Il Coach Prosperoso e ciò che offre: Una Recensione del Libro 2023

Autore del bestseller Time Warrior, 100 Ways to Motivate Yourself e più di 30 altri libri, Steve Chandler è conosciuto come il guru della crescita personale più eterodosso d'America.

I suoi libri sono stati tradotti in più di 20 lingue diverse, e il suo successo parla da solo - solo The Prosperous Coach ha venduto più di 75.000 copie!

Steve Chandler si è laureato all'Università dell'Arizona in scrittura creativa e scienze politiche.

Ma voleva di più e ha passato quattro anni nell'esercito a studiare il linguaggio e la guerra psicologica.

Questo si è rivelato essere esattamente ciò di cui aveva bisogno, e ora, con più di 20 anni di lavoro con i professionisti per migliorare notevolmente il loro successo, non potremmo essere più d'accordo.

Nella vita, le cose non sono sempre rose e fiori.

Steve lo sa, e attribuisce le sue esperienze di vita al fallimento - lo strumento più prezioso per aiutare gli altri.

Usa storie dei suoi "punti bassi" nelle sue lezioni Mindshift per dare speranza al pubblico e fargli capire che se Steve può trasformare la sua vita, anche loro possono farlo!

Il suo successo personale di coaching, il suo parlare in pubblico e la sua consulenza aziendale sono stati utilizzati da amministratori delegati, professionisti di alto livello, importanti università e oltre 30 aziende Fortune 500.

Ha creato la Coaching Prosperity School per aiutare i coach a generare grandi clienti e a costruire una forte pratica vendendo il coaching senza paura.

Steve è un master coach che ha aiutato a formare centinaia di coach per trasformare molte vite e aziende.

Giriamo una pagina al co-autore, Rich Litvin, e scopriamo la sua storia.

Rich Litvin è nato in Inghilterra e ha una formazione in fisiologia comportamentale e psicologia.

Si è formato per insegnare all'Università di Oxford, e ha anche un master in efficacia e miglioramento dell'istruzione.

Sempre indaffarato, Rich ha una lista di progetti che sta affrontando dal 2005.

Ha fondato The Confident Woman's Salon e The High Achieving Introvert Project rispettivamente nel 2008 e nel 2013.

È anche membro dell'Associazione dei leader trasformazionali.

Nonostante sia un introverso nel cuore, Rich è stato un leader, un allenatore e un consulente di leader di alto livello per quasi 30 anni.

Ma non è sempre stato così facile.

All'inizio della sua carriera di coaching, Rich ha lottato per sbarcare il lunario.

Ha sentito parlare della Coaching Prosperity School di Steve e ha notato il successo che gli allievi di Steve stavano ottenendo.

Con i suoi ultimi risparmi, si è unito alla scuola, è diventato un membro privilegiato, poi un insegnante, e infine il partner di Steve.

Co-autore di The Prosperous Coach, Rich supporta allenatori e consulenti a costruire una pratica fiorente con pochi clienti ad alto rendimento.

Nessun marketing su internet, nessuna lista di e-mail, nemmeno un biglietto da visita.

Gestisce anche il programma 4PC per il top 4% dei leader e dei coach di maggior successo al mondo.

The Prosperous Coach è il culmine delle esperienze di Steve e Rich.

Qui sotto abbiamo riassunto le lezioni principali per te.

Secondo Steve Chandler, non si può essere un coach senza clienti. Il denaro sembra rimanere un argomento tabù per molti coach che hanno paura di "vendere".

The Prosperous Coach è un libro che ti mostra come aumentare il tuo reddito aumentando quello dei tuoi clienti.

Litvin e Chandler affrontano il business del coaching da un punto di vista olistico, coprendo sia il marketing che il modo di fornire valore attraverso i tuoi servizi.

Diamo un'occhiata ai punti chiave di The Prosperous Coach.

"Il tipo di clienti con cui ti piacerebbe lavorare si creano solo in una conversazione.

E i clienti ad alto rendimento e ad alto pagamento si creano solo in conversazioni di coaching di grande impatto e che cambiano la vita".

Questa è forse una delle migliori citazioni di The Prosperous Coach.

In due frasi, Chandler e Litvin spiegano il modo migliore per acquisire clienti: iniziare a parlare con loro e capire come si può aiutarli.

Un coach può essere visto come un "operatore di miracoli" - è compito del coach fare le domande per guidare il cliente alla soluzione "miracolosa".

Fai le domande che nessun altro farebbe, e dai consigli che risolvono i punti di dolore che i tuoi clienti hanno, invece di cercare solo di imitare i consigli che hai sentito online.

Assicurati che le tue intenzioni siano pure - se lo fai per i soldi, i tuoi clienti se ne accorgeranno e tu non avrai successo.

Sii onesto, sii audace e aiuta.

Sia Chandler che Litvin sottolineano la necessità di un coaching profondo e, di conseguenza, conversazioni profonde che portano all'acquisizione di clienti di successo.

Sottolineano anche l'esperienza del coaching.

Ma cosa significa questo? Lasciateci spiegare.

Quando Rich ha iniziato la sua carriera di coaching, offriva centinaia di sessioni di coaching gratuite di 30 minuti per "Fiducia immediata".

Entro 90 giorni, aveva condotto 400 di queste sessioni gratuite.

Questo era un modo eccellente per Rich di far crescere le sue capacità di coaching, ma era un approccio difettoso per creare clienti.

Non poteva creare i clienti impegnati a lungo termine che stava cercando perché le sessioni erano semplicemente troppo brevi.

Rich e Litvin raccomandano di mettere da parte 2 ore per il tuo potenziale cliente.

Il modo migliore per far capire a qualcuno il valore del coaching è dargli un piccolo assaggio di ciò che il coaching può fare.

Vuoi avere conversazioni che danno all'altra persona un'esperienza di coaching profonda e d'impatto.

"Il coach in difficoltà cerca di vendere il concetto di coaching. Il coach professionista vende dando alle persone una potente esperienza di coaching".

In altre parole, non cercare di dire alle persone quanto sia fantastico il coaching.

Fissa il tempo per una vera conversazione in cui sei presente al 100%, e mostra loro quanta differenza farà il coaching nella loro vita.

Concentrati sulla priorità di quello spazio di 2 ore.

Questo crea abbastanza tempo per te per immergerti in una conversazione più profonda con i tuoi clienti - per fare questo, fai le seguenti 2 domande:

L'idea dietro questa domanda è che tu sappia esattamente che tipo di cliente stai cercando.

Anche se pensi che stai parlando con il tuo cliente ideale, puoi comunque fare la domanda in questo modo.

Se la persona con cui stai parlando ti dice che corrisponde a questo profilo, programma quella sessione di 2 ore.

Questa persona potrebbe menzionare un amico che corrisponde alla tua descrizione. Se questo è il caso, scava più a fondo sul perché il nome di quell'amico è saltato fuori.

Quali obiettivi o sfide stanno affrontando ora? Chiedi alla persona di raccomandarti al suo amico.

Devi iniziare offrendo valore ai tuoi lead e poi continuare ad aggiungere valore man mano che si convertono in clienti.

È un modo eccellente per vendere e mantenere i tuoi clienti in modo da massimizzare il loro valore.

Per molto tempo, molti guru del marketing e del coaching ti hanno consigliato di scalare, scalare, scalare.

Sfortunatamente, il valore dei tuoi servizi di coaching potrebbe andare in fumo se non sei concentrato al 100% sul cliente che hai di fronte.

Per aiutare davvero il tuo cliente, devi prima capirlo.

Chandler e Litvin raccomandano di non fermarsi agli obiettivi di base che i tuoi clienti ti dicono.

Invece, cerca più a fondo il motivo per cui hanno quegli obiettivi e quali sono i loro desideri sottostanti - cerca l'obiettivo sotto l'obiettivo.

Per esempio, qualcuno potrebbe voler iniziare una nuova attività perché vuole più sicurezza per la sua famiglia. Altri potrebbero voler ricevere un riconoscimento.

Comprendendo la motivazione dei tuoi clienti puoi aiutarli non solo a raggiungere il successo, ma anche a diventare più soddisfatti della loro vita.

Un modo per trovare i loro obiettivi più profondi e scoprire i loro desideri sottostanti è chiedere ripetutamente: "Che altro?"

Con un imprenditore si potrebbe chiedere: "Una volta che hai i 10 milioni di dollari, cos'altro vuoi?".

Questo ti porterà a scoprire ciò che la persona desidera di più, il che ti aiuterà ad allenarla più efficacemente.

Di nuovo, Litvin e Chandler hanno un approccio che è molto diverso da quello che predicano gli altri coach.

Invece di "metterla sul pesante" con tutte le chicche e le ore di coaching che i tuoi clienti avranno, tu devi mostrare, non raccontare.

Dopo aver programmato una sessione di 2 ore con il tuo potenziale cliente, come sigilli l'accordo?

The Prosperous Coach consiglia di usare alcune delle seguenti domande:

Sapevi che l'87% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni personali?

Chandler e Litvin lo sanno.

Ecco perché dedicano una parte di The Prosperous Coach alla raccolta di prove sociali che puoi mostrare per convincere i tuoi clienti e te stesso del valore dei tuoi servizi:

The Prosperous Coach ha ricevuto un certo riconoscimento negli ultimi anni e con buona ragione:

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