Bottom Funnel: La Tua Guida per Chiudere le Vendite e Convertire i Clienti

In breve, il contenuto del bottom-funnel si riferisce agli sforzi di marketing effettuati per convincere i potenziali clienti a comprare la tua offerta.

Il contenuto bottom-funnel mette in evidenza i benefici e le opzioni della tua offerta.

L'aspetto più importante di questa parte del funnel è che deve essere convincente!

A questo punto, i tuoi lead hanno superato la consapevolezza (top-funnel) e l'interesse (middle-funnel), e sono arrivati alla fase di conversione.

Lo scopo del contenuto del bottom-funnel è quello di convertire i tuoi inestimabili lead in clienti paganti.

Una ricerca del Content Marketing Institute (CMI) ha scoperto che solo il 21% dei marketer sta perfezionando l'arte del bottom-funnel marketing.

Con questo in mente, sei già un passo avanti alla maggior parte dei marketer se stai fornendo contenuti bottom-funnel di qualità!

Anche se il tuo bottom-funnel potrebbe essere il punto finale del viaggio dei tuoi acquirenti, il tuo content marketing ha ancora bisogno di essere al massimo.

La CTA è probabilmente il componente più importante del bottom-funnel.

Le CTA sono particolarmente necessarie per il bottom-funnel, poiché gli acquirenti possono intraprendere un'azione solo se li si guida direttamente ad essa.

Nel top e middle-funnel, potresti aver avuto più CTA incentrate sulla lead generation e lead nurturing.

Ma nel bottom-funnel, le vostre CTA dovrebbero essere un modo unico per i potenziali acquirenti di prendere la decisione di acquistare.

Assicuratevi di avere una CTA chiara che incarna la singola azione che volete che i potenziali clienti compiano.

Le CTA nel bottom-funnel si trovano di solito sulla tua landing page, sulle email promozionali e sulla tua pagina dei prezzi.

I migliori tipi di CTA nel bottom-funnel assomigliano un po' a questo:

I KPI (Key Performance Indicators) sono cifre qualitative che valutano gli aspetti alti e bassi del tuo business.

Tenere sotto controllo il rendimento dei contenuti del bottom-funnel è una strategia indispensabile.

Quindi, come puoi misurare il successo dei tuoi contenuti bottom-funnel?

Essenzialmente, queste cifre dovrebbero aumentare:

Il mondo del marketing online è innegabilmente competitivo, specialmente nella parte inferiore del funnel.

È qui che le tue abilità di persuasione sono utili.

Prima di comprare la tua offerta commerciale, i tuoi potenziali clienti hanno sempre bisogno di un po' più di persuasione, quindi fare questo sforzo in più fa certamente la differenza!

Alcune tattiche di persuasione includono:

L'ottimizzazione dei contenuti del bottom-funnel è ciò che rende il viaggio dell'acquirente user-friendly e piacevole.

Come ottimizzare l'esperienza dell'utente:

La ricerca ha dimostrato che il 71% dei clienti si sente frustrato quando la loro esperienza d'acquisto è impersonale.

Una taglia unica non va bene per tutti!

È chiaro che gli acquirenti amano l'accesso a soluzioni personalizzate, quindi è un'ottima strategia da implementare.

La personalizzazione comporta la personalizzazione delle offerte commerciali per soddisfare le esigenze specifiche dei tuoi potenziali clienti.

Esempi di contenuti personalizzati del bottom-funnel includono:

A volte usati nel top e middle-funnel, i case studies hanno il maggior valore nel bottom-funnel perché servono come strumento di persuasione.

I casi di studio fanno appello ai futuri clienti attingendo a precedenti successi aziendali.

Un caso di studio convincente dovrebbe raccontare una storia soddisfacente del cliente e coinvolgere queste intuizioni:

Una pagina "alternativa al brand" è ideale per il SEO e ti aiuterà a raggiungere più clienti potenziali sul punto di comprare.

Le persone che hanno l'intenzione di comprare spesso cercano delle alternative al marchio.

Creando questo tipo di contenuto, puoi facilmente posizionare la tua azienda come una migliore alternativa ai tuoi concorrenti.

Quindi, come si fa a creare una pagina di alternative al marchio?

Una pagina delle caratteristiche del prodotto mette in evidenza le caratteristiche uniche del tuo prodotto e si rivolge ai potenziali clienti che cercano di acquistare un prodotto per uno scopo specifico.

È importante assicurarsi che la pagina delle caratteristiche del prodotto dia alla tua offerta quel vantaggio in più per convincere i potenziali acquirenti a fare l'acquisto.

Una pagina di caratteristiche del prodotto dovrebbe includere:

Misurate la tua azienda contro un singolo concorrente forte e alla fine rendi chiaro che la tua offerta vince la trattativa.

Anche se può sembrare simile, questo è diverso dalla pagina di un'alternativa di brand, perché stai restringendo le scelte per i tuoi potenziali clienti solo alla tua azienda e al tuo concorrente.

In fondo al funnel, gli acquirenti possono ancora fare acquisti, quindi approfittane creando una pagina di confronto dei concorrenti.

Vuoi assicurarti che, data la scelta, i potenziali clienti scelgano la tua azienda e non il tuo rivale simile.

Come creare una pagina di confronto dei concorrenti:

I potenziali clienti che hanno intenzione di andare avanti con la tua offerta vogliono arrivare direttamente alle opzioni di prezzo.

Una buona pagina dei prezzi dovrebbe mostrare i vari piani della tua azienda che si rivolgono a diversi tipi di clienti, budget e bisogni.

La tua pagina dei prezzi dovrebbe rispondere a questa domanda fondamentale per i potenziali clienti: "Cosa ottengo in cambio dei miei soldi?"

Il tuo lavoro come marketer è quello di dare loro delle opzioni.

Permetti loro di valutare e scegliere il piano tariffario più adatto alle loro esigenze.

Come creare una pagina dei prezzi di successo:

Canva è una piattaforma di progettazione grafica utilizzata per creare grafica per i social media, presentazioni, poster, documenti e altri contenuti visivi.

Con oltre 30 milioni di utenti e un servizio eccellente, è facile capire perché questa azienda è stata un successo nel mondo del marketing.

La pagina dei prezzi di Canva è una delle sue superbe imprese perché:

Systeme.io è uno strumento di business online all-in-one che offre tutto, dall'automazione del marketing alla costruzione dei tuoi corsi online.

Per guadagnare più di 8000 utenti in tutto il mondo, abbiamo dovuto assicurarci che il nostro bottom-funnel sia sempre a portata di mano.

Sul nostro blog, i clienti interessati possono vedere come le nostre caratteristiche si confrontano con quelle del nostro concorrente: systeme.io vs. Clickfunnels review.

Questa recensione è un ottimo esempio di come realizzare la pagina "Il tuo business contro un concorrente" che abbiamo menzionato in precedenza.

La recensione mette accuratamente in evidenza le migliori caratteristiche del nostro prodotto rispetto a quelle di Clickfunnels - il risultato principale è l'accessibilità dei nostri piani!