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Hast du dich jemals gefragt, ob es eine einfache Möglichkeit gibt, deinen Umsatz, Kundenverhalten und -Feedback zu steigern?
Wie wäre es, wenn wir dir sagen würden, dass du dir übermäßige und kostspielige Marketingmaßnahmen ersparen kannst?
Die Antwort? Email-Marketing.
Email-Marketing ist länger als jede andere Strategie ein Bestandteil in der Welt der Online-Unternehmen und aus gutem Grund.
Wir werden deine Email-Kampagne in Gang bringen, ok?
Email-Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, deinen Leads und Kunden Mitteilungen zu senden.
Tatsächlich bringt Email-Marketing ungefähr $42 für jeden ausgegebenen $1 ein.
Das bedeutet einen Return on Investment (ROI) von ca 4.200 % - ziemlich gut, oder nicht?
Neben einem hervorragenden ROI gibt es über 4 Milliarden Menschen (ja genau, fast die Hälfte der Weltbevölkerung), bei denen du deine Firma vermarkten kannst.
Der letzte Verbraucherbericht für das Jahr 2021 belegt, dass über 4.1 Milliarden Menschen Email benutzen.
Das sind sehr viele Personen, denen du deine Firma vorstellen könntest.
Email-Marketing mag nicht die aufregendste Methode sein, um Besucher auf dein Unternehmen aufmerksam zu machen, aber es ist unbestritten eine extrem erfolgreiche Methode!
Laut dem gleichen Bericht öffnen 95 % aller Verbraucher ihre Emails täglich und 60 % geben an, dass sie etwas nach dem Erhalt einer Werbe-Email gekauft haben.
Email-Marketing ist nicht nur eine einfache Werbe-Plattform, es kann dir auch einen direkten Kommunikationskanal zu deinen Kunden und Leads bieten.
Mit personalisiertem Email-Marketing kannst du eine Verbindung mit deinen Kunden herstellen, die mit anderen Inhalten so nicht möglich ist.
Hier ist der letzte Fakt, den wir aufführen, aber es ist ein sehr wichtiger: Nahezu 1 von 5 Email-Kampagnen ist nicht für Mobilgeräte optimiert.
Wir werden dieses Problem lösen, indem wir uns Unternehmen ansehen, die dir durch die Optimierung deiner Email-Marketing-Vorlage helfen, an die Spitze der Suchmaschinenergebnisse zu gelangen.
Die Willkommenskampagne ist sehr wichtig, wenn du einen bleibenden Eindruck bei deinen Leads hinterlassen möchtest.
Begrüßungsemails haben mit durchschnittlich 50 % die höchsten Öffnungsraten aller Emails.
Es gibt zwei Gelegenheiten, eine Begrüßungsemail zu senden:
Nachfolgend findest du eine Vorlage, die du für deine Willkommenskampagne verwenden kannst:
Guten Tag [Name],
vielen Dank für Ihre Anmeldung. Wir freuen uns sehr, dass Sie sich entschieden haben, ein Mitglied unserer [Firmenname] Familie zu werden!
Wir werden Ihnen in den nächsten Wochen Emails senden, die Ihnen helfen, ihr [ein Problem einfügen, das der Lead lösen kann] zu lösen/beheben/verbessern.
Hier ist der versprochene [Leadmagnet].
Wenn Sie Fragen haben oder uns Ihre Meinung mitteilen möchten, senden Sie uns bitte eine Email. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.
Sie können auch unserer [Social Media Plattform wie Facebook]-Gruppe beitreten, wo Sie andere Menschen finden, die genauso begeistert wie Sie sind, [Lösung für das erwartete Ergebnis] zu erreichen.
Wir freuen uns darauf, Sie in unserer Gemeinschaft aufzunehmen und gemeinsam mit ihnen zu lernen.
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Wie dieses Beispiel darstellt, solltest du den Text ungezwungen halten, auf deine Social Media Plattformen hinweisen und dem Empfänger das Gefühl geben, willkommen zu sein.
Menschen suchen immer Lösungen für ihre Probleme und Bedürfnisse.
