Bottom-Funnel: Dein Leitfaden zum Abschließen von Verkäufen und Konvertieren von Kunden

Kurz gesagt: dein Bottom-Funnel-Content bezieht sich auf die

Marketingbemühungen, die ausgeführt werden, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dein Produkt zu kaufen.

Bottom-Funnel-Inhalte heben die Vorteile und Möglichkeiten deines Angebots hervor.

Der wichtigste Aspekt in diesem Teil des Funnels ist, dass er überzeugend sein muss!

Mittlerweile haben deine Leads die Aufmerksamkeit (Top-Funnel) und das Interesse (Middle-Funnel) hinter sich gelassen und sind in der Konvertierungs-Phase angekommen.

Der Zweck von Bottom-Funnel-Content ist es, deine wertvollen Leads in zahlende Kunden zu konvertieren.

Studien des Content Marketing Institute (CMI) haben bewiesen, dass nur 21% der Vermarkter die Kunst des Bottom-Funnel-Marketing perfektionieren.

Bedenke, dass du den meisten Vermarktern bereits einen Schritt voraus bist, wenn du hochwertigen Bottom-Funnel-Content lieferst!

Auch wenn dein Bottom-Funnel der Endpunkt der Customer Journey ist, muss dein Content-Marketing immer noch auf Hochtouren laufen.

Der CTA ist wohl die wichtigste Komponente des Bottom-Funnels.

CTAs sind besonders für den Bottom-Funnel notwendig, da Käufer nur dann handeln können, wenn du sie direkt dazu anleitest.

Im oberen und mittleren Funnel hast du vielleicht mehrere CTAs, die auf Lead-Generierung und Lead-Pflege ausgerichtet sind.

Aber im Bottom-Funnel sollten deine CTAs einen eindeutigen Weg für potenzielle Kunden darstellen, um die Kaufentscheidung zu treffen.

Achte darauf, dass du einen klaren CTA hast, der die einzelne Aktion verkörpert, die du von den Interessenten verlangst.

CTAs im Bottom-Funnel befinden sich in der Regel auf deiner Zielseite, in Werbe-Emails und auf deiner Preisseite.

Die besten Arten von CTAs im Bottom-Funnel sehen ungefähr so aus:

KPIs (Key Performance Indicators) sind qualitative Merkmale, die die leistungsstarken und leistungsschwachen Aspekte deines Unternehmens bewerten.

Es ist eine unabdingbare Strategie, genau zu beobachten, wie gut dein Bottom-Funnel-Content funktioniert.

Wie kannst du den Erfolg deiner Bottom-Funnel-Inhalte messen?

Diese Zahlen sollten im Wesentlichen steigen:

Die Welt des Online-Marketings ist unbestreitbar konkurrierend, besonders am unteren Ende des Funnels.

Hier ist es nützlich, deine Überzeugungsfähigkeiten einzusetzen.

Bevor sie sich für dein Angebot entscheiden, brauchen deine potenziellen Kunden im Bottom-Funnel immer ein wenig mehr Überzeugungsarbeit.

Es macht sicherlich einen Unterschied, wenn du dir extra Mühe gibst!

Einige Überredungstaktiken sind:

Deinen Bottom-Funnel-Content zu optimieren macht das Kauferlebnis der Kunden benutzerfreundlich und angenehm.

So optimierst du dein Kundenerlebnis:

Untersuchungen haben gezeigt, dass 71% der Kunden frustriert sind, wenn ihr Einkaufserlebnis unpersönlich ist.

Eine Größe passt definitiv nicht für alle!

Es ist klar, dass Käufer Zugriff auf personalisierten Lösungen lieben, somit ist es eine ausgezeichnete Strategie, die man einsetzen kann.

Personalisierung bedeutet, dass du deine Geschäftsangebote auf die spezifischen Bedürfnisse deiner Interessenten zuschneidest.

Beispiele von personalisierten Bottom-Funnel-Inhalten sind:

Fallstudien werden manchmal im Top- und Middle-Funnel eingesetzt, aber sie haben den größten Wert im Bottom-Funnel, da sie als Überzeugungsinstrument dienen.

Fallstudien sprechen zukünftige Kunden an, indem sie auf frühere Geschäftserfolge zurückgreifen.

Eine überzeugende Fallstudie besteht aus einer guten Kundengeschichte und bezieht diese Erkenntnisse ein:

Eine Seite mit Markenalternativen ist ideal für SEO und hilft dir, mehr Interessenten zu erreichen, die kurz vor dem Kauf stehen.

Menschen, die eine Kaufabsicht haben, suchen oft nach Markenalternativen.

Indem du diese Art von Inhalten erstellst, kannst du dein Unternehmen ganz einfach als bessere Alternative im Vergleich mit deinen Mitbewerbern positionieren.

Wie erstellst du eine Seite für Markenalternativen?

Eine Seite für Produktfeatures hebt deine einzigartigen Produktfeatures hervor und spricht Interessenten an, die ein Produkt für einen bestimmten Zweck kaufen möchten.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass deine Seite für Produktfeatures deinem Angebot eine gewisse Würze verleiht, um Interessenten zum Kauf zu bewegen.

Eine Seite für Produktfeatures sollte Folgendes haben:

Vergleiche dein Unternehmen mit einem einzigen starken Konkurrenten und verdeutliche letztendlich, dass dein Angebot den Zuschlag erhalten sollte.

Obwohl es ähnlich erscheinen mag, unterscheidet sich dies von der Seite für Markenalternativen, da du die Auswahl für deine Interessenten auf dein Unternehmen und deinen Konkurrenten eingrenzt.

Am Ende des Funnels sind die Käufer möglicherweise noch dabei sich umzuschauen, nutze dies aus, indem du eine Vergleichsseite für Mitbewerber erstellst.

Du möchtest sicherstellen, dass Interessenten, wenn sie die Wahl haben, sich für dein Unternehmen entscheiden und nicht für deine Konkurrenten.

So erstellst du eine Vergleichsseite für Mitbewerber:

Interessenten, die beabsichtigen, dein Angebot anzunehmen, möchten die Preisoptionen so bald wie möglich ansehen.

Eine gute Preisseite sollte die verschiedenen Pläne deines Unternehmens anzeigen, die sich an unterschiedliche Kundentypen, Budgets und Bedürfnisse richten.

Deine Preisseite sollte diese zentrale Frage für Interessenten beantworten: „Was bekomme ich als Gegenleistung für mein Geld?"

Deine Aufgabe als Vermarkter ist es, ihnen Optionen zu geben.

Lass sie den für ihre Bedürfnisse am besten geeigneten Preisplan bewerten und auswählen.

So erstellst du eine erfolgreiche Preisseite:

Canva ist eine Grafikdesign-Plattform, mit der man Grafiken für Social Media, Präsentationen, Poster, Dokumente und andere visuelle Inhalte erstellen kann.

Mit über 30 Millionen Anwendern und hervorragendem Kundendienst ist es einfach zu sehen, warum dieses Unternehmen erfolgreich in der Marketingwelt ist.

Die Canvas Preisseite ist eine der herausragenden Leistungen, weil:

Systeme.io ist ein All-in-One-Business-Tool, das von der Marketing-Automatisierung bis zur Erstellung eigener Online-Kurse alles bietet.

Um weltweit über 8.000 Nutzer zu gewinnen, mussten wir sicherstellen, dass unser Bottom-Funnel stetig ins Schwarze trifft.

Auf unserem Blog können Interessenten sehen, wie unsere Funktionen im Vergleich zum Mitbewerber abschneiden: systeme.io im Vergleich mit Clickfunnels Bewertung.

Diese Bewertung ist ein großartiges Beispiel für die Erstellung der Seite „Dein Unternehmen im Vergleich zu einem Mitbewerber", die wir bereits erwähnt haben.

Diese Bewertung hebt die besten Features unseres Produkts gegenüber denen von Clickfunnels hervor — Das Wichtigste ist, die Erschwinglichkeit unserer Preispläne hervorzuheben!