Expert Secrets: Di Cosa si Tratta?

Pubblicato nel 2017, Expert Secrets: The underground playbook, è tutto su come costruire un seguito e come vendere al tuo fedele seguito una volta che ne hai stabilito uno.

Mentre la maggior parte dei libri di marketing invecchiano rapidamente, i concetti presentati in Expert Secrets sono adattabili e ancora attuali.

Il libro è disponibile per $29,98 su Amazon o gratuitamente sul sito web di Brunson, devi solo pagare per la spedizione.

C'è anche una versione audiobook disponibile per coloro che non hanno il tempo di leggerlo.

Con Expert Secrets, imparerai:

Le persone investono tempo e denaro nelle loro passioni, quindi usare lo storytelling e le emozioni per far sì che le persone si entusiasmino e investano in quello che fai è un ottimo modo per far crescere il tuo business.

Il libro fa parte del funnel di vendita di ClickFunnels, quindi aspettati alcuni upsell di ClickFunnels.

I concetti utilizzati in questo libro possono essere applicati a qualsiasi SaaS che usi, quindi gli stessi risultati, o meglio, possono essere ottenuti con altri software, come systeme.io.

Expert Secrets è tutto sul modello di business Expert, rivolto a coloro che sono nel business dell'informazione, come coach e consulenti.

Secondo Brunson, Expert Secrets ti aiuterà a trovare la tua voce e a diventare un leader che la gente ammira.

L'idea principale è quella di trovare una nicchia e diventare l'esperto di quella nicchia.

Una volta che sei considerato un esperto, puoi iniziare a costruire un seguito per vendere ulteriormente i tuoi prodotti e servizi.

Il libro è diviso in cinque sezioni principali.

Diamo una rapida occhiata a ciò che ci si può aspettare di trovare in ogni sezione:

Considerato anche l'esperto o la guida che la gente ammira e segue.

È importante creare un personaggio che le persone vogliono seguire e a cui vogliono assomigliare.

In questa sezione, imparerai come trovare il tuo mercato di riferimento, come capire e fare appello ai tuoi seguaci, e come scrivere messaggi di marketing mirati al tuo pubblico.

È importante essere persuasivi, quindi non essere noiosi!

Spetta al leader presentare la sua visione del futuro e mostrare ai suoi seguaci come arrivarci.

Imparerai come comunicare chiaramente quella visione e mostrare al tuo cliente come realizzare quella visione e creare il futuro che desidera.

Come leader, il tuo lavoro è quello di aiutare le persone ad andare da dove sono a dove vogliono essere - se mostri alle persone come hai intenzione di farlo, guadagnerai dei seguaci.

Qui imparerai come fare in modo che le persone credano e si appassionino alla tua causa e come coinvolgerle per far crescere il tuo movimento.

La nuova opportunità è la tua offerta che fornisce chiaramente una soluzione a qualsiasi problema che i tuoi clienti potrebbero affrontare.

Brunson spiega che è tutta una questione di status - in questo caso, come le persone si percepiscono.

Migliorare semplicemente un prodotto esistente non funziona.

Migliorare richiede un duro lavoro, e le persone devono ammettere che tutto quello che hanno fatto fino ad ora ha fallito.

A nessuno piace ammettere il fallimento.

Ma una nuova offerta che promette di aumentare lo status, e permette ai tuoi clienti di diventare di successo come te, è molto più attraente.

Brunson spiega chiaramente come puoi far interessare le persone alla tua offerta e come convincere i tuoi seguaci a passare da qualsiasi prodotto che stanno attualmente usando alla tua offerta.

Questa è la grande cosa in cui le persone devono credere per abbattere qualsiasi altra obiezione che potrebbero avere sulla tua offerta.

Se il tuo cliente crede veramente che la tua offerta è la chiave per ciò che desidera di più, e che può ottenere il risultato solo attraverso di te, non ha altra scelta che comprare la tua offerta.

Brunson ha imparato che la logica non vende, ma l'emozione sì. Il Ponte dell'Epifania è il ponte tra l'emozione e la logica.

Per far sì che i tuoi seguaci siano entusiasti quanto te della tua offerta, hai bisogno di usare una storia per condurli sulla stessa strada e raggiungere quel momento emotivo "a-ha" per loro stessi.

Una volta che il tuo cliente raggiunge quell'epifania, è emotivamente investito, e riempirà la logica dietro l'acquisto dell'offerta per se stesso.

Qui Brunson si espande un po' sul valore dello storytelling e su come usarlo.

Mostra al lettore come usare i diversi elementi di una storia - trama, personaggio e conflitto - per raccontare una storia convincente per aiutare i seguaci ad attraversare il Ponte dell'Epifania.

I due viaggi dell'eroe sono:

Questa formula funziona abbastanza bene per la Pixar, quindi Brunson potrebbe essere su qualcosa qui.

Questa sezione è più pratica e combina i capitoli sul Ponte dell'Epifania e i Due Viaggi dell'Eroe per creare uno script che puoi usare per ogni aspetto del tuo business.

Con domande pratiche per farvi pensare, e usando la struttura della storia trattata nei Due Viaggi dell'Eroe, Brunson vi guida a scrivere il vostro Ponte dell'Epifania.

Una volta che sai come fare, puoi adattare la tua storia alla tua offerta e al tuo pubblico di riferimento.

Credere nella tua causa, o offerta, è una parte vitale della strategia di Brunson.

Quindi, identificare le credenze delle persone è un passo importante.

Le credenze sono formate da esperienze che le persone hanno e dalle storie che si raccontano sulla base di quelle esperienze.

In questa sezione, Brunson spiega:

Una volta che un cliente ha un'idea chiara di quanto valore aggiungi, è più probabile che compri da te.

Il resto della sezione si concentra sul webinar perfetto e su come usarlo come strumento di vendita.

L'obiettivo del webinar è quello di far credere al cliente in una cosa.

Brunson passa attraverso i quattro passi di mettere insieme un webinar per ottenere i migliori risultati:

Mostra al lettore come usare i vari concetti, come il Ponte dell'Epifania, la diapositiva della pila, e la scomposizione e sostituzione delle credenze, per creare un webinar che vende.

È uno script versatile che può essere usato per video lettere di vendita, teleseminari e presentazioni sul palco.

Brunson porta il lettore attraverso ognuno dei 7 passi necessari per creare un webinar perfetto.

Mostra anche al lettore come guidare più traffico allo stesso webinar ogni settimana per aumentare le vendite.

Vendere offerte ad alto costo è molto più facile di persona o per telefono.

Qui Brunson discute le quattro domande per aiutare il tuo cliente:

Creare il webinar perfetto richiede tempo.

Se hai poco tempo, Brunson ti mostra come creare un webinar efficace in un tempo molto più breve, semplificando il modello del Webinar Perfetto.

Il Ponte dell'Epifania è un concetto importante che Brunson usa molto.

Qui insegna al lettore come adattare il modello del Perfect Webinar e la storia dell'Epiphany Bridge ad una campagna email.

Infine, Brunson mostra ai suoi lettori come utilizzare la struttura del webinar e dell'Epiphany Bridge all'interno di un funnel di lancio del prodotto.

A questo punto sai cosa sono i funnel di vendita e come funzionano, hai la nicchia, hai il seguito, quindi qual è il prossimo passo?

Nella sezione finale, devi riempire il tuo funnel.

Secondo Brunson, il traffico è là fuori. Hai solo bisogno di trovarlo e farti seguire.

Questa sezione guarda principalmente a:

In quest'ultima sezione, puoi mettere in pratica tutto ciò che hai imparato per vedere come tutto si combina.

Expert Secrets ha un sacco di informazioni preziose, e c'è molto da imparare da esso:

È un grande libro, ma niente è perfetto. Ecco alcune cose da tenere a mente quando si legge Expert Secrets:

Un buon imprenditore non smette mai di imparare, e c'è molto da imparare da Expert Secrets.

Costruire un brand, costruire una comunità fedele e comunicare efficacemente con i tuoi clienti sono strumenti incredibilmente preziosi.

È un buon libro da leggere se sei serio riguardo al business e al marketing?

Assolutamente sì.

Una volta che hai imparato tutto quello che puoi da Russell Brunson, apri il tuo account systeme.io Freemium e metti a frutto questa conoscenza!