6 Modelli Gratuiti di Email Marketing per Aumentare le Vendite e il Coinvolgimento
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Ti sei mai chiesto se c'è un modo semplice per aumentare le tue vendite, il coinvolgimento e il feedback dei clienti?
E se ti dicessimo che puoi saltare le eccessive strategie di marketing, evitando di prosciugare la banca?
La risposta? L'email marketing.
L'email marketing è stato parte del mondo del business online più a lungo di qualsiasi altra strategia e per una buona ragione.
Quindi, mettiamo in moto la tua campagna di mailing, va bene?
1. Perché l'email marketing è ancora importante
L'email marketing è uno dei modi più efficaci per mandare messaggi ai tuoi lead e clienti.
Infatti, l'email marketing genera circa $42 per ogni $1 speso.
Ciò significa che si ottiene un ritorno sull'investimento (ROI) di circa il 4.200% - abbastanza buono, giusto?
Oltre a un grande ROI, hai più di 4 miliardi di persone (sì, quasi la metà della popolazione mondiale!) a cui potresti vendere il tuo marchio.
L'ultimo rapporto di utilizzo indica un eccesso di 4,1 miliardi di persone che usano l'email.
Questo è un bel numero di persone a cui potresti vendere il tuo brand.
Anche se l'email marketing non è il metodo più eccitante per guidare il traffico verso il tuo business, non si può negare che è un metodo killer!
Lo stesso rapporto di utilizzo ha indicato che il 95% dei consumatori controlla la posta quotidianamente e il 60% dei consumatori riferisce di aver acquistato dopo aver ricevuto un'email promozionale.
Oltre ad agire come una facile piattaforma promozionale, l'uso dell'email marketing può anche darti un canale diretto per comunicare con i tuoi clienti e lead.
Usando l'email marketing personalizzato puoi creare una connessione con il tuo cliente ad un livello che altri contenuti semplicemente non possono.
Questo è l'ultimo fatto che ti buttiamo addosso, ma questo è un grosso problema: quasi 1 campagna email su 5 non è ottimizzata per i dispositivi mobili.
Quindi, cerchiamo di risolvere questo problema guardando le aziende che possono aiutarti a salire in cima ai motori di ricerca ottimizzando il tuo modello di email marketing.
2. I 6 modelli di email marketing di cui hai bisogno
2.1. La campagna di benvenuto
La campagna di benvenuto è cruciale se vuoi fare un'impressione duratura sul tuo nuovo lead.
Le email di benvenuto hanno i più alti tassi di apertura di tutte le email con il 50%, in media.
Ci sono due opportunità in cui puoi inviare un'email di benvenuto:
- Se stai usando un sistema a doppio opt-in, invia un'email di benvenuto quando un lead conferma il suo indirizzo email
- Se non stai usando un sistema a doppio opt-in, invia un'email di benvenuto quando un lead si iscrive alla tua lista
Qui sotto c'è un modello di ciò che puoi includere nella tua campagna di benvenuto:
Ciao [nome],
Grazie per esserti iscritto. Siamo così felici che tu abbia deciso di far parte della famiglia di [nome azienda]!
Nelle prossime settimane, ti invieremo delle email che ti aiuteranno a [inserire un problema che il lead può superare].
Con questo, ecco il [lead magnet] come promesso.
Se ti trovi a mettere in dubbio qualcosa o vuoi dare un feedback, non esitare a mandare un'email. Ci piacerebbe sentirti.
Puoi anche unirti al nostro gruppo [piattaforma di social media, come Facebook] dove puoi trovare altre persone che sono entusiaste quanto te di [inserire la soluzione al risultato atteso].
Non vediamo l'ora di averti come parte della nostra comunità e di imparare con te.
Sinceramente tuo,
[Nome]
Come puoi vedere in questo esempio, volete mantenerti leggero, collegarti alle tue piattaforme di social media e far sentire il lead il benvenuto.
2.2. Il punto di dolore
Le persone sono sempre alla ricerca di una soluzione ai loro problemi e bisogni.
Se puoi dare ai tuoi contatti qualcosa che li educhi e li aiuti a risolvere il loro problema, allora puoi generare delle vendite davvero d'impatto.
