Le Personal MBA: résumé et avis

Si on vous dit « connaissances liées au Business », à quoi pensez-vous en premier ?

Au Marketing, à la Comptabilité ou encore à la Finance…

Cependant, Josh Kaufman vous montre que pour monter ou développer tout business, vous devez aussi vous connaître, connaître les autres et savoir vous approprier et améliorer tout système.

Vous n’aurez donc pas sous les yeux un simple livre commercial, mais aussi un guide psychologique facile d’accès vous permettant de devenir efficace dans votre travail et dans vos relations avec autrui.

En vous procurant ce livre, vous pourrez acquérir les connaissances fondamentales des domaines suivants:

La préface de ce livre a été rédigée par Olivier Roland.

Olivier Roland est un entrepreneur à succès, et ce livre en est à l’origine.

En effet, c’est après avoir lu ce livre qu’Olivier s’est lancé dans l’un de ces premiers défis entrepreneurials:

Chaque semaine pendant un an, il décide de lire l’un des 99 livres abordés dans « Le Personal MBA » de Josh Kaufman et d’en faire le résumé sur son blog « Des livres pour changer de vie ».

C’est pour cette raison que l’on peut dire que ce livre est en partie à l’initiative de sa réussite actuelle dont vous avez sûrement tous connaissance.

Dans ce chapitre, vous trouverez comment construire une offre (que ce soit un produit ou un service) pour laquelle vos prospects accordent de la valeur.

Pour ce faire, vous devrez répondre clairement à un problème ou à une problématique à laquelle votre prospect type est confronté.

Vous découvrirez aussi dans cette partie les différents types de valeurs que vous pouvez construire.

Sachant que chaque type de valeur correspond à différentes attentes et se créé par la sollicitation d’un ou plusieurs besoins humains fondamentaux:

Quoi de plus important pour son business, que la vente pure et dure ?

Josh Kaufman nous explique dans ce chapitre que l’objectif principal est de donner envie au prospect de payer, de telle manière qu’il soit content de le faire.

Une des techniques permettant de provoquer ce ressenti chez le client est par exemple d’augmenter la valeur perçue de l’offre que vous lui proposez par l’argumentation.

Ce chapitre vous introduira aux 3 monnaies universelles présentes dans toutes négociations:

Si vous n’avez jamais été introduit aux concepts basiques de la finance, ce chapitre sera pour vous une véritable mine d’or.

Et si vous connaissez déjà la plupart des concepts présentés dans ce chapitre, un petit rappel ne fait jamais de mal.

Dans cette partie, Josh Kaufman vous livre tous les concepts clef nécessaires pour anticiper et atteindre la rentabilité que vous souhaitez pour votre business.

Au-delà du but premier de ce livre, connaître ces concepts vous permettra de mieux percevoir le monde qui vous entoure, notamment en décryptant facilement les actualités financières.

Voici un aperçu des termes et concepts abordés dans le chapitre 5 du « Personal MBA » de Josh Kaufman:

Monter ou développer un business nécessite d’interagir avec ses collègues, fournisseurs, partenaires et clients.

S’il y a bien un domaine dans lequel vous devez être bon, c’est celui de la compréhension de l’esprit humain.

Ce chapitre constitue à lui seul le guide pratique parfait de psychologie humaine.

Après l’avoir lu, vous aurez assimilé de fond en comble comment fonctionne notre cerveau.

En effet, celui-ci vous donnera des réponses aux questions suivantes:

Comme le titre de ce chapitre l’indique, ce dernier est voué à optimiser votre capacité à travailler et à être productif (pour ce sujet, nous vous recommandons cet article).

Comme tout problème, régler celui de l’improductivité nécessite de révéler au grand jour les causes qui en sont à l’origine.

Pour cette raison, Josh Kaufman vous partage ici, en premier lieu, les concepts au cœur de la procrastination ou du manque de motivation.

Mais Josh va bien au-delà de ça, il vous propose différentes méthodes à mettre en place facilement pour littéralement booster votre productivité et les résultats que vous obtiendrez en conséquence.

Vous apprendrez ici à vous poser les bonnes questions pour avancer dans le sens que vous souhaitez, et à mettre du sens dans vos journées et vos actions.

Josh Kaufman vous mettra sous les yeux un procédé psychologique naturel à exploiter sans modération: la « Simulation Prospective ».

Ce processus tire profit de notre aptitude instinctive à anticiper et à visualiser des situations futures ou potentielles.

Vous serez aussi capable d’identifier les principaux biais psychologiques qui vous bloquent au quotidien et de les déjouer intelligemment.

De manière générale, Josh Kaufman souligne l’importance du développement personnel dans la réussite en général.

Il nous préconise fortement d’investir tous les mois dans notre « R&D personnelle » en suivant des formations, ou encore en achetant des livres à haute valeur ajoutée.

Se connaître soi, c’est une très bonne chose.

Mais connaître les autres et savoir comment interagir ou travailler avec eux, c’est tout aussi important.

D’entrée de jeu, Josh remet la main sur le concept de l’Avantage Comparatif, introduit par David Ricardo en 1817.

Vous l’aurez compris, l’auteur du « Personal MBA » nous incite à diviser les tâches de travail en fonction des qualités de chacun des membres de l’entreprise.

Cette partie du livre vous permettra de privilégier le type de communication optimal.

Ainsi, vous ne sacrifierez plus de temps de travail inutilement, en supprimant les « réunions stratégiques » à rallonge peu productives.

Vous apprendrez à intégrer dans vos interactions des valeurs de courtoisie, de respect et de reconnaissance.

Ces dernières étant fondamentales à toute bonne relation. Ces principes sont tout droit tirés du livre « Comment se faire des amis » de Dale Carnegie, voici un article résumant cet ouvrage.

Vous serez aussi capable d’identifier les principaux biais psychologiques causant de mauvaises interactions et des relations superficielles avec autrui.

Pour finir, vous serez capable d’obtenir au mieux ce que vous voulez des gens, en leur donnant envie de vous le donner.

Ces 3 derniers chapitres sont voués à vous faire comprendre, analyser et améliorer les systèmes dans lesquels vous travaillez.

Dans un premier temps, le but sera donc d’identifier les différentes caractéristiques, les divers éléments qui composent un système et de comprendre la manière dont ces derniers interagissent entre eux.

Vous comprendrez que tout système est soumis à un « test de sélection », par définition, une contrainte environnementale qui décide naturellement de la survie ou de la mort d’un système.

Après avoir lu ce chapitre, vous serez capable d’appréhender n’importe quel système en identifiant instinctivement les concepts en vigueur.

Ensuite, vient l’analyse des systèmes: le but est ici d’étudier les performances et les lacunes de n’importe quel système.

Par conséquent, vous serez à même d’identifier les principaux axes d’amélioration de ce dernier.

Vous apprendrez notamment à identifier la « tolérance » de votre système: le niveau jugé acceptable, d’erreur « normale » de celui-ci.

Pour finir, vous apprendrez à optimiser n’importe quel système.

C’est lors de ce 11ème chapitre que Josh Kaufman aborde notamment la question de l’« automatisation »: la capacité d’un système à fonctionner sans intervention humaine.

Si la question de l’automatisation vous intéresse et que vous cherchez un outil marketing performant, nous vous conseillons de lire cet article.