Wenn du deinen Leads etwas bieten kannst, das sie weiterführt und ihnen hilft, ihre Probleme zu lösen, kannst du einige sehr wirkungsvolle Verkäufe erzielen.
Hier ist ein Beispiel für eine Email-Vorlage, die Personen bei ihrer Problemlösung hilft:
Guten Tag [Name],
vor einigen Jahren habe ich mich in einer ähnlichen Situation befunden wie Sie jetzt. Ich war [deine erlebten negativen Emotionen].
Ich hatte ehrlich gesagt das Gefühl, dieses Problem niemals lösen zu können. Es hört sich dramatisch an, aber ich habe ständig an [dein damaliges Problem] gedacht.
Ich haben wegen [dein Problem nennen] viele schlaflose Nächte verbracht!
Eines Tages als ich [Situation einfügen], wurde es mir klar.
[Lösung des Problems einfügen].
Ich habe viele Stunden dafür aufgebracht. Es war nicht immer einfach und es gab viele Hindernisse zu überwinden.
[Zähle die Probleme auf, mit denen du konfrontiert warst].
Heute befinde ich mich auf der anderen Seite und habe die Situation ohne Kratzer zu hinterlassen überstanden.
Aus diesem Grund sende ich Ihnen heute diese Email. Ich weiß, was Sie durchmachen und das es nicht einfach ist. Ich habe es überstanden und bin hier, um Ihnen zu helfen.
Schreiben Sie Ihre Ziele auf:
Heutiges Datum
Was ist momentan Ihre größte Herausforderung in [deine Nische einfügen]?
Ihre drei Befürchtungen, was passieren wird, wenn Sie ihr Ziel nicht erreichen.
Wo möchten Sie sich in 5 Jahren befinden?
Es mag albern erscheinen, aber es dauert nur 5 Minuten und wird Ihnen helfen zu erkennen, wo Sie sich befinden möchten und was Sie vermeiden sollten.
Wenn Ihre Liste erstellt ist, platzieren sie Sie an einem Ort, wo Sie sie ständig sehen können. Am Kühlschrank, Ihrem Schreibtisch oder sogar am Spiegel im Badezimmer.
Morgen werde ich Ihnen eine Email senden, in der ich Lösungen besprechen werde. Aber ich bitte Sie, die Liste bereit zu haben, damit wir gemeinsam daran arbeiten können!
Ich kann es kaum abwarten, mit Ihnen daran zu arbeiten!
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Zusammenfassung der Schmerzpunkt-Email: Erwähne das Problem, berichte, wie du es selbst überwunden hast und verkaufe dein Produkt als etwas, das zur Lösung des Problems beitragen kann.
Die subtile Verkaufsmethode soll verhindern, dass Kunden deine Datenbank vorzeitig verlassen oder sie aufgrund aufdringlicher Verkaufstaktiken verärgert werden.
Stattdessen kannst du mit der subtilen Verkaufsmethode mit behutsamen Druck, Überzeugungskraft und Subtilität auf den Kunden zugehen, was beim sogenannten Hard-Sell nicht möglich ist.
Diese Vorgehensweise ist so subtil, dass sie eventuell nicht gleich beim ersten Mal zu einem Verkauf führt, aber sie kann langfristig zu regelmäßigen Verkäufen führen.
Hier ist eine Vorlage für einen Soft-Sell für dich:
Guten Tag [Name],
als Eigentümer von [dein Firmenname] bin ich stolz darauf, ein Unternehmen mit Mitarbeitern zu haben, das sich mit Personen aus der Branche austauscht, die uns Fachwissen und Feedback hinsichtlich unserer Dienstleistungen bieten.
Wir bieten hauptsächlich [Produkt/Dienstleistung A], [Produkt/Dienstleistung B] und [Produkt/Dienstleistung C] an.
Würden Sie einige dieser Produkte/Dienstleistungen kaufen bzw. in Anspruch nehmen? Gibt es etwas, das Ihrer Meinung nach die Wahrscheinlichkeit erhöhen könnte, dass sie bei [deine Firma] kaufen würden?
Falls sie etwas Zeit haben, würden wir uns sehr freuen, wenn Sie uns Ihre Meinung mitteilen. Wir bedanken uns im Voraus für Ihre Zeit!
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Du würdest nicht sofort versuchen, dein Produkt zu verkaufen, wenn du mit jemanden ganz natürlich sprichst.
Selbst wenn du es versuchst, würdest du dich und deine Firma wahrscheinlich unzutreffend darstellen.
Du solltest dich und dein Unternehmen stattdessen vorstellen und kurz beschreiben, worum es geht.
Konzentriere dich auf Inhalte, die deinem Gesprächspartner den Eindruck vermitteln, dass dich seine Meinung interessiert, während du ihn gleichzeitig informierst.
Die Pflege von Leads mit Informationen in Email-Sequenzen ist eine der besten Maßnahmen für deinen Sales Funnel.
So bleiben Abonnenten eingebunden und haben das Gefühl, dass du sie als Kunden behalten möchtest.
Warum ist das vorteilhaft?
Weil du sie im Wesentlichen über deine Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden hältst und sie gleichzeitig mit zusätzlichen Informationen an dich erinnerst.
Hier ist ein Vorlagenbeispiel für die Leadpflege durch Inhalt:
Guten Tag [Name],
kürzlich habe ich einen Blogbeitrag wiedergefunden, den ich vor über einem Jahr geschrieben habe, und mir wurde bewusst, wie viel sich seitdem verändert hat.
Ich bin mir sicher, dass Ihnen dieser Blogbeitrag gefallen wird. Es geht um [beschreibe den Inhalt des Blogbeitrags].
Dieser Beitrag erinnerte mich daran, dass ich zu diesem Zeitpunkt nicht viele Menschen kannte, die mir geholfen haben. Ich habe ihn praktisch für mich selbst als eine Art Anleitung geschrieben.
Heutzutage ist mein Posteingang mit Emails von Menschen angefüllt, die mir sagen wollen, wie nützlich sie diese Informationen fanden.
Der Grund für diese Email ist, dass ich darüber nachdenke, wie Sie von diesem Blog profitieren könnten.
Vielen Dank, dass Sie sich Zeit für diese Email genommen haben. Diese Informationen waren hoffentlich hilfreich!
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Die meisten Pflegekampagnen bestehen aus mehreren Emails, die über einen Zeitraum von einigen Wochen gesendet werden.
Sie enthalten Informationen und CTAs und helfen dir, Leads in Kunden umzuwandeln.
Pflegekampagnen sind außerdem wichtig, weil sie:
Du solltest immer alle deine besten Leadpflegepraktiken anwenden, um diese Leads in Kunden umzuwandeln!
Produkte mit der sogenannten Hard-Selling-Methode zu verkaufen kann riskant sein, insbesondere, wenn du deinen Kunden behalten möchtest, nachdem er gekauft hat.
Die Hard-Selling-Methode bringt zwar sofortige Ergebnisse, kann aber auch potenzielle Kunden davon abhalten, überhaupt zu kaufen.
Du solltest Hard-Sell in Erwägung ziehen, wenn du sicher bist, dass der potenzielle Kunden eine umgehende Lösung sucht.
Das kann zum Beispiel etwas wie der Austausch eines Produkts sein.
Wenn du den Kunden auf eine auslaufende Werbeaktion hinweist, kann das Dringlichkeitsgefühl zu einem Hard-Sell führen
Hier ist ein Beispiel für eine Hard-Sell-Vorlage, die du benutzen kannst, wenn du es für angebracht hältst:
Guten Tag [Name],
dies ist nur ein kurzer Hinweis, dass die [momentane Werbeaktion] um [Zeit einfügen] ausläuft.
Es ist keine Falle oder ein Trick, sondern nur das Ende einer saisonalen Werbeaktion, die wir momentan durchführen.
[Du kannst die Email hier beenden oder mit dem nachfolgenden Abschnitt fortfahren]
Außerdem wollte ich Ihnen nur kurz von [Name eines zufriedenen Kunden] erzählen.
[Füge eine kurze Fallstudie über den Kunden ein, in der du das Problem schilderst und wie dein Produkt geholfen hat.]
[Name des vorgenannten Kunden einfügen] hatte interessanterweise auch seine Vorbehalte gegenüber dem Produkt.
Neue Dinge sind immer etwas beängstigend, das verstehe ich.
Möchten Sie meine ehrliche Meinung wissen?
Sie benötigen [das Produkt] vielleicht gar nicht!
Sie können eine Lösung für Ihr Problem wahrscheinlich auch im Internet finden.
Genau das habe ich getan! Es hat nur [einen Zeitraum einfügen] gedauert, und es war mit vielen versteckten Kosten verbunden.
Obwohl ich Ihr Problem gerne innerhalb eines wesentlich kürzeren Zeitraums und mit geringeren Gesamtkosten lösen möchte, verstehe ich, dass einige Menschen lieber selbst Lösungen finden wollen.
Ich wollte lediglich darauf hinweisen, dass [deine Lösung einfügen] vielen anderen und mir selbst geholfen hat! Sollten Sie mir nicht glauben wollen, können Sie hier [Link zu deiner Referenzseite] nachschauen.
Wenn Sie mein Produkt kaufen möchten, haben sie noch bis [Zeit einfügen], bis das Sonderangebot abläuft. Morgen wird es wieder zum regulären Preis erhältlich sein und ist noch immer jeden Cent wert!
Wenn Sie interessiert sind, finden Sie hier [URL einfügen] alle weiteren Informationen.
Fragen, Bedenken oder Anmerkungen sind wie immer jederzeit willkommen. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Das ist eine unserer längeren Vorlagen, aber sie ist effektiv, wenn sie richtig verwendet wird!
Denke daran, freundlich zu sein, deine Abonnenten zu involvieren und ihnen immer die Möglichkeit zu geben, Nein zu sagen.
Die letzte Vorlage ist eine Bitte um Feedback.
Diese Email ist aus den folgenden Gründen sehr wichtig:
Hier ist ein Beispiel, wie du um Feedback über deine Produkte/Dienstleistungen bitten kannst:
Guten Tag [Name],
wir sind immer an Feedback interessiert! Unserem Unternehmen sind Kundenbeziehungen sehr wichtig und wir schätzen Ihre Erkenntnisse.
Ihr Feedback hilft uns, unsere Plattform zu verbessern.
Um uns zu helfen, [Firmenname] so gut wie möglich zu gestalten, benötigen wir Ihre Meinung. Das Ausfüllen dieser Umfrage nimmt nur wenige Minuten in Anspruch, und wir wissen es sehr zu schätzen!
[Füge einen Anreiz zum Klicken wie eine Werbeaktion, ein Sonderangebot oder ein Werbegeschenk ein, wenn das möglich ist]
[Link zur Umfrage]
Vielen Dank für Ihre Kommentare. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Mit freundlichen Grüßen,
[Name]
Es gibt viele verschiedene Arten von Feedback-Emails, diese ist nur eine davon.
Dies gibt dir hoffentlich eine Vorstellung von den Vorlagen, die du passend für dein Unternehmen und dem gewünschten Feedback einrichten kannst.
Das systeme.io Logo
Die beste Gesamtlösung.
Systeme.io ist eine All-in-One Geschäftslösung, die alles bietet, um dein Online-Unternehmen unverzüglich zu starten.
Mit großartigen Features wie CRM, Blogging-Tools, Webinar-Hosting, Sales Funnel und vielem mehr, ist es fast unglaublich, dass sogar Email-Marketing kostenlos angeboten wird.
Systeme.io bietet:
Schließe dich Tausenden von zufriedenen Kunden an, die unsere Software rundum lieben!
Du musst dich nicht auf die Aussagen unserer bestehenden Kunden verlassen und kannst die Software selbst kostenlos ausprobieren.
Die Campaigner Homepage
Am besten geeignet für: Erfahrene Vermarkter.
Wenn du eine Email-Marketing-Lösung suchst, die konkurrenzfähige Preise, eine gute Auswahl an Automatisierungsfeatures und Integrationen von Drittanbietern suchst, ist Campaigner eine gute Wahl.
Diese Software hebt sich auf dