Middle-Funnel Marketing: Alles, was du wissen musst

Wenn du die Lücke zwischen deinen ersten Leads und treuen Stammkunden schließen willst, dann findet die Magie im Middle-Funnel statt!

Die Investition in Middle-Funnel Inhalt ist der Zement, der einen erfolgreichen Sales Funnel letztendlich zusammenhält.

Um deine Top-Funnel Leads in die nächste Phase ihres Kaufvorgangs zu bringen, ist die Arbeit im Middle-Funnel entscheidend - das bedeutet, dass du Ziele und Strategien festlegen musst.

Sich in der Welt der Sales Funnel zurechtzufinden kann eine Herausforderung sein - aber du wirst mit unserem leicht verständlichen Leitfaden nicht im Dunkeln stehen!

Wir gehen darauf ein, was es bedeutet, deine Leads im wahrsten Sinne des Wortes in der Mitte zu treffen!

Die Zielsetzung deines Middle-Funnel Marketings sollte folgendes beinhalten:

Die meisten Leads im Middle-Funnel vergleichen deine Angebote mit ähnlichen Konkurrenten.

Es ist unglaublich wichtig, dass du deine Leads über deine Alleinstellungsmerkmale (USPs) informierst - das sind die Aspekte deines Angebotes, die kein anderes Unternehmen bietet.

Ein USP sollte:

Genau wie beim Top-Funnel sollte auch der Middle-Funnel Inhalt auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Leads fokussiert sein.

Top-Funnel Inhalte neigen dazu, nur oberflächlich aufzuführen, wonach Interessenten suchen.

Middle-Funnel Inhalt leitet deine Leads zu den interessanten Inhalten - hier kannst du den Leads zeigen, dass du deine Hausaufgaben gemacht hast.

Wie kannst du leadspezifischen Inhalt gestalten?

Nutze die Informationen deiner Leads aus dem Top-Funnel, um den Inhalt des Middle-Funnel noch markanter zu gestalten.

Deine Leads suchen das beste Preis-Leistungsverhältnis und investieren in das Unternehmen, das genau dies anbietet.

Informiere deine Leads anhand Vergünstigungen, dass sie ein unschlagbares Angebot erhalten.

Das sind Vorteile, die Interessenten das Gefühl geben, dass sie wirklich auf ihre Kosten kommen.

Einige Beispiele für unwiderstehliche Angebotsvorteile sind:

Leads werden wahrscheinlich zunächst zögern, Geld auszugeben.

Beweise ihnen, dass dein Unternehmen jeden Cent wert ist, ohne dass sie sofort die Kreditkarte benutzen müssen.

Reibungspunkte könnten im Middle-Funnel entstehen.

Reibungspunkte entstehen aufgrund einer Lücke zwischen den Inhalten im Top-Funnel und Middle-Funnel.

Das passiert, wenn Vermarkter keine qualitativ hochwertigen Inhalte im Middle-Funnel liefern und Leads deswegen das Interesse verlieren.

Als Vermarkter musst du sicherstellen, dass deine Leads das bestmögliche Kauferlebnis haben.

Reibungspunkte entstehen normalerweise wenn:

Als Geschäftsinhaber ist es gut, sich auf Erfolge zu konzentrieren - und noch wichtiger zu wissen, wie diese Erfolge erzielt wurden.

Recherchiere, welche Middle-Funnel Inhalte am effektivsten sind, indem du ermittelst, welche bisherigen Middle-Funnel Inhalte Stammkunden in die Kaufphase geleitet haben.

Auf der anderen Seite wäre es auch nützlich zu wissen, welche bisherigen Inhalte keine positiven Ergebnisse für dein Unternehmen erzielt haben - damit du diese Fehler in Zukunft vermeiden kannst.

Wenn du bisheriges Leadverhalten recherchierst, kannst du:

Halte deine Leads auf dem Laufenden, indem du regelmäßig Email Newsletter versendest - so wissen deine Leads, dass du immer auf dem neuesten Stand der aktuellen Trends bist.

Newsletter sollten deine Leads darüber informieren, was dein Unternehmen gerade macht, sprich neue Aktionen, Ermäßigungen oder Angebote.

Newsletter sollten mindestens einmal pro Woche und nicht mehr als zweimal pro Woche verschickt werden - du willst nicht zu aufdringlich wirken, sonst verlieren deine Leads das Interesse.

Newsletter erinnern Leads nicht nur regelmäßig an dein Unternehmen, sondern vermitteln ihnen auch das Gefühl, dass du sie zu schätzen weißt.

Auch wenn Leads dein Produkt vielleicht nicht sofort benötigen, kann das in der Zukunft der Fall sein.

Wenn du in Kontakt bleibst, werden sie sich zuerst an dich erinnern.

Die Erstellung einer Drip Email Kampagne ist wichtig für den Leadpflege-Prozess und hilft, eine Beziehung aufzubauen.

Eine Drip Email-Kampagne ist automatisiert, spart somit Zeit und hält gleichzeitig das wichtige Verhältnis mit deinen Leads aufrecht.

Systeme.io kann dir damit helfen, du musst nicht weiter suchen!

Wer sind wir? Leads. Was wollen wir? Antworten.

Viele Leads im Middle-Funnel werden Fragen zu deinen Angeboten haben, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Eine FAQ (Frequently Asked Questions) Seite beantwortet die Fragen deiner Leads mit einem Mausklick.

Dies stärkt auch das Vertrauen der Leads in dein Unternehmen und zeigt ihnen, dass du kompetent und über ihre Bedürfnisse informiert bist.

Gibt es einen besseren Beweis für die Leistungsfähigkeit deines Unternehmens, als Leads kostenlosen Zugriff auf nützliche und interaktive Tools zu geben?

Ein ROI Kalkulator ist ein großartiges Beispiel. Dieses Tool hilft Kunden, ihren möglichen Profit zu berechnen, wenn sie dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen werden.

Das Anbieten von kostenlosem Zugriff (in der Regel für einen begrenzten Zeitraum) auf jedes Tool, das die Expertise deines Unternehmens unterstreicht, ist eine gute Idee- es ist letztendlich von deiner Marktnische abhängig.

Wenn du zum Beispiel in der Online-Business-Branche tätig bist, könntest du einen Monat lang kostenlosen Zugriff auf deine Sales Funnel Tools anbieten.

Wenn du einen e-Learning Service anbietest, wäre es sinnvoll, deinen Leads Zugang zu einem kostenlosen Kurs zu geben.

Sei kreativ - Tools sind branchenspezifisch und zeigen, was dein Unternehmen zu bieten hat.

Obwohl sie manchmal im Top-Funnel verwendet werden, eignen sich White Papers hervorragend für Inhalte im Middle-Funnel.

Sie erfüllen den wesentlichen Zweck, Leads mit informativen Inhalten, weiterführenden Details und Lösungen für allgemeine Probleme zu versorgen.

White Papers helfen deinen Leads, sachkundige Entscheidungen zu treffen und zeigen, dass dein Unternehmen seriös ist!

Deine Leads können anhand von Testberichten sehen, wie du ähnliche Probleme bereits gelöst hast.

Testberichte belegen, dass dein Unternehmen eine erwiesene Erfolgsbilanz hat - da Menschen ergebnisorientiert sind, ist dies sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit deiner Leads zu gewinnen.

Sie sind auch ein hervorragendes Überzeugungsargument für deine Leads, die endgültige Entscheidung zu treffen, dein Produkt zu kaufen.

Der außerordentliche Erfolg von Amazon als multinationales Technologieunternehmen ist kein Geheimnis.

Aber genau wie jedes andere Online-Unternehmen muss es kompetenten Middle-Funnel Inhalt bereitstellen.

Ein Aspekt, der den hochrangigen Status von Amazon vorangetrieben hat, sind deren Email-Marketing Kampagnen.

Wenn du bei Amazon ein Konto einrichtest, erhältst du regelmäßige Werbung per Email.

Dies hat dazu beigetragen, das viele Leads von Amazon Kunden geworden sind.

Social Media Plattformen haben nicht mit Billionen von Anwendern angefangen, sie haben klein begonnen, und Facebook ist da keine Ausnahme.

Facebook hat momentan über 2.85 Billionen Anwender und diese Zahl steigt stetig an - müssen wir noch weiter auf die Wichtigkeit von hochwertigem Middle-Funnel Inhalt eingehen?

Facebook hat eine informative FAQ Seite, auf die Anwender mit einem Mausklick zugreifen können - diese Fragen umfassen alles von den Einstellungen der Privatsphäre bis hin zu den Einrichtungen einer Geschäftsseite.

Anwender bevorzugen einfachen Zugang zu einer aktiven Supportseite und das Facebook hat gemeistert.

Wenn deine Anwender Schwierigkeiten haben, die benötigten Informationen zu finden, wirst du sie mit großer Wahrscheinlichkeit verlieren.

Systeme.io ist ein Online-Geschäftsgründungsservice, der dir alle Tools zur Verfügung stellt, die du für den Start benötigst.

Mit über 8.000 Anwendern weltweit haben Testberichte eine wichtige Rolle dabei gespielt, wie wir unseren Kundenstamm schnell erweitern konnten.

Wir bieten vielen zufriedenen Kunden einen erstklassigen Service.

Einige unserer herausragenden Eigenschaften, die von vielen beeindruckten Kunden hervorgehoben wurden, sind unsere benutzerfreundlichen und einfachen Tools zum Erstellen von Funneln.

Für Kunden von systeme.io ist die Online-Geschäftsgründung wesentlich einfacher, und deshalb bleiben sie bei uns!

Durch die Veröffentlichung unserer Testberichte können Leads sehen, dass wir eine Erfolgsbilanz haben - was ihr Vertrauen aufbaut und sie letztendlich in Kunden verwandelt!