The $100 Startup - Buchbesprechung: Chris Guillebeau’s Ultimative Startup Anleitung

Was als ehrgeiziges Ziel begann, vor dem 35. Lebensjahr jedes Land zu bereisen, entwickelte sich bald zu einem persönlichen Forschungsprojekt, um zu verstehen, wie Menschen auf der ganzen Welt aus kleinsten Kapitalanlagen einen riesigen Gewinn machten.

Chris Guillebeau begann 2008 als Reise- und Unternehmer-Blogger.

Nur zwei Jahre später veröffentlichte er sein erstes Buch, The Art of Non-Conformity, inspiriert von seinem gleichnamigen Blog.

Aus seinen Reisetipps entwickelte er noch im selben Jahr einen Abo-Service namens Travel Hacking Cartel, der alle Tricks aufdeckte, wie u.a. Vielfliegerprogramme zu ihrem Vorteil zu nutzen sind.

Feststeht, dass Chris Guillebeau ein geborener Unternehmer ist.

Chris hat in den letzten 10 Jahren auf seinen Reisen Tausende von Unternehmern mit unterschiedlichen Hintergründen kennengelernt, insbesondere die mit erfolgreichen Kleinunternehmen.

Und es waren diese Interaktionen, die ihn zur Idee von The $100 Startup inspirierten.

Sein Gedanke war: „Wenn sie es können, kann es jeder!"

Also machte sich Chris ans Werk, die perfekte Formel für die Gründung kleiner Unternehmen zu entwickeln und daraus entstand der Bestseller-Roman, den wir alle kennen und lieben.

Chris ist ein Befürworter der Selbstständigkeit und definiert einen Unternehmer als „Jemand, der 24 Stunden am Tag für sich selbst arbeitet, um zu vermeiden, eine Stunde am Tag für jemand anderen zu arbeiten.“

Er verbrachte seine Karriere damit, den Menschen behilflich zu sein, Glück, Erfolg und Erfüllung zu erreichen.

Und obendrein schaffte er es noch alle 193 Länder zu bereisen, bevor er 35 Jahre alt war!

Wir werden es uns nun ohne weitere Umschweife ansehen!

„Suche einen neuen Weg, wie du deinen Lebensunterhalt verdienen möchtest; tue das, was du liebst, und schaffe dir eine neue Zukunft.“

Wer würde sich nicht von diesem Untertitel inspirieren lassen?

Wie Chris es in dem Buch einfach ausdrückt: „In diesem Buch geht es nicht um mich – es geht um andere Menschen, die Freiheit gefunden haben, und wie du dasselbe erreichen kannst.“

Chris erreicht dies, indem er die Geschichten von Unternehmern teilt und die entscheidenden Lektionen hervorhebt, die du von ihnen lernen kannst.

Um diese unentdeckten Geschichten zu finden, machte Chris 1.500 Unternehmer ausfindig, die mindestens 4 der folgenden 6 Kriterien erfüllten:

Wenn wir doch nur in einer unkomplizierten Welt leben könnten und dafür bezahlt würden, die Dinge zu tun, die wir lieben.

Außer wir tun es! Es ist vielleicht nur leichter gesagt als getan.

Du kannst immer noch tun, was du liebst, du musst nur ein paar weitere Faktoren berücksichtigen.

Das nennt Chris Guillebeau den Konvergenzpunkt.

Zur Auswahl deiner wichtigsten Konzepte für dein Unternehmen, musst du drei Dinge berücksichtigen:

Sowohl du als auch der Verbraucher benötigen etwas. Du wünschst Verkäufe und sie mögen etwas Wertvolles.

Diese beiden Wünsche arbeiten Hand in Hand. Um zu bekommen, was du willst, musst du die Bedürfnisse des Verbrauchers erfüllen und umgekehrt.

Dabei gewinnt jeder!

Chris verbindet die Punkte zwischen Freiheit und Wert. Ja, du möchtest mehr Umsatz, denn mehr Umsatz bedeutet mehr Gewinn.

Aber was bedeuten mehr Gewinne?

Die Antwort ist Freiheit. Die Hauptmotivation eines jeden Unternehmers ist das Streben nach finanzieller Freiheit und Unabhängigkeit.

Um deine Seite des Übereinkommens zu erfüllen, musst du deinen Kunden also einen Mehrwert bieten.

Der Trick besteht darin, herauszufinden, was sie tatsächlich brauchen, und nicht, was sie zu brauchen glauben.

Denn Kaufentscheidungen von Verbrauchern basieren auf Emotionen, meist unbewusst.

Ja, sie wollen etwas Wertvolles. Aber was nützt ihnen dieser Wert?

Ein Konsument möchte seinem Leben in der Regel etwas hinzufügen (Geld, Liebe, Zeit) oder etwas wegnehmen (Stress, Schulden, Schmerz).

Du kannst diese Informationen verwenden, um besser auf ihre Bedürfnisse und Wünsche einzugehen.

Du musst mit den Menschen in Kontakt treten. Du solltest 50 % deiner Zeit mit der Erstellung und die anderen 50 % mit der Kommunikation mit deinen Kunden verbringen.

Und wenn du weisst, was deine Kunden möchten, musst du ihnen immer wieder versichern, dass du es ihnen gewähren kannst.

Chris bespricht drei Hauptmethoden:

Bist du es nicht leid, früh aufzustehen, stundenlang im Verkehr zu sitzen, nur um den ganzen Tag am Schreibtisch zu verbringen und auf langweilige, graue Wände zu starren?

Die Idee, aufzuwachen wann du möchtest, deinen Zeitplan zu gestalten, bequem von zu Hause aus zu arbeiten und die Freiheit zum Reisen zu haben, klingt sicherlich viel ansprechender?

So denkt Chris Guillebeau auch!

So ist The $100 Startup mit Fallstudien vollgepackt von alltäglichen Unternehmern, die es geschafft haben, diesen geschätzten Lebensstil zu erreichen.

Und das ist gar nicht so schwer!

Da sich das Buch auf Unternehmen mit bescheidenen Mitteln konzentriert, zielt es auf kostengünstiges Reisen ab, dass für jeden Neuling erreichbar ist.

Chris bietet einige äußerst hilfreiche Tipps dazu an, basierend auf dem Erfolg seiner eigenen und den Erfahrungen so vieler anderer:

„Im Kampf zwischen Planen und Handeln, gewinnt das Handeln“

Chris meint hier nicht, dass du blind in dein Unternehmen einsteigen solltest, sondern dass immer nur planen und nie etwas zu unternehmen dein Unternehmen nirgendwo hinbringen wird.

Lege deinen Starttermin schnellstmöglich fest. Je früher du deinen ersten Verkauf erzielst, desto besser.

Deine Planung beginnt mit einem einseitigen Businessplan. Ja, richtig – nur eine Seite!

Chris liefert eine einfache Vorlage mit allen Informationen, die du benötigst.

Wir alle wissen, dass sich Pläne ändern. Anstatt deinen Plan jedes Mal komplett neu zu überarbeiten, wenn sich etwas ändert, behalte ihn so, wie er ist.

Ein weiterer wichtiger Tipp ist das Erstellen einer Firmenphilosophie mit maximal 140 Zeichen.

Nur eine weitere Idee, die Dinge einfach zu halten.

Um dem Buchtitel treu zu bleiben, musst du versuchen, deine Kosten niedrig zu halten.

Diese Möglichkeit besteht, indem das Marketing vor die Produktion gestellt wird.

Bevor du mit der Produkterstellung beginnst, solltest du genau wissen, ob die Leute es überhaupt kaufen würden.

Umfragen sind eine gute Möglichkeit, dies herauszufinden. Oder, wenn du abenteuerlustig bist, kannst du einen Vorgeschmack auf dein Produkt in Form eines Prototyps oder einer Mini-Version liefern.

Dann heisst es abwarten, ob jemand anbeißt.

Sollte dein Testprodukt einige Verkäufe ankurbeln, weisst du, dass du mit deiner tatsächlichen Einführung fortfahren kannst.

Du solltest deinen Einstieg wie einen Hollywood-Film angehen.

Hollywood hat die perfekte Formel für die Veröffentlichung eines Films entwickelt.

Da ist zunächst die Prelaunch-Phase – Teaser-Trailer, Trailer und Presse werden benutzt, um den Hype langsam aufzubauen.

Schließlich kommt der Tag der Premiere, wo alles Mögliche getan wird, damit die Leute aufgeregt an dem Kinotüren Schlange stehen.

Das betrifft deinen Einstieg. Du musst die Pre-Launch-Phase sofort nutzen, damit deine Verkäufe, wenn sie online sind, boomen.

Aber damit endet es noch nicht. Du musst die erste Reaktion beobachten.

Je eher du Feedback erhältst und diesen umsetzt, desto schneller kannst du dein Produkt verbessern.

Du solltest den anfänglichen Erfolg deines Einstiegs analysieren. Frage dich, ob es zufällig oder zielgerichtet war, und wie du es für deine nächste Einführung verdoppeln könntest.

Chris führt dich durch den perfekten Produkteinführungsprozess, indem er eine Checkliste mit 39 Schritten anbietet.

Denke daran, deinen Fuß auf dem Pedal zu lassen, wenn deine erste Einführung abgehakt ist.

Du musst den Schwung von deinem ersten Start an nutzen, um dein Unternehmen weiter auszubauen.

Nachdem du dein Unternehmen und Angebot angekurbelt hast, gibt es nur noch eine Richtung – AUFWÄRTS!

Einige Unternehmer sind jedoch zufrieden, bescheidene Firmeninhaber zu bleiben.

Vielleicht bist du jedoch ehrgeizig genug, dein Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen.

Chris gibt einige großartige Ratschläge, wie du dein Unternehmen im Auge behältst und damit es auf Kurs bleibt:

Wenn du etwas über das $100 Startup gelernt hast, dass dich von Chris Guillebeau begeistert hat, solltest du unbedingt seine anderen Bestseller lesen: