Se hai già un blog con alcuni contenuti gated, potresti selezionare diversi dei tuoi post che sono tutti su un argomento e combinarli nel tuo ebook in miniatura.

Un altro modo per iniziare un mini eBook è quello di allungare un'ideache ha bisogno di più spazio del solito limite di parole del post del blog - un'opzione popolare tra le case editrici che li chiamano short.

Se scrivi un blog sulla cura del cane, combina i post che trattano specificamente la cura e l'addestramento dei cuccioli, e il tuo ebook è fatto!

Aggiungi questo lead magnet in fondo a un articolo introduttivo all'argomento o come parte di un exit pop-up per offrire un freebie di alto valore prima che il tuo potenziale cliente lasci la tua pagina.

I suggerimenti sono una collezione di immagini, parole o frasi che accendono idee creative negli altri - se sei un po' un fabbro di parole, questi potrebbero esserti familiari.

Quando metti insieme la tua lista di suggerimenti, potresti includere link ai tuoi contenuti che sono stati ispirati da essi, dimostrando che funzionano davvero!

Questa lista potrebbe includere frasi per ispirare storie brevi per la tua comunità di scrittori di fan-fiction, o una guida per i fotografi per mostrare una diversa foto preferita dal loro portfolio, per ogni giorno di un mese.

Queste frasi potrebbero anche essere più focalizzate sul verbale e dare potere alle persone con frasi che tengono viva una conversazione o che permettono di conoscere un collega.

Queste sono super-specifiche e promettono una rapida vittoria per i tuoi lead che potrebbero anche essere nel tuo stesso settore.

Collegare questi lead magnet al contenuto che è stato ispirato da loro è ovvio - perché non vedere cosa è di tendenza nella tua nicchia e saltare su una sfida consolidata come Inktober tramite un annuncio di Google?

Questa è una grande opzione se la tua proposta di valore unico è attualmente basata sul servizio, ma vuoi iniziare a ramificare i prodotti.

I piani possono essere organizzati per giorni di calendario o sotto forma di un foglio di lavoro compilabile che guida un lead nell'organizzazione delle sue idee - strumenti come Canva e Asana possono aiutarti in questo caso.

Allo stesso modo, un foglio di calcolo lascia spazio ai dati del potenziale cliente, ma ha colonne e calcoli pre-programmati.

Gli esperti finanziari possono creare fogli di calcolo per aiutare le persone a preventivare una vacanza o a pagare un mutuo.

Potresti offrire un piano che aiuta le persone a fissare obiettivi se sei un consulente di carriera o lavori con i laureati.

Questi tipi di lead magnet sono meglio posizionati all'inizio di un post su un argomento simile o dopo che un CTA specifico è stato cliccato.

Le ricette non sono limitate al cibo e ad altri beni di consumo - molte cose nella vita richiedono una perfetta combinazione di elementi messi insieme in un ordine specifico.

I tutorial promettono un modo facile da seguire per realizzare qualcosa o risolvere un problema, come farebbe il metodo di una ricetta.

Ricette e tutorial possono includere sezioni di risoluzione dei problemi o altri consigli utili che possono mostrare al tuo pubblico di destinazione che aggiungi un sacco di valore a ogni pezzo di contenuto che crei.

Le ricette sono veloci da leggere e le persone possono ritornarci più tardi se desiderano seguirle - lo stesso vale per i tutorial.

Usa Google Ads e i social media per pubblicare il prodotto finito che la tua ricetta offre, e collegali a una pagina di iscrizione in modo da poter inviare loro il PDF scaricabile.

I tutorial possono essere sotto forma di video, quindi pubblicare brevi frammenti di essi con un link di iscrizione per accedere alla versione completa è un ottimo modo per utilizzare queste calamite a tuo vantaggio.

Questo lead magnet è la regina della gratificazione istantaneae del valore ripetuto - qualcosa che i tuoi lead possono usare non appena lo scaricano, e riutilizzarlo tutte le volte che possono stamparlo.

Gli stampabili possono essere modelli vuoti, set di decorazioni coordinate, o collezioni di materiale tipo poster.

Potresti anche offrire un singolo pezzo di una collezione come download gratuito, con il resto del set corrispondente disponibile per l'acquisto in seguito.

Se sei un esperto in un campo creativo, potresti offrire ai tuoi lead una lista della spesa bella e segmentata per una dieta o adesivi di ricompensa da usare in una classe - cose che sono facili da progettare e replicare.

Questi lead magnet sono meglio posizionati sulla tua pagina di vendita per dare agli spettatori interessati un assaggio e fornire l'opportunità di inviare loro offerte in una fase successiva.

Se il tuo business si basa sulla vendita di prodotti, allora i coupon sono una grande opzione per un lead magnet.

Il 77% dei clienti spende fino a $50 in più quando usa i coupon - un aumento delle vendite che non puoi permetterti di perdere.

I lead magnet con coupon promettono uno sconto sul tuo prodottoin cambio dell'aggiunta alla tua lista - la parte migliore è che sono più propensi a comprare i tuoi prodotti ora, anche se non li conoscevano prima.

I coupon richiedono poco sforzo per essere creati e alcune piattaforme di marketing digitale includono dei modelli per loro, così devi solo riempire gli spazi vuoti.

Danno un risparmio immediato - una vittoria veloce per i tuoi potenziali clienti e una migliore possibilità di convertire in seguito i lead in clienti.

I coupon sono spesso usati sulle pagine di vendita, ma che dire di un pop-up quando i tuoi potenziali clienti stanno navigando sul web?

Dai agli spettatori una ragione per tornare sul tuo sito e darti le loro informazioni.

Questo è un ottimo lead magnet se vuoi non solo aumentare la tua mailing list, ma anche far sì che le persone si impegnino con il tuo brand.

Ospitare e pubblicare una sfida implica la creazione di una lista di cose da fare, con consigli e trucchi utili, che aggiunge valore ai tuoi potenziali clienti e dà loro la possibilità di mettersi in mostra allo stesso tempo.

Se sei un istruttore di yoga, organizza una sfida di pose. Le persone si iscriveranno per ricevere la tua lista di sfide e la tua guida e tu potrai aiutarle a raggiungere un nuovo livello di flessibilità.

Se questa sfida si estende ai social media, potresti condividere e ri-condividere i loro post, fargli taggare la tua pagina - il tuo pubblico si espande oltre i tuoi seguaci.

Le sfide sono grandi lead magnet per i social media (specialmente con un hashtag personalizzato), ma puoi offrirle anche sulla tua landing page e costruire una comunità costruendo relazioni con il tuo pubblico.

Se sei un millennial o più vecchio, potresti ricordare i deliziosi quiz nelle riviste - probabilmente li hai comprati proprio per questo scopo.

La gente ama un quiz stimolante! La logica è ancora valida, solo che questa volta il tuo quiz può essere al 100% online e semplice o complicato quanto vuoi.

Prendi Wizarding World e il loro "quiz di smistamento" che promette di metterti nella casa perfetta, in cambio del tuo indirizzo email e del permesso di inviarti tutte le cose magiche.

Se vuoi usare un quiz, potresti impostarlo per aiutarti a segmentare i lead fin dall'inizio - la maggior parte delle A viene etichettata per una campagna diversa dalla maggior parte delle B.

Potresti identificare i punti dolenti, fornire informazioni psicologiche o raccomandare un vestito per il tipo di corpo di qualcuno.

Alcuni quiz online permettono di partecipare al quiz ma trattengono i risultati fino a quando non si dà il proprio indirizzo e-mail - non essere subdolo, rilascia i risultati gratuitamente ma prometti un rapporto dettagliato via e-mail.

Questo dimostra che hai ancora più valore da dare al tuo cliente e sono più propensi a fidarsi di te con le loro informazioni.

Quando si tratta di lead magnets, questi esempi sono semplicemente fantastici.

Non solo faranno crescere la tua mailing list, ma promuovono un vero senso di fiducia e cura con il tuo pubblico di riferimento, attraverso un contenuto sapientemente curato.

Ma anche nel magico mondo dei lead magnet, ci sono delle regole - i moduli di iscrizione e il successivo contatto devono essere conformi al General Data Protection Regulation (GDPR).

Il trucco è non ingannare le persone!

Mostra ai tuoi spettatori quanto sei soprannaturalmente talentuoso, aggiungi un valore reale alle loro vite attraverso i tuoi contenuti, e loro ti chiederanno magicamente e volentieri di inviarne altri.