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¿Nos creerías si te dijéramos que simplemente enviando correos electrónicos de carritos abandonados puedes hacer desaparecer tus peores pesadillas de ecommerce?
Los correos electrónicos de carritos abandonados te ayudan a recuperar clientes que abandonaron sus carritos y recuperar los ingresos perdidos.
En esta publicación, aprenderás qué son los correos electrónicos de carritos abandonados , por qué los visitantes abandonan sus carritos de compras en línea y 10 estrategias para recuperar clientes perdidos con ejemplos de correos electrónicos de carritos abandonados .
Demos un vistazo.
Fuente: NinjaTeam.org
Un correo electrónico de carrito abandonado es un correo electrónico de seguimiento para volver a atraer a los clientes potenciales que abandonan tu sitio web sin completar el proceso de pago.
Casi el 76% de los compradores en línea abandonan sus carritos antes de pagar.
Recordarles a los clientes los artículos abandonados a menudo es sólo el empujón que necesitan para completar su pedido.
El abandono del carrito ocurre por todo tipo de razones.
¡Pero hay buenas noticias!
Con los correos electrónicos automáticos y personalizados de recuperación de carritos, puedes traer de vuelta a los clientes perdidos y alentarlos a completar sus compras.
Hemos recopilado 10 razones comunes para el abandono del carrito de compras en línea.
Demos un vistazo.
Fuente: Baymard.com
Cada tienda de ecommerce es diferente, pero estas son algunas de las razones más comunes por las que los clientes abandonan sus carritos:
Fuente: Freepik.com
Los costos ocultos son la razón principal por la que tus clientes se van sin comprar tu producto.
Cuando se suman costos adicionales al total, el precio del producto aumenta y quita la motivación de compra de los clientes.
Un sorprendente 48% de los consumidores dijeron que abandonaron su carrito debido a costos de envío inesperados y tarifas diversas.
No hay necesidad de preocuparte, aquí hay algunas soluciones a este problema:
Fuente: Freepik.com
Si bien recopilar los datos de los clientes es sin duda útil, algunos visitantes solo quieren comprar y marcharse.
No son pocas las personas que abandonan el carrito y no completan su compra si se les pide que creen una nueva cuenta de usuario.
Esto se debe a que gastar más tiempo y esfuerzo de lo que esperaban es una fuente importante de tensión.
Aquí hay algunas ideas para hacer más cómoda la experiencia de compra de tus clientes:
Fuente: Freepik.com
Los clientes se preocupan mucho por el envío.
La mayoría de los compradores en línea son compradores impulsivos — si se dan cuenta de que un producto puede tardar semanas en llegarles, comenzarán a comprar en otro lugar.
Si tu empresa no puede entregar tus productos a tiempo, los clientes se ven obligados a abandonar sus carritos de compras.
Los clientes esperan más opciones que el habitual "envío estándar", como:
En estos casos, los clientes tienden a estar dispuestos a pagar más para acelerar el proceso, si necesitas cobrar más por diferentes opciones de envío, ¡hazlo!
Fuente: Freepik.com
El proceso de pago debe ser simple, fluido y lo más rápido posible.
Con un proceso difícil, el cliente generalmente se frustra y se impacienta, lo que lleva al abandono del carrito de compras.
Algunos factores que hacen que una página de pago sea frustrante son:
Todos estos factores contribuyen a una mala experiencia del usuario, lo que hace que muchos clientes abandonen sus carritos de compras.
Las formas de simplificar tu proceso de pago incluyen
Si estás buscando una solución, el creador de túneles de ventas ofrece herramientas de automatización integradas para crear procesos más eficientes.
Fuente: Freepik.com
Seamos honestos, todos tenemos miedo del phishing y otras actividades fraudulentas.
Muchos compradores en línea escogen finalizar su recorrido de compras si no están seguros de las características de seguridad de la página.
Los factores de sospecha incluyen:
Estos factores hacen que los compradores se sientan demasiado incómodos para proporcionar sus datos bancarios en línea.
Para evitar el abandono del carrito y ganarte la confianza de tus clientes, puedes:
Al implementar lo anterior, sus clientes sabrán que están tratando con personas reales que se preocupan por su experiencia y que cuidarán sus detalles personales.
Fuente: Freepik.com
Con frecuencia, los compradores crean un pedido para ver el costo total de su compra potencial.
Si no pueden ver el costo total, es más probable que abandonen su carrito de compras.
La solución es bastante simple — ¡proporciona el costo total por adelantado!.
Algunas ideas para evitar este problema son:
Es una situación en la que todos ganan — el cliente está contento y tú cierras más ventas.
Fuente: Freepik.com Los
Los problemas técnicos van de la mano con la confianza de los clientes en tu sitio.
Cualquier error o falta de rendimiento puede generar dudas en la mente de tus clientes, lo que lleva al abandono del carrito.
Desafortunadamente, toda la tecnología es susceptible a perturbaciones y fallas técnicas, pero hay algunas cosas que puedes hacer para asegurarte de que tu sitio esté libre de errores.
Estas incluyen:
El mundo se está moviendo hacia una economía que prioriza los dispositivos móviles y garantizar que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles es crucial.
Fuente: Freepik.com
Hasta el 11% de los clientes abandonan sus carritos si la política de devoluciones no es satisfactoria.
Es común que las tiendas en línea tengan límites estrictos en sus devoluciones, como:
Para que tu política de devoluciones sea más generosa, puedes:
¿Por qué no realizar una prueba durante uno o dos meses y ver si los enfoques son rentables para tu empresa?
Fuente: Freepik.com
Existen varios métodos de pago que se pueden utilizar para completar compras en línea.
Muchos clientes quieren completar su compra, pero se ven obligados a abandonar sus carritos porque el sitio en línea no proporciona su método de pago preferido.
Las formas de reducir este problema son:
Los métodos de pago populares incluyen:
Con systeme.io, este problema simplemente no existe porque estamos integrados directamente con PayPal y Stripe.
Fuente: Freepik.com
Una tarjeta bancaria puede ser rechazada por una variedad de razones, tales como:
Una forma de resolver este problema es crear una ventana emergente para recordarle a tu cliente potencial que verifique dos veces su información de pago para evitar una decepción.
Ahora que sabemos por qué se abandonan los carritos, debemos preguntarnos cómo podemos evitarlos.
¡Enviando correos electrónicos de recuperación del carrito!
En la siguiente sección, presentamos 10 de las estrategias más efectivas para escribir el correo electrónico perfecto para recuperar carritos abandonados.
Vayamos directamente a eso.
Los correos electrónicos de carritos abandonados son uno de los métodos más efectivos para recuperar clientes perdidos.
En esta sección, te daremos exactamente lo que necesitas para escribir un correo electrónico de carrito abandonado excepcional.
Para hacerlo un poco más fácil, también hemos agregado algunos ejemplos de correos electrónicos de carritos abandonados.
La línea de asunto de tus correos electrónicos de carritos abandonados debe ser lo suficientemente tentadora para hacer que tu cliente abra el correo electrónico.
Puedes usar:
Lo anterior podría hacer que tu correo electrónico sea lo suficientemente intrigante como para que tu cliente potencial regrese a su carrito abandonado y complete la compra.
¡En este caso, menos es más!
Ejemplos de líneas de asunto efectivas:
Body & Fit podría salirse con la suya con esta línea de asunto, pero podría necesitar algunas mejoras.
La información que debe incluirse en tu línea de asunto:
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Gerry hizo un buen trabajo al incluir casi toda la información que se necesita para un correo electrónico de recuperación de carrito efectivo.
Sin embargo, recomendamos tratar de implementar un sentido de urgencia, como afirmar que el producto tiene una gran demanda o está casi agotado.
El llamado a la acción que utilices puede hacer o deshacer el impacto de los correos electrónicos de carrito de compras abandonado.
Tu llamado a la acción debe decirles a tus clientes exactamente lo que quieres que hagan.
Puntos de bonificación si tu llamado a la acción es:
Fuente: ReallyGoodEmails.com
En este ejemplo, United by Blue se aseguró de que su llamado a la acción se destacara.
Es grande y en negrita, y directo al grano.
Tu correo electrónico de carrito abandonado debería atraer a los clientes a completar sus compras.
Evita usar palabras como "comprar" o "pagar", ya que puede parecer que estás sugiriendo algo que el cliente no está listo para hacer.
Al diseñar tu correo electrónico de carrito abandonado, deseas que muestre la personalidad de tu marca.
Debes asegurarte de destacar en las bandejas de entrada de tus clientes.
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Pulp & Press se aseguró de que su correo electrónico de carrito abandonado se destacara incluyendo:
No hay mejor manera de exhibir tus productos que colocando impresionantes imágenes de ellos en tu correo electrónico de carrito abandonado.
Quieres que tus visitantes vean lo que se están perdiendo y creen una sensación de deseo por tus productos.
El objetivo aquí es hacer que el producto que quedó atrás sea el personaje principal, por lo que los clientes deben prestarle atención.
Además, agregar imágenes de productos relacionados puede ayudar a alentar a tu visitante a comprometerse.
Fuente: ReallyGoodEmails.com
En este ejemplo de correo electrónico de carrito abandonado, la empresa exhibió el producto que se quedó atrás colocándolo por sí solo.
Además, agregaron otros productos relacionados en la parte inferior de su correo electrónico para hacerlo más efectivo.
Además del pegadizo llamado a la acción y las líneas de asunto personalizadas, un buen diseño también puede hacer destacar tu correo electrónico de carrito abandonado de los otros correos electrónicos en la bandeja de entrada de un cliente.
Las imágenes ayudan a tus visitantes a conectarse con tu mensaje de manera más efectiva.
Algunas formas de hacer que tu diseño sea espectacular son:
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Whiskey Me lo mantuvo real mediante el diseño de un correo electrónico de carrito abandonado que es:
Todos sabemos que queremos cosas que no podemos tener.
Entonces, ¿qué te impide usar eso a tu favor?
El enfoque de la escasez es una táctica muy popular en el email marketing.
Alertar a tu visitante de que es posible que no pueda comprar los artículos abandonados puede traerlos de vuelta para comprarlos antes de que desaparezcan.
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Cotopaxi hizo un excelente trabajo al asegurarse de que sus visitantes supieran lo que se están perdiendo.
Aquí hay algunas formas más en las que puedes crear un sentido de urgencia:
Está comprobado que la validación social afecta las decisiones de compra en línea. El 14,6% de los compradores lee más de 10 revisiones de productos antes de comprar un producto.
Puedes convertir a los que no están convencidos extrayendo tus mejores revisiones de clientes leales e incluyéndolas en tu correo electrónico de carrito abandonado.
Imagina que estás comprando un nuevo par de jeans. Has encontrado 3 que te encantan, según las imágenes:
¿Cuál par comprarías?
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Judy tomó la decisión inteligente al agregar testimonios de clientes a su correo electrónico de carrito abandonado.
Los clientes tienden a confiar más en las tiendas y productos en línea si pueden ver lo que otros tienen que decir sobre ellos.
Ofrecer un código de descuento a quienes abandonan el carrito puede hacer que la compra parezca más atractiva.
Sin embargo, recomendamos no ofrecer un descuento de inmediato, ya que te hace parecer desesperado.
Ofrecer cupones también es un negocio arriesgado, y he aquí por qué:
Cómo hacer uso efectivo de los cupones:
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Antes de que Danner ofrezca un descuento, le recuerdan a sus clientes que con la compra prevista reciben envío gratis.
Fuente: Freepik.com
En tercer lugar tenemos a Whiskey Loot:
Fuente: ReallyGoodEmails.com
Whiskey Loot hace un gran trabajo utilizando un correo electrónico de carrito abandonado único y atractivo para atraer a los clientes a completar el proceso de pago.
Su correo electrónico de carrito abandonado incluye sólo unos pocos elementos, pero aún hace el trabajo.
Lo logran al incluir:
¡Y más!
Otorgamos el segundo lugar al correo electrónico de carrito abandonado de Dyson.
Fuente: ReallyGoodEmails.com
El correo electrónico de carrito abandonado de Dyson incluye elementos más efectivos para recuperar clientes perdidos, en comparación con Whiskey Loot.
Este correo electrónico de carrito abandonado incluye:
En general, este correo electrónico incluye la mayoría de los elementos correctos, mientras que también cuenta con un diseño elegante y limpio que potencialmente recuperará los ingresos perdidos.
Google ocupa el primer lugar en nuestro top 3 de correos electrónicos de carritos abandonados favoritos.
¿Quieres saber por qué?
Fuente: ReallyGoodEmails.com
¡Este es el último ejemplo de un correo electrónico de carrito abandonado efectivo!
Incluye todos los elementos:
Este correo electrónico de carrito abandonado incluso nos hace querer comprar en la tienda en línea de Google.
En la siguiente sección, hemos reunido y respondido algunas preguntas frecuentes, en caso de que todavía no estés seguro de algunas cosas.
Fuente: Freepik.com
La respuesta simple — Sí. De hecho, según los expertos, puedes recuperar hasta el 10% de los clientes perdidos con correos electrónicos de carritos abandonados .
Si bien cada tienda en línea es diferente, la mayoría de las tiendas de ecommerce tienden a enviar de 2 a 4 correos electrónicos de recuperación del carrito.
El único propósito de los correos electrónicos de carritos abandonados es animar a los clientes a volver a su carrito abandonado y completar el proceso de pago.
Todos los correos electrónicos de carritos abandonados deben incluir un recordatorio de los artículos que el cliente dejó, una línea de asunto atractiva y un llamado a la acción que motive a los clientes a comprar.
El tiempo es importante cuando se trata de correos electrónicos de carritos abandonados. Cuándo enviar tu correo electrónico de carrito abandonado depende de múltiples factores.
Idealmente, no quieres esperar más de unas pocas horas desde el momento en que tu visitante abandona su carrito para enviar tu correo electrónico.
Con una plataforma de marketing por correo electrónico, cualquiera puede enviar correos electrónicos de carritos abandonados.
Las plataformas como systeme.io incluso ofrecen herramientas para crear una campaña automatizada de correo electrónico de carrito abandonado que activa el envío de múltiples correos electrónicos a lo largo del tiempo para que no tengas que hacerlo manualmente.
Los correos electrónicos de carritos abandonados cumplen con el GDPR.
De acuerdo con la definición de las bases legales para el procesamiento de datos de la Comisión Europea, cumples siempre que tengas el consentimiento explícito de las personas que recibirán tus correos electrónicos.
Una buena manera de evitar infringir las leyes es cumplir con las reglas dadas y asociarte con una plataforma de marketing fiable y de confianza.
Logo de systeme.io
Crear el correo electrónico perfecto de carrito abandonado es fácil si tienes una herramienta como systeme.io a tu lado.
Algunas características de correo electrónico de carrito abandonado a las que tendrás acceso incluyen:
Además, systeme.io también ofrece lo siguiente:
Con una funcionalidad como esta, pensarías que esperamos que pagues un ojo de la cara. Afortunadamente, con systeme.io puedes mantener ambas extremidades.
Nuestra plataforma ofrece 4 planes para elegir, incluida una opción que es completamente gratuita.
Planes y precios de systeme.io
Con systeme.io, tú y tu empresa estarán protegidos por la amplia política de privacidad de nuestra plataforma, que puedes consultar aquí.
¿Quieres un consejo amistoso?
Elige una plataforma que haga que sea conveniente y fácil cumplir con los correos electrónicos que envíes en el futuro.
Sin duda, hay una variedad de estrategias para crear el correo electrónico de carrito abandonado perfecto.
Sugerimos realizar pruebas A/B de los diferentes enfoques para ver lo qué funciona mejor para tu público objetivo.
Un increíble correo electrónico de carrito abandonado puede crear entusiastas de la marca y clientes satisfechos.
Con una redacción y una marca excepcionales, puedes ganarte fácilmente la confianza y la lealtad de tus clientes.
Junto con el software de email marketing de systeme.io, podrás crear fácilmente correos electrónicos de carritos abandonados efectivos y sobresalientes.
¿Entonces, qué esperas?
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