10 Möglichkeiten zum erfolgreichen Aufbau und Verkauf von Online-Kursen in jeder Nische

Wenn du versuchst, mit dem Verkauf von Online-Kursen Geld zu verdienen oder deinen ersten Online-Kurs zu verkaufen, bist du hier genau richtig!

Wir gehen in diesem Beitrag auf die Frage ein, wie du mit dem Verkauf von Online-Kursen Geld verdienen kannst, und stellen verschiedene Plattformen vor, die du für den Aufbau und die Einführung deines Online-Unternehmens für Kurse nutzen kannst.

Nach dem Lesen dieses Beitrags wirst du eine klare Vorstellung davon haben, wie Unternehmer in der eLearning-Branche erfolgreich sind und du es ebenfalls sein kannst.

Fangen wir an.

Die kurze Antwort: Ja.

Sobald du deine Kurse eingerichtet und ein Geschäftsmodell, mit dem du Geld verdienen kannst, konfiguriert hast, musst du dich nur noch darum kümmern, Teilnehmer zu bekommen.

Das Schöne daran ist, dass du den Großteil des Kursaufbaus nur einmal erledigen musst und im Laufe der Zeit wiederkehrende Anmeldungen erhältst, und somit passives Einkommen erzielst.

Du musst dich nicht auf unsere Aussage verlassen. Der weltweite Markt für eLearning wird im Jahr 2025 voraussichtlich $325 Milliarden erreichen.

Nachdem du dein Thema für deine Online-Kurse ausgewählt hast, solltest du dir überlegen, wie du dein Geld verdienen willst.

Die Wichtigkeit eines soliden Geschäftsmodells noch vor der Erstellung eines Online-Kurses kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden.

Du willst nicht erst etwas aufbauen und dann herausfinden, wie du es verkaufen kannst.

Wenn du hingegen deinen Geschäftsplan kennst, kannst du die Online-Kurse auf bestimmte Ziele zuschneiden und die Kursteilnehmer zu spezifischen Ziele leiten.

Es gibt zwei Hauptansätze für das Anbieten von Online-Kursen - du kannst entweder kostenlose oder kostenpflichtige Kurse anbieten.

Beide haben ihre eigenen Taktiken und Methoden, um Geld zu verdienen.

Das ist eine bewährte Formel, mit der du beginnen solltest, wenn du kostenlose Online-Kurse anbieten willst.

Unkomplizierter geht es wirklich nicht mehr. Du bestimmst einen Preis, Studenten zahlen und werden eingeschrieben - so einfach ist das.

Oder doch nicht?

Du musst einige Faktoren berücksichtigen, bevor du dich für einen Preis entscheidest, der den Ausbau und den Erfolg deines Unternehmens für Online-Kurse gewährleistet.

Du musst zum Beispiel die Kosten für die Erstellung und den Verkauf von Online-Kursen decken, die Konkurrenz berücksichtigen, deinen Gewinn maximieren und vieles mehr.

Angenommen, du möchtest mit dem Verkauf von Online-Kursen ein angemessenes Einkommen erzielen und setzt dir ein monatliches Einkommensziel von € 5.000/Monat

Was ist einfacher: einen 50-Euro-Online-Kurs an 100 Personen im Monat zu verkaufen oder einen 200-Euro-Online-Kurs an 25 Personen im Monat?

Das hängt davon ab, was du verkaufst und wer dein Zielpublikum ist.

Aus diesem Grund haben erfolgreiche Kursersteller ein fundiertes Verständnis für den wahren Wert ihrer Kurse und dafür, wie viel ihr Zielmarkt bereit ist, dafür zu zahlen.

Betrachte zunächst die Preise der Konkurrenz - senke deine eigenen ein wenig und biete gleichzeitig mehr Wert, um alle anderen in deinem Bereich zu übertreffen.

Oder finde zumindest genügend Teilnehmer für die Anmeldung und den Kauf deiner Kurse.

Nachdem du alle im Voraus anfallenden Gebühren und Variablen kalkuliert hast, kommst du auf einen Betrag, den du deinen Teilnehmern in Rechnung stellen kannst.

Die Preisgestaltung sollte psychologisch sein, d. h. wenn du einen Preis von €200 anstrebst, solltest du den Online-Kurs für €199,95 anbieten.

Das mag zunächst unsinnig erscheinen, aber es hat sich immer wieder gezeigt, dass die psychologische Preisgestaltung Konvertierungen verbessern kann.

Wenn du gerade erst anfängst, kannst du mit dieser Methode Erfahrungen mit dem Ablauf deines ersten Kurses sammeln.

Wenn du bereit bist, kannst du zu den komplizierteren Optionen auf dieser Liste übergehen.

Wenn du eher in Richtung Coaching tendierst, bei dem du die ganze Zeit mit deinen Studenten in Kontakt bist, könnte dies eine sehr gute Option für dich sein.

Bereite dein Online-Kursmaterial vor und gewähre Studenten gegen eine monatliche Gebühr Zugang.

Nicht vergessen: Kurzfristige Ziele sind gut, aber nachhaltiges Wachstum ist besser und worauf du hinaus willst.

Dies erfordert ständig in Kontakt mit den Studenten zu sein.

Achte darauf, dass du immer eine Ressource (Informationen oder ein Support-Team) hast, die helfen, wenn du nicht verfügbar bist.

Darüber hinaus musst du völlig transparent sein und angeben, was und wann die Kunden etwas erhalten.

Zum Beispiel:

Ein Fitnesstrainer mit einer Abonnementgebühr von 50 €/Woche für ein 2-monatiges Programm, das klare Ziele für einzelne Teilnehmer je nach ihrem Fitnesslevel bietet.

Das ist viel sinnvoller als ein Fitnessprogramm, das "unendlich" ohne klare Ziele stattfindet, außer dass Teilnehmer unabhängig von ihrem Fitnesslevel einfach nur fit werden.

Darüber hinaus kannst du auch Abonnementmodelle für Kursteilnehmer anbieten, um Premiumfeatures, wie VIP-Anrufe, von dir zu erhalten.

Bist du ein Experte und verfügst über bestimmte hochqualifizierte Kompetenzen, die Unternehmen benötigen?

Engagierst du dich in der Beratung?

Dann ist diese Option für dich geeignet.

Unternehmen sind daran interessiert, eine Lizenz für dein Kursmaterial zu erwerben, wenn du eine bewährte Lösung für ein komplexes Problem anbietest.

Zum Beispiel:

Wenn du seit Jahren in der HLK-Branche tätig bist und einen umfangreichen Kurs über den Einsatz, die Wartung, die Reparatur und die Überprüfung aller Arten von Maschinen auf dem Markt erstellst, wirst du viele Unternehmen erreichen, die entweder ihre Mitarbeiter oder ihre Kunden für die Handhabung dieser Maschinen trainieren wollen.

Wenn der Kurs detailliertes und aktuelles Material enthält, zahlen Unternehmen gerne einen jährlichen Premiumpreis dafür.

Bei diesem Modell wirst du hauptsächlich Kurslizenzen an Unternehmen verkaufen und nicht an durchschnittliche Verbraucher.

Es besteht ein großer Unterschied zwischen der Tatsache, dass man bereits vor dem Kursstart von den Teilnehmern bezahlt wurde, und dem Umstand, dass man am Starttag völlig überfordert ist, weil man nicht genügend Anmeldungen hat.

Aus diesem Grund preisen Unternehmen wie Apple ihre Produkte an, bevor sie auf den Markt kommen - sie sorgen für Aufmerksamkeit und Nachfrage, bevor ihre Produkte erscheinen. Du solltest es ebenso handhaben, bevor du einen Online-Kurs erstellst und verkaufst.

Wenn du bereits eine Anhängerschaft hast, ist das ganz einfach.

Wenn du keine hast, beginnst du damit, einen Hype und eine Fangemeinde für deinen bevorstehenden Online-Kurs zu erzeugen - und bietest nach Möglichkeit einen Vorverkauf an.

Du kannst dies durch Gespräche mit potenziellen Kunden in deinem Zielpublikum erreichen, zum Beispiel in Facebook-Nischengruppen.

Content marketing ist ebenfalls eine gute Möglichkeit, deine Zielgruppe anzusprechen und deine Kurse im Vorverkauf anzubieten.

Videoinhalte auf einem YouTube-Kanal sollten nicht außer Acht gelassen werden, denn auch das zählt als Content Marketing.

Um einen Kurs erfolgreich vorzuverkaufen, solltest du sicherstellen, dass das Kursthema potenzielle Kunden tatsächlich interessiert.

Lade sie zu einem kostenlosen Online-Training ein, kündige dann deinen nächsten Kurs an und biete ihnen natürlich die Möglichkeit, sich direkt zu registrieren und zu bezahlen.

So förderst du den Vorverkauf von Online-Kursen und hilfst beim Aufbau eines profitablen Online-Kurs-Unternehmens mit einem starken Fundament.

Upselling bedeutet, ein hochwertigeres Produkt oder Dienstleistung anzubieten, wenn ein Kunde eine preisgünstigere Version dieses Produkts oder dieser Dienstleistung kaufen möchte.

Upsells gelten als eines der besten Geschäftsmodelle, um den Umsatz zu steigern, bei manchen Unternehmen um bis zu 30%.

Upselling ist billiger als die Akquisition neuer Kunden und erhöht den Betrag, den jeder Kunde ausgibt, was wiederum deinen AOV (Auftragswert) erhöht.

Kurspakete sind selbsterklärend: einfach relevante Kurse zusammenstellen, ein verlockendes Preisschild hinzufügen, und schon kann die Vermarktung beginnen.

Sobald du eine ausreichend große Auswahl an neuen Kursen erstellt hast, sollte das Upselling von Kurspaketen eine Selbstverständlichkeit für dich sein.

Warum?

Für Kunden ist es sehr attraktiv, mehr Kurse für etwas mehr Geld zu erhalten, als wenn sie jeden Kurs einzeln kaufen müssten.

Eine Möglichkeit, wie dies sehr gut funktionieren könnte, besteht darin, relevante Kurse einzeln in deiner Community zum regulären Festpreis anzubieten.

Zum richtigen Zeitpunkt bietest du dann ein zeitlich begrenztes Kurspaket an, das sie nur einmalig erhalten können.

Bei systeme.io haben wir mit dieser Methode bemerkenswerte Ergebnisse beim E-Mail-Marketing erzielt:

Das ursprüngliche Angebot war ein Kurs für $7 und innerhalb des Sales Funnels haben wir einen Upsell eines Pakets mit 8 Kursen für $197 angeboten.

Und das waren die Ergebnisse für genau das gleiche Angebot.

Nur 14 Personen haben das Kurspaket gekauft, aber das führte zu einem 1,6-fachen höheren Umsatz im Vergleich zum Verkauf des regulären Kurses.

Du kannst alle möglichen Marketing-Kanäle wie YouTube-Videos, Blogbeiträge und E-Mail-Kampagnen nutzen, um deine Kurspakete zu vermarkten.

Es ist wichtig, dass die Kurse des Pakets immer relevant bleiben und in ein kohärentes Umfeld fallen, damit sie gut zusammenwirken können.

Man sollte Kurspakete nicht übermäßig mit Upsells verkaufen, da sie in den Augen der Kunden und Studenten an Wert verlieren würden.

Partnermarketing ist eine Form der Monetarisierung, bei der Partner für ein Produkt oder eine Dienstleistung werben und dann auf der Grundlage ihrer Umsätze Provisionen erhalten.

Es ist mit Mundpropaganda vergleichbar, aber in einem viel größeren und besser organisierten Rahmen.

Ein Partner kann zum Beispiel eine Provision für die Vermittlung eines Studenten erhalten, der sich für einen deiner Kurse anmeldet.

Das ist großartig, denn du zahlst dem Partner nur einen Prozentsatz des Betrags, den der geworbene Student für deinen Kurs bezahlt.

Du kannst diese 50 besten Partnerprogramme ansehen, um eine klare Vorstellung davon zu bekommen, was für dich als Online-Dozent funktioniert und was nicht.

Es gibt viele Plattformen, die behaupten, die beste Online-Bildungsplattform auf dem Markt zu sein.

Tatsächlich ist das Beste das, was am besten für dich persönlich ist.

Bevor du dich entscheidest, solltest du dir diese Fragen stellen:

Systeme.io ist eine All-in-One-Plattform für digitales Marketing, mit der du dein Online-Unternehmen mühelos aufbauen, starten und skalieren kannst.

Dein Online-Unternehmen ist auf die Erstellung und den Verkauf von Online-Kursen ausgerichtet und systeme.io bietet dir Software und Marketing-Tools wie:

Und unsere Preise sind auch so günstig wie nur möglich!

Das sind unsere Preispläne:

Thinkific ist eine Online-Kursplattform und ein webbasiertes Lernmanagementsystem (LMS), mit dem man Online-Kurse und Mitgliederseiten erstellen und monetarisieren kann.

Mit Thinkific kannst du Schulungs- und Lehrmaterial in Form einer Präsentation mit PDF-Dateien (mit Text oder Sprachausgabe) und Videoformaten bereitstellen.

Thinkific bietet 5 Preispläne:

Udemy ist eine umfangreiche Online-Lernplattform mit einem robusten System, das auf Studenten und Online-Dozenten ausgerichtet ist, und einen Kursmarktplatz bietet.

Man kann für über 44 Millionen Studenten Kursmaterialien im Videoformat hochladen sowie Dokumente und Dateien hinzufügen.

Das Problem ist jedoch, dass du abgesehen von deinem Kurs nur Kontrolle über die Wahl des Preises hast.

Obwohl Udemy auf seiner Website keine offiziellen Preispläne für Kursleiter anbietet, ist die Erstellung und das Hosten von Kursen kostenlos.

Udemy verlangt jedoch 3 % für jeden Kurs, den du über deine Empfehlungslinks verkaufst, sowie 63 % für jeden Verkauf, bei dem kein Kursleiter-Gutschein oder Empfehlungslink verwendet wurde - was bedeutet, dass der Kurs über deren Kursmarktplatz verkauft wurde.

Teachable ist mit über 100.000 Kursleitern ein Gigant, wenn es darum geht, ein Online-Kurs-Unternehmen oder eine Online-Schule zu gründen.

Das Tolle daran ist, dass du deinen eigenen Lehrplan aufstellen und ihn dann in Form von Kursen, Vorlesungen, Quizzen und mehr für die Teilnehmer veröffentlichen kannst.

Was nicht so toll ist, ist, dass erweiterte Features wie die Partnerverwaltung nur mit den höheren Preisplänen verfügbar sind - und sowohl der Free- als auch der Basisplan enthalten Transaktionsgebühren für jeden Verkauf.

Teachable bietet 4 Pläne:

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