Tu guía paso a paso para crear un exitoso negocio de Ecommerce

El secreto para crear una tienda en línea rentable es enfocarte en un nicho.

No intentes vender de todo porque esta es la razón por la cual la mayoría de marcas consolidadas ya son conocidas.

Apunta a ser conocido por un nicho, producto o servicio muy específico.

De la misma manera, tu audiencia objetivo debe ser un nicho de mercado para que solamente te dirijas a un grupo específico de personas.

Es más, para crear consciencia sobre tu negocio, el branding se convierte en un asunto fundamental.

Teniendo en cuenta eso, veamos de cerca cada uno de los aspectos necesarios para crear una tienda de ecommerce.

Es poco probable que al ser un negocio pequeño o una startup, vayas a tener el presupuesto para ofrecer cientos de productos en todos las industrias disponibles.

Ni tampoco, el know-how técnico para gestionar todo.

Por lo tanto, la mejor manera de empezar un negocio de ecommerce es enfocarte en crear una tienda que se pueda destacar en el ya multitudinario espacio en línea.

Definir tu nicho es el primer ingrediente para un exitoso negocio en línea.

Y en este orden de idea, ¿qué es un nicho?

Un buen lugar para empezar es identificando tus pasiones, intereses y/o habilidades .

Responde las siguientes preguntas para impulsar tu lluvia de ideas:

Ahora, escribe todas las respuestas a estas preguntas.

Este ejercicio puede generar cerca de 10 ideas de nichos para empezar tu negocio de ecommerce.

Investiga cada una de las ideas de tu lista para descubrir si tienen un mercado: una investigación básica de palabras clave será suficiente.

Comienza haciendo una lluvia de ideas de términos relacionados a cada nicho.

Conéctalos a una herramienta de palabras clave (ej, KWFinder) y escribe las palabras y frases sugeridas.

Al haber acotado tus ideas de nicho a aquellas con las palabras clave más buscadas, es momento de revisar a tus competidores potenciales.

Toma algunas de las palabras clave, una por una, y haz una búsqueda en Google.

Revisa los sitios web que aparecen en la página 1 de las SERP de Google (Páginas de resultados del motor de búsqueda).

Así es como debes analizar tus hallazgos:

Ahora que has seleccionado tu nicho. Pasa al siguiente paso.

Antes de elegir un producto o un set de productos, recuerda, entre más específico seas, mejor.

Ofrecer un solo producto o servicio es más beneficioso que ofrecer una amplio rango de artículos genéricos.

Vender un producto de nicho significa que tu negocio puede brindar ofertas o soluciones especializadas para un grupo particular de clientes, de una manera en la que una tienda más general no podría.

Esto puede definir cuál es tu propuesta única de venta (USP) e incrementar tus oportunidades de éxito.

Así que, ¿cómo elegir el producto adecuado para tu tienda? Estas son algunas ideas:

Cuando tengas una lista de pocas ideas de productos de nichos específicos, busca cada una en Google Trends.

Elige los productos que tengan un volumen de búsqueda significativamente más alto.

Puedes elegir crear tus propios productos, pero eso requiere que tengas una idea original de producto.

Si ese no es tu fuerte, entonces, considera hacer dropshipping o un negocio de impresión por pedido.

Idealmente, establecer una empresa de ecommerce (LLC, LLP o Corp C o S) es la mejor ruta ya que esto te protege a ti y a tu finanzas personales, en caso de cualquier pérdida comercial u otras responsabilidades.

Los siguientes son los asuntos más básicos que tendrás que hacer para registrar tu negocio:

Cualquier que sea la estructura que elijas para tu negocio, asegúrate que cumplas todas las regulaciones aplicables para tu negocio, local e internacionalmente.

Por último, siempre paga los impuestos de tu negocio cuando sea el momento.

Aprende más como los impuestos que deben pagar los negocios de ecommerce o consulta a un contador, abogado o un profesional en impuestos para tener seguridad que cumples con tus obligaciones fiscales.

Luego de registrar tu negocio, lo siguiente que debe hacer cualquier negocio pequeño es ocuparse de su branding.

Para esto debes elegir:

Veamos algunas de las mejores plataformas de ecommerce disponibles:

Systeme.io es una de las herramientas más asequibles que podrás encontrar y también puede adaptarse a un negocio presencial, si en eso estás interesado.

Prueba nuestra asequible membresía mensual que empieza de forma gratuita y nunca costará más de $97/mes.

Este software de ecommerce ofrece 3 planes que cuestan: $29.95, $79.95 y $299.95.

La desventaja es que la Ux de BigCommerce puede que no sea la mejor debido a que solo ofrecen 2 temas que puedes personalizar para 7 variaciones diferentes.

Esto limita tus opciones de cómo te gustaría que se vea la apariencia de tu tienda.

BigCommerce tampoco tiene ventas a 1 clic.

Por otro lado, Shopify tiene unas cuantas desventajas;

Los precios de los planes de Shopify son:

Expliquemos cada una de estas 3 áreas.

Las personas no llegarán automáticamente a tu negocio, solo porque lo has creado.

Necesitas activamente activar consciencia de tu marca de ecommerce y atraer a tu audiencia objetivo a tu tienda.

Estas son 4 fuentes de tráfico que pueden incrementar visitantes a tus páginas:

Sí, las redes sociales son para socializar, pero, también las puedes usar para dirigir tráfico a tu propia tienda en línea.

El contenido es la médula espinal del marketing en redes sociales y del (SEO) la optimización en motores de búsqueda.

Recuerda, para tener un marketing de contenido efectivo, enfócate en ofrecer información valiosa y gratuita y en educar a tu audiencia.

Una vez hayas creado un tipo de contenido, después puedes adaptarlo y publicarlo en otras plataformas.

Por ejemplo, puedes convertir una publicación de blog en tu sitio web en un video y subirlo a YouTube.

En resumen, aprende cómo crear una exitosa estrategia de email marketing y tu negocio te lo agradecerá.

Como el nombre lo indica, este es el costo de llegada de un cliente.

Si el costo de adquirir un cliente es mayor que el valor del cliente, estás teniendo una pérdida.

Para calcular el CAC, divide los gastos mensuales por el número de clientes adquiridos.

Puedes mejorar el CAC:

Este indica el monto promedio de dinero que ganas por pedido en tu tienda de ecommerce.

Si el valor es alto, estás generando un buen ingreso. El AOV es importante porque te permite entender las tendencias y los patrones de compra del cliente.

De esta forma puedes mejorar el AOV:

¿Sabes que adquirir un nuevo cliente para tu tienda puede costar hasta 5 veces más que retener uno existente?

Por eso siempre es importante hacer un esfuerzo para retener a tus clientes.

Así es cómo puedes calcular el valor de vide tus clientes:

¿Estás en el negocio porque quieres ganar dinero, no es verdad?

Si no estás generando una ganancia, entonces no estás en el negocio.

Así se calcula el margen bruto de ganancias:

El margen bruto de ganancias = (Ingresos – Costos de los artículos vendidos) / Ingresos x 100

El último tip para alcanzar el éxito de tu negocio en línea es la optimización regular de las páginas.

Tienes que tener unas tasas altas de conversión en cada etapa del recorrido de los clientes en su camino a hacer la compra.

Estos son algunas de las páginas más importantes para cualquier negocio de ecommerce:

Necesitas optimizar estas páginas con el fin de experimentar unas tasas de conversión más altas.

Puedes usar estos tips para optimizar tus páginas:

Siempre y cuando hagas un monitoreo y optimices regularmente tu tienda en línea, tu negocio en línea despegará y escalará muchísimo.

Estas son algunas de las preguntas más comunes que otros aspirantes a tener un negocio en línea en el ámbito del ecommerce han hecho:

Crear tu propio negocio de ecommerce es emocionante y desafiante.

Tendrás que adaptarlo y ajustarlo muy rápido tan pronto como ingreses al mundo del marketing.

El proceso de resolver todos los asuntos legales, la selección del producto, el manejo general de una tienda en línea y de tener certeza que tus clientes están al tanto y satisfechos con tu productos, puede parecer como un proceso complicado, pero gratificante al mismo tiempo.

Si en verdad deseas aprender, creemos que systeme.io es la mejor opción: sin duda alguna te ofrecemos las mejores funciones por el mejor precio.

Esto te ayudará a liberar un poco de presión que conlleva la creación de tu negocio de ecommerce.

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Y luego, utiliza esta guía para ayudarte a crear el producto y la tienda perfecta para empezar tu viaje como emprendedor y dueño de un nuevo negocio.