Ecco un esempio di un modello di email che puoi usare per aiutare le persone a risolvere i loro problemi:
Ehi [nome],
Qualche anno fa mi sono trovato in una situazione simile a quella in cui ti trovi ora. Ero [emozioni negative che stavi vivendo].
Per essere sincero con te, mi sembrava che non sarei mai sfuggito al problema. È drammatico, ma pensavo costantemente a [il problema che stavi affrontando].
Stavo letteralmente perdendo il sonno per [inserire il tuo problema]!
Poi un giorno, mentre ero [inserire la situazione], mi ha colpito.
[Inserire la soluzione al problema].
Ci stavo mettendo ore di lavoro. Non era sempre facile, e a volte molte forze lavoravano contro di me.
[Inserire la lista dei problemi che stavi affrontando].
Ora, mi trovo in una situazione in cui sono arrivato dall'altra parte, senza un graffio.
Ecco perché oggi ti mando questa e-mail. So cosa state passando, e non è divertente.
Fortunatamente, ci sono passato e sono qui per aiutarti.
Quindi, vai avanti, prendi un pezzo di carta e mettiamo su carta i tuoi obiettivi:
La data di oggi
Qual è la più grande sfida che stai affrontando in [inserire la tua nicchia qui]?
Le tre paure che hai su ciò che accadrà se non raggiungi il tuo obiettivo.
Dove vuoi essere tra 5 anni?
Scrivere questo può sembrare stupido, ma ci vogliono meno di 5 minuti e ti aiuta a vedere dove vuoi essere e cosa vuoi evitare.
Una volta che hai scritto la lista, mettila da qualche parte dove puoi vederla per il prossimo futuro. In un posto come il frigorifero, la scrivania dell'ufficio o anche lo specchio del bagno.
Domani ti manderò un'email dove discuterò la soluzione, ma voglio che tu abbia la tua lista pronta, che possiamo lavorare insieme!
Non vedo l'ora di iniziare con te!
Sinceramente tuo,
[Nome]
Riassunto chiave dell'email sul punto doloroso: Menziona il problema, dai una storia di come l'hai superato, e vendi il tuo prodotto come qualcosa che può aiutare a risolvere il problema.
2.3. Il Soft-Sell
Il soft-sell è progettato per evitare che i clienti lascino prematuramente il tuo database o li facciano arrabbiare con tecniche di vendita insistenti.
Invece, il soft-sell vi permette di approcciare loro con una bassa pressione, persuasiva e subtilità che l'hard-sell semplicemente non offre.
Poiché la tecnica è così morbida, potrebbe non risultare in una vendita la prima volta che la presenti, ma può incoraggiare vendite ripetute lungo la linea.
Ecco un modello di soft-sell che puoi usare:
Salve [nome],
Come proprietario di [nome della tua azienda], sono orgoglioso di avere un'azienda con dipendenti che si rivolgono a persone del settore che possono fornirci conoscenze e feedback sui nostri servizi.
Vendiamo principalmente [prodotto/servizio A], [prodotto/servizio B], [prodotto/servizio C].
Secondo la sua opinione, richiederebbe qualcuno di questi servizi/prodotti? C'è qualcosa che pensi debba migliorare la probabilità che tu compri da [la tua azienda]?
Se hai del tempo libero, ci piacerebbe sentire i tuoi pensieri e le tue opinioni. Grazie in anticipo per il suo tempo!
Cordiali saluti,
[Nome]
Quando parli con qualcuno in modo naturale, non cercheresti immediatamente di vendere il tuo prodotto.
Anche se lo facessi, probabilmente traviseresti te stesso e la tua azienda.
Invece, presenta te stesso, la tua azienda e fai una presentazione soft di ciò che sei.
Attieniti al contenuto che ti fa sembrare interessato all'opinione del tuo lead e allo stesso tempo lo informa.
2.4. Il coltivatore di contenuti
Nutrire i lead con informazioni in sequenze di email è una delle migliori mosse da fare nel tuo funnel di vendita.
Permette ai tuoi utenti di rimanere impegnati e di sentire che sei interessato a tenerli con te.
Perché questo è vantaggioso?
Beh, essenzialmente si arriva a tenerli aggiornati sui vostri prodotti e servizi, lasciando loro alcune informazioni aggiuntive per ricordarsi di voi.
Ecco un esempio di un modello che puoi usare per nutrire i lead con i contenuti:
Ehi [nome]!
Oggi ho riscoperto un post del blog che avevo scritto circa un anno fa, e mi ha fatto capire quanto è cambiato da allora.
So che ti piacerà quello di cui parlava questo post sul blog. È un [descrivere il contenuto del post sul blog].
Quello che ricordo in particolare di questo post è che non avevo avuto molte persone ad aiutarmi.
L'ho scritto principalmente per me stesso come una sorta di guida. Ora, trovo la mia casella di posta elettronica inondata di persone che commentano quanto hanno trovato utili le informazioni.
Bene, il nocciolo di questa e-mail è essenzialmente io che penso a come voi potreste beneficiare di questo post sul blog, così ho pensato di condividerlo con voi.
Va bene, è ora che mi rimetta al lavoro. Grazie per aver dedicato un po' di tempo alla tua giornata per leggere questo. Spero che le informazioni siano utili!
Sinceramente,
[Nome]
La maggior parte delle campagne di nurturing sono costituite da una serie di email inviate nel corso di alcune settimane.
Contengono informazioni, CTA e ti aiutano a trasformare i lead in clienti.
Le campagne di nurturing sono importanti anche perché:
- Generano il 50% di vendite in più ad un costo per lead inferiore del 33%.
- Si rivolgono agli utenti con contenuti molto personalizzati, e producono il 72% in più di tassi di conversione
- Ti forniscono dei lead che passano il 23% di tempo in meno nel tuo ciclo di vendita
Ricordati di usare tutte le tue migliori pratiche di lead nurturing per far convertire quei lead in clienti!
2.5. L'Hard-Sell
Vendere duramente i prodotti può essere rischioso, specialmente se hai intenzione di tenere il cliente una volta che ha comprato da te.
Mentre la tecnica dell'hard-selling ti fornisce una ricompensa immediata, può anche dissuadere i potenziali clienti dall'acquistare da te.
Dovresti considerare l'uso dell'hard-sell se sei certo che il tuo prospect richiede una soluzione immediata.
Questo può essere per qualcosa come la sostituzione di un prodotto.
Far sapere al cliente di una promozione in scadenza può anche facilitare l'urgenza di fare un hard-sell.
Qui sotto c'è un esempio di un modello di hard-sell che puoi usare se lo ritieni opportuno:
Ciao [nome],
Volevo seguirti e farti sapere che la [promozione che hai in corso] sta scadendo nel [inserire tempo].
Questa non è una trappola o un espediente, è solo la fine di una promozione stagionale che abbiamo in corso.
[Puoi terminare la mail qui o continuare aggiungendo la seguente sezione]
Volevo anche parlarti velocemente di [inserire il nome di un cliente di successo].
[Inserire un piccolo caso di studio del cliente in cui si parla del suo problema e di come il tuo prodotto sia stato la loro salvezza].
Ed ecco la parte divertente: [inserire il nome del suddetto cliente] aveva anche delle riserve sul prodotto.
Il nuovo fa paura. Lo capisco.
Vuoi la mia opinione onesta?
Potresti anche non aver bisogno di [inserire il prodotto]!
Con tutti i contenuti che saturano internet, probabilmente potresti trovare da solo la risposta al problema che stai affrontando.
Questo è essenzialmente quello che ho fatto io! Mi ci è voluto solo [inserire un tempo qui] per farlo, e aveva una tonnellata di costi nascosti coinvolti.
Anche se mi piacerebbe risolvere il tuo problema in una frazione del tempo con un costo complessivo minore, capisco che ad alcune persone piaccia il fai da te per le loro soluzioni.
Tutto quello che sto dicendo è che [inserire la tua soluzione] ha funzionato per me, [inserire il nome del cliente], e centinaia di altri! Se non mi credi, dai un'occhiata qui [link alla tua pagina di testimonianze].
Se decidi di usare il mio prodotto, allora hai [inserire offerta promozionale a tempo] prima che scada.
Domani tornerà al suo prezzo pieno di vendita al dettaglio, ma vale ancora ogni centesimo!
Se sei interessato, puoi andare su [inserire URL] e iniziare oggi stesso.
Come sempre, se hai domande, dubbi o richieste, non esitare a scriverci. Ci piacerebbe sentirti!
Cordialmente,
[Nome]
Questo è probabilmente uno dei modelli più lunghi che abbiamo da offrire, ma sicuramente fa il suo lavoro se lo usi correttamente!
Ricorda di mantenerlo amichevole, di impegnarti con i tuoi iscritti e di dar loro sempre la possibilità di dire no.
2.6. Il feedback
L'ultimo modello che abbiamo allineato è l'email di richiesta di feedback.
Questa email è super importante da inviare per i seguenti motivi:
- Ti aiuterà a capire eventuali problemi che i tuoi clienti affrontano quando usano il tuo prodotto/servizio
- Ti permette di scoprire nuove opportunità di marketing
- Può essere utile se stai cercando modi per migliorare il tuo prodotto/servizio
- Contribuisce a costruire la fedeltà dei clienti
Ecco un esempio di un'e-mail che puoi inviare per chiedere informazioni sui tuoi servizi/prodotti:
Ehi [nome]!
Vogliamo il tuo feedback su tutto! Come azienda che apprezza le relazioni con i suoi clienti, siamo sempre alla ricerca di spunti preziosi.
Il tuo feedback ci aiuta a migliorare la nostra piattaforma.
Per aiutarci a rendere [nome dell'azienda] il migliore possibile, vogliamo il tuo feedback. Ci vorranno solo pochi minuti per compilare il sondaggio collegato qui sotto, e lo apprezzeremmo molto!
[Aggiungi un incentivo a cliccare, come una promozione, un'offerta speciale o un omaggio, se sei in grado di farlo]
[Link al tuo sondaggio]
Grazie mille per il tuo contributo, e non vediamo l'ora di sentirti!
Cordiali saluti,
[Nome]
Ci sono una varietà di email di feedback che puoi inviare, e questa è solo una di quelle.
Speriamo che questo ti dia un'idea di quale modello puoi impostare in base al tuo modello di business e al feedback che apprezzi.
3. Software di email marketing facile e accessibile
3.1. Systeme.io
Logo di Systeme.io
Il migliore in assoluto
Systeme.io è una soluzione di business all-in-one che ha lo scopo di darti tutto il necessario per iniziare a gestire il tuo business online in una manciata di secondi.
Con molte grandi caratteristiche in offerta come CRM, strumenti di blogging, webinar hosting, funnel di vendita e altro ancora, è difficile credere che anche l'email marketing sia gratuito.
Systeme.io offre:
- Funzioni di automazione per risparmiare tempo
- Impressionanti strumenti di hosting del sito web
- Assistenza clienti 24/7
- Un piano gratuito che può farti funzionare il tuo business in pochissimo tempo
Unisciti alle migliaia di clienti felici che amano tutto del nostro software!
Quello che è ancora meglio è che non devi credere alla loro parola, puoi usarlo gratuitamente e scoprirlo da solo.
3.2. Campaigner
Home page di Campaigner
Ideale per: Commercianti esperti
Se stai cercando una soluzione di email marketing che offra prezzi competitivi, una vasta gamma di funzioni di automazione e integrazioni di terze parti, allora non cercare oltre Campaigner.
Questo software si distingue sul mercato grazie alla sua interfaccia raffinata e intuitiva.
Include anche una vasta gamma di modelli su cui costruire la tua campagna e-mail.
Campaigner offre:
- Supporto in live chat 24/7
- Interfaccia utente incentrata sulla produttività
- Una vasta gamma di modelli
- Onboarding completo e risorse online
Mentre questa soluzione può essere attraente per le piccole e medie imprese, non la raccomandiamo a meno che non abbiate delle serie competenze di marketing e non abbiate intenzione di migrare da un'altra soluzione di email marketing.
3.3. HubSpot
La home page di HubSpot
Migliore per: Piani di marketing scalabili
HubSpot offre un servizio completo di marketing digitale basato sul cloud che offre funzioni CRM integrate, email marketing e automazione delle campagne.
A causa della sua vasta gamma di caratteristiche, soddisfa le esigenze di grandi e piccole imprese.
HubSpot offre:
- Integrazioni CRM
- Gestione dei social media
- Funzioni di automazione del marketing
- Integrazione con altre soluzioni HubSpot
Il lato negativo? Il prezzo e la ripida curva di apprendimento possono allontanare le piccole imprese e i marketer inesperti.
3.4. Mailchimp
Logo di Mailchimp
Migliore per: Marketing con ecommerce
La scimmia postale che tutti amiamo.
Mailchimp è probabilmente uno dei più noti servizi di software di email marketing là fuori.
Mentre l'azienda ha successo così com'è, ora offrono ecommerce, automazione, web-hosting, e anche alcune caratteristiche CRM.
Il software è facile da usare, familiare a molti, e stellare nel mondo del marketing.
Mailchimp offre:
- Un hub di marketing completo
- Un'opzione di prezzo gratuita
- Piani per siti web ed ecommerce che portano opzioni di condivisione delle entrate
- Ecommerce chiavi in mano per i commercianti
Ciò che vantano in termini di caratteristiche, non compensano la mancanza di modelli di e-mail o di funzioni di monitoraggio delle campagne.
3.5. Sendinblue
Logo di Sendinblue
Migliore per: Automazione del marketing per le piccole imprese
Sendinblue è uno strumento di email marketing che si rivolge alle piccole e medie imprese come cliente principale.
Il loro software include molte funzioni e agisce come un hub di marketing digitale.
Alcune delle caratteristiche del software includono le sue caratteristiche di automazione, gli strumenti CRM e un servizio di creazione di modelli professionali.
Anche il prezzo non è male.
Sendinblue offre:
- Funzionalità transazionali di e-mail e SMS
- Strumenti CRM di base
- Automazione e integrazione
- Opzioni di costruzione di modelli
L'unica cosa che non ci piace è la noiosa configurazione iniziale dell'account, le importazioni di dati contorte, e il fatto che bisogna pagare tariffe separate per la creazione di modelli avanzati.
4. I 3 migliori consigli di email marketing da ricordare
Source: LoneFirCreative.com
Abbiamo trovato alcuni consigli davvero utili dal genio del SEO, Brian Dean, per migliorare il tuo email marketing.
Egli suggerisce di:
1. Inviare "newsletter di marca".
La maggior parte delle newsletter aziendali non sono di marca. Sono essenzialmente la newsletter di un tizio a caso.
Questo è un errore enorme.
Invece, dai alla tua newsletter un marchio come "Morning Brew", "Sue's Sunday Reads", "The Johnny Times", ecc.
Questo ti aiuterà a diventare memorabile tra i tuoi lettori, il che spingerà le persone ad aprire più delle tue email.
Oltre a questo, si vuole creare un'immagine coesiva del brand:
- Mantenere la tua voce coerente nelle tue email e nei tuoi contenuti onsite
- Assicurandoti che le tue email e il tuo sito web abbiano lo stesso schema di colori
- Usando elementi di design personalizzati e colori che corrispondono al tuo logo
- Assicurandoti che i tuoi temi corrispondano sia alle tue email che al tuo sito web
- Scegliere font complementari che siano coerenti con il tuo sito web
2. Usare le sezioni
Sezionare le tue email è la chiave.
Alcune delle newsletter più popolari là fuori rompono il loro contenuto in sezioni discrete e distinte.
Queste sezioni rimangono una costante ogni settimana.
Per esempio, puoi avere sezioni per "Cosa c'è di nuovo?", "Cliente della settimana", e "Promo del giorno".
Sii creativo con questo!
3. Usa un oggetto corto
Le linee brevi dell'oggetto portano a più persone che aprono le tue email.
Brian ha scoperto che il suo tasso di apertura è passato dal 30% a oltre il 45% quando ha accorciato le sue righe dell'oggetto.
Suggerisce che l'oggetto delle email non superi i 16 caratteri.
5. Conclusione
Non c'è un modo "corretto" per inviare un'email, ma ci sono dei passi che puoi seguire per migliorare i tuoi tassi di apertura e di risposta.
Se hai un pubblico e qualcosa di prezioso da condividere, allora tutto ciò di cui hai bisogno è un semplice strumento di email marketing.
Uno strumento che ti aiuterà a raggiungere il tuo pubblico per coinvolgerlo, educarlo, nutrirlo e convertirlo.
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