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Das Buch von Russell Brunson, DotCom Secrets, ist eine Anleitung zur Erstellung von Sales Funneln mit hoher Konvertierung.


Viele digitale Unternehmer benutzen dieses Buch als Nachschlagewerk und somit mussten wir es unbedingt begutachten.


In dieser DotCom Secrets Bewertung werden wir herausfinden, wer Russell Brunson ist und warum seine Geheimnisse geteilt werden sollten.


Wir werden die Hauptthemen von DotCom Secrets erörtern und dir zeigen, wie du sie noch heute umsetzen kannst!


Nun werden wir die Geheimnisse entdecken!

1. Wer ist Russell Brunson?

Russell Brunson

Quelle: Inc.com

Russell Brunson war schon immer von Sales und Marketing besessen, selbst als Kind hat er bereits Werbematerialien zum Spaß durchstöbert.


Sein ungewöhnliches Hobby muss sich ausgezahlt haben, denn er gründete ZipBrander im Jahr 2003 - ein virales Marketing Tool.


Er entwickelte Produkte und behielt Marketing und Sales sorgfältig im Auge.


Von Gutscheinen bis Software hat sich Brunson in einer Vielzahl von Nischen versucht, was letztendlich zu seinen Kenntnissen, wie Sales Funnel in den verschieden Branchen funktionieren, führte.


ClickFunnels war Brunson’s großer Durchbruch im eher konventionellen digitalen Marketingbereich.

ClickFunnels Features

ClickFunnels Features

Wir haben eine ausführliche ClickFunnels Bewertung verfasst, wenn du mehr über die Features und Vorteile erfahren möchtest.


ClickFunnels ist derzeit das am schnellsten expandierende Softwareunternehmen der Welt, das nicht fremdfinanziert ist.


Brunson hat über 400.000 Bücher verkauft und über $3 Millionen während der 10x Growth Konferenz in 2018 verdient.


Brunson ist auf jeden Fall ein erfahrener Unternehmer, der sich auf Traffic und Funnel konzentriert.


Er hat die nötige Glaubwürdigkeit, damit wir sein Buch ernst nehmen.

2. Wer sollte DotCom Secrets lesen?

Wer sollte DotCom Secrets lesen?

Das Wichtigste zuerst: DotCom Secrets ist für das gleiche Publikum gedacht, das ClickFunnels benutzen würde - also sowohl für etablierte als auch angehende Unternehmer.


Da sich DotCom Secrets primär mit eCommerce beschäftigt, wird das Buch wahrscheinlich nicht sehr hilfreich sein, wenn du ein konventionelles Geschäft führst.


Trotzdem können die Sales-Ratschläge und -techniken auch für Unternehmen benutzt werden, die nicht strikt auf das digitale Umfeld begrenzt sind.


Wenn du ein Anfänger bist, könnte dich dieses Buch umhauen.


Solltest du ein alter Hase im digitalen Marketing sein, wird es deine vorhandenen Strategien verbessern.


Brunson’s leicht verständliche Erklärungen und detaillierte Funnel Skripts werden deine Sales Funnel, unabhängig von deiner Erfahrung, auf neue Höhen bringen.

3. Die wesentlichen DotCom Secrets

3.1. Sales Funnel Geheimnisse

Beispiel der Wertleiter aus dem Buch

Beispiel der Wertleiter aus dem Buch

Brunson ist in erster Linie praktisch veranlagt und somit ist DotCom Secrets ein Buch, das man in die Tat umsetzen kann.


Im ersten Kapitel geht es deshalb vor allem darum, wie man die richtigen Grundlagen für den Verkaufserfolg bildet.


Im Gegensatz zu anderen Unternehmern empfiehlt Brunson, dass du deine Publikumsrecherche beginnst, indem du dir diese vier entscheidenden Fragen stellst:

  • Wer sind meine Traumkunden?
  • Wo und wie kann ich meine Traumkunden finden?
  • Wie kann ich meine Kunden überzeugen?
  • Was möchte ich meinen Kunden bieten?

Du wirst sofort über die Vorteile deines Produkts für deine Zielgruppe nachdenken.


Ansonsten würdest du erst ein Produkt entwerfen und dann versuchen, die richtige Zielgruppe zu finden - das kann reine Zeitverschwendung sein.


Wenn du jedoch mit deiner Zielgruppe beginnst und ein für sie passendes Produkt entwickelst, sparst du Zeit und erhöhst deinen Umsatz.


So kannst du deine Marktanalyse umsetzen:

  • Zuerst identifizierst du dein Traumpublikum und findest heraus, wo und wie du es erreichen möchtest
  • Entwickle mehrere Strategien, mit denen du deine Zielgruppe auf den identifizierten Plattformen anvisieren kannst
  • Dann ermittelst du den Wert, den du ihrem Leben hinzufügen möchtest, und welche Form dein Produkt oder Angebot annehmen wird
  • Selbst wenn du ein erfahrener digitaler Vermarkter bist, solltest du dein momentanes ideales Kundenprofil prüfen und erörtern, ob es sich verändert hat
Die Wertleiter im Vergleich mit Sales Funneln aus dem Buch

Die Wertleiter im Vergleich mit Sales Funneln aus dem Buch

Brunson beschreibt die Wertleiter als den Weg, den deine Kunden vom Abonnement des Lead Magneten bis zur Erreichung ihrer Ziele Dank deiner Produkte verfolgen.


Das ist ein sehr gutes Konzept:


„Unser Ziel als Unternehmer ist nicht der Verkauf unserer Produkte. Es ist unsere Aufgabe, unseren Kunden bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen“.


Hier sind einige Möglichkeiten aufgeführt, wie du die Wertleiter heute in deinem Unternehmen einsetzen kannst:

  • Baue deine Wertleiter mit verschiedenen Angeboten und Artikeln auf jeder Stufe auf
  • Verschenke etwas kostenlos, das einen Mehrwert bietet (einen Lead Magneten), im Austausch für die Kontaktinformationen deiner Leads
  • Erstelle einen Newsletter, der regelmäßig über ein Opt-In-Formular einen Mehrwert verspricht
  • Erstelle dein Produktangebot sowie Upsells und Downsells, um deinen Umsatz zu steigern

Nachdem du deine Wertleiter aufgebaut hast, ist die Erstellung deines Sales Funnels der nächste Schritt.


Weitere “Geheimnisse” in diesem Kapitel sind unter anderem:

  • Wie du dein ideales Publikum findest und anvisierst
  • Wie du Kunden mit deiner Wertleiter einen Upsell anbietest
  • 7 Sales Funnel Phasen

Und viel mehr!

3.2. Funnel in der Wertleiter

Beispiel des attraktivem Charakters aus dem Buch

Beispiel des attraktivem Charakters aus dem Buch

In diesem Kapitel von DotCom Secrets verwendet Brunson seine eigene Version des Käuferprofil-Konzepts, um dir bei der Visualisierung deines idealen Kundens zu helfen.


Anstatt an Tausende potentielle Kunden zu denken, denkst du einfach nur an einen.


Der Hauptvorteil dieses Konzepts ist: Es ist viel einfacher, den Sales Funnel für eine Person zu erstellen, die die gleichen Eigenschaften wie alle deine Kunden hat.


Darüber hinaus lernst du die von Brunson verwendeten 5 Methoden kennen, um sofortige Verbindungen mit seinen Leads aufzubauen.


Der beste Teil dieses Kapitels ist jedoch der Abschnitt, in dem Brunson auf die Lead-Qualifizierung eingeht:

  • Zielgruppensegmentierung (Einteilung deiner Kunden in verschiedene Gruppen basierend auf gemeinsamen Merkmalen, damit du umfangreich personalisieren kannst)
  • Wie du Leads erkennst, die bei dir kaufen werden und welche nicht
  • Wie du die Dringlichkeit deines Angebots erhöhst und so viel Wert bietest, dass Leads sofort konvertieren
Beispiel der Seinfeld Methode aus dem Buch

Beispiel der Seinfeld Methode aus dem Buch

Brunson geht auch auf die Seinfeld Methode ein - eine Methode, mit der du deinen Leads tägliche Emails schickst ohne sie zu langweilen.


Du kannst dies umsetzen, um dein Marketing ansprechender zu gestalten und deine Leads zu begeistern:

  • Du beginnst mit einem Köder für deine Wertleiter/Sales Funnel, der einen Wert verspricht. Die Erstellung sollte nicht zu viel Aufwand erfordern
  • Dann wendest du dich deinem Email-Marketing zu und verfasst einen Newsletter, der einen Mehrwert bietet und dein Unternehmen vermarktet
  • Du kannst auch automatisierte Email-Sequenzen für Produktwerbung an deine interessierten Leads verwenden
  • Erzählung von Geschichten verwenden (Seinfeld Methode), um eine ansprechende und begehrte Email-Sequenz zu kreieren
  • Erstelle zeitlich begrenzte Angebote, die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln
  • Nutze Exklusivität zu deinem Vorteil indem du Mitgliederseiten mit geschützten Inhalten einrichtest, auf die man mit einem Abonnement zugreifen kann

Brunson befolgt alle bewährten Praktiken des unmittelbaren Direktmarketings.


Diese Methoden haben sich bewährt und sollten unbedingt beachtet werden.

3.3. Funnel Skripte

Sales Funnel Beispiel aus dem Buch

Sales Funnel Beispiel aus dem Buch

Jetzt geht es zur Sache!


Die ersten beiden Abschnitte haben dir geholfen, deinen Wert zu ermitteln und deine Zielgruppe zu identifizieren.


Nachdem du nun weißt, was zu tun ist, kannst du es in einem Sales Funnel strukturieren.


Es gibt zahlreiche Sales Funnel Skripte, die aus den folgenden drei Gründen hervorragend sind:

  • Wenn du ein neuer Online-Unternehmenseigentümer bist und dich nicht mit dem Konzept von Sales Funneln auskennst, werden diese Skripte sehr hilfreich sein
  • Mit diesen Skripten wirst du viel Zeit sparen, zumindest am Anfang
  • Du kannst deinen Funnel jederzeit später anpassen (oder die Sales Funnel Vorlagen von systeme.io benutzen)
Die 7 Phasen eines Funnels aus dem Buch

Die 7 Phasen eines Funnels aus dem Buch

Brunson erwähnt auch weitere Erfolgsrezepte:

  • Profitable Traffic-Quellen - Wie Andre Chaperon seine eigenen Traffic-Quellen per Email anvisiert (und was man mit dem Traffic macht, über den man keine Kontrolle hat)
  • Wichtige demografische Daten - Wie man sie benutzt, um Leads, Kunden und Abonnenten zu bestimmen
  • Überzeugende Angebote und Zielseiten - Welche Farben, Bilder und Designs sprechen die verschiedenen Zielgruppen an
  • Werbetexte, die eine sofortige Verbindung mit deiner Zielgruppe herstellen

Um die oben genannten Daten nutzen zu können, musst du die Sales Funnel erfolgreicher Online-Unternehmen in deiner Nische analysieren.


Beachte die verschiedenen Funnel-Stufen und finde heraus, wie deine Konkurrenten die oben genannten Möglichkeiten und Informationen nutzen, um ihren Funnel zu gestalten - folge dann der gleichen Formel in einer verbesserten Version!


Im Großen und Ganzen ist das ein sehr gutes Kapitel - insbesondere weil du ein Skript bekommst und es an deinem Publikum testen kannst ohne bei Null anfangen zu müssen.


Es spart Zeit und Geld.

3.4. Deinen Funnel aufbauen

Der letzte Abschnitt von DotCom Secrets hilft dir bei der Erstellung deines eigenen Funnels.


Mittlerweile hast du viel über den Aufbau eines guten Sales Funnels gelernt und kannst das Wissen für dein eigenes Unternehmen anwenden.

Die 23 Bausteine eines Sales Funnels aus dem Buch

Die 23 Bausteine eines Sales Funnels aus dem Buch

Brunson erörtert die universellen Bausteine erfolgreicher Funnel, wie zum Beispiel:

  • Elemente zur Lead-Generierung - Quizfragen und Beiträge
  • Elemente zur Lead-Qualifikation - Pop-Ups und Squeeze Pages
  • Elemente zur Kunden-Qualifikation - Testversionen und Auslöser
  • Referenz- und Up-Sell-Elemente - Bumps und Partnerempfehlungen

Er erklärt außerdem, wie du Funnel basierend auf deiner Zielgruppe “stapeln” kannst.


So kannst du den größtmöglichen Gewinn von jedem Kunden erzielen anstatt dich nur auf eine bestimmte Gruppe zu konzentrieren.


Viele Personen reagieren zum Beispiel gut auf Email-Marketing und Upsells.


Andere wollen jedoch nicht dein Standardprodukt kaufen und du würdest ohne eine Downsell Möglichkeit Umsatz verlieren.

4. Das Urteil: Ist DotCom Secrets lohnenswert?

The verdict

Quelle: GIPHY.com

Ganz ehrlich? Ja.


Obwohl die Beweggründe von Brunson sehr verständlich sind (er zeigt dir, wie du einen Sales Funnel mit ClickFunnels, seinem eigenen Sales Funnel Ersteller, aufbaust), bietet er auch viele Strategien und tatsächliche Skripte, die du für deine Umsatzsteigerung anwenden kannst.


Es gibt sehr viele Bücher über Sales und Marketing auf dem Markt.


Generell fungieren zahlreiche Bücher für Unternehmer als Lead Magnete.


Hinter den Kulissen sind sie eigentlich nur aufbereitete Bloginhalte.


DotCom Secrets bietet neue und praktische Informationen.


Letztendlich erfindet auch Brunson das Rad nicht neu. Er geht tatsächlich auf Prinzipien ein, die in der Praxis beobachtet wurden.


Wir haben alle unsere Möglichkeiten, neue Produkte zu finden - das ist letztendlich ein Sales Funnel - und wir reagieren alle unterschiedlich auf Angebote.


Wir haben sicherlich die gleichen Eigenschaften wie die idealen Kunden, die bestimmte Produkte kaufen.


Das ist nicht nur eine Theorie - dieser Fakt existiert in der realen Welt.

Das 100 Besucher Test Beispiel aus dem Buch

Das 100 Besucher Testbeispiel aus dem Buch

Brunson hat mit DotCom Secrets Fachwissen strukturiert und es in ein umsetzbares Prinzip verwandelt.


Er bietet Skripte und Methoden an, die ein breites Spektrum abdecken - von Texterstellung über die Steigerung des Produktwerts bis hin zur Systematisierung deiner Zielgruppe.


Selbst wenn du ClickFunnels nicht benutzt, kannst du das Fachwissen verinnerlichen und in die Praxis umsetzen.


Wenn du mehr über Sales Funnel lernen und sie in deinem Unternehmen zur Umsatzsteigerung anwenden möchtest, empfehlen wir dieses Buch wärmstens.

4.1. Andere Russel Brunson Bücher: Traffic Secrets und Expert Secrets

 Traffic Secrets and Expert Secrets

Quelle: Medium.com

Russel Brunson ist ein produktiver Autor. Wenn dich seine anderen Bücher interessieren, kannst du unsere Bewertungen über Expert Secrets und Traffic Secrets lesen.


Beide Bücher behandeln Traffic und Funnel sowie viele umsetzbare Erkenntnisse.

5. Beginne noch heute mit systeme.io

Nachdem du alle Lektionen von DotCom Secrets gelernt hast, ist es an der Zeit, deinen Sales Funnel aufzubauen.


Die erste Möglichkeit, Brunsons eigene ClickFunnels zu benutzen, scheint intuitiv zu sein.


Wenn du jedoch viel mehr Features möchtest oder der Preis etwas zu heftig ist, solltest du systeme.io in Erwägung ziehen.

Das systeme.io Dashboard

Das systeme.io Dashboard

Systeme.io ist eine All-in-One Marketing-Plattform, die dir folgendes ermöglicht:

  • Deine Website visuell aufbauen ohne eine einzige Code-Zeile schreiben zu müssen
  • Deinen kompletten Sales Funnel aufbauen, inklusive Zielseiten, Lead Magneten und Email-Marketing
  • Deine Sales Funnel automatisieren
  • Eine Mitgliederseite mit Webinaren und Kursen gestalten
  • Neue Kunden durch Partnermarketing und Blogging akquirieren

Und so viel mehr!

5.1. Systeme.io Preisstruktur

Die systeme.io Preispläne

Die systeme.io Preispläne

Der günstigste ClickFunnels Plan kostet $97 monatlich und exkludiert Email-Automatisierung.


Im Gegensatz dazu kostet der teuerste systeme.io Plan $97 monatlich und unser Freemium Plan bietet alles, um einen vollständig integrierten Sales Funnel zu erstellen - inklusive Website und Email-Marketing.


Systeme.io ist eine leistungsstarke Plattform für die Vermarktung deines Unternehmens und die Steigerung deines Umsatzes.

6. Fazit

Russel Brunsons DotCom Secrets zu lesen ist eine gute Idee.


Das Buch ist als digitale Version oder Hörbuch kostenlos erhältlich. Besorge dir das Buch, fühle dich aber nicht verpflichtet, deswegen auch ClickFunnels benutzen zu müssen.


Unserer Meinung nach sind $97 monatlich zu viel, insbesondere wenn du gerade erst mit dem Aufbau deines Online-Unternehmens beginnst.


Aus diesem Grund solltest du mit systeme.io als erschwingliche und skalierbare All-in-One Plattform für digitales Marketing beginnen.


Melde dich noch heute an und nutze alle Vorteile unseres Freemium Plans ohne Angabe von Kreditkarteninformationen.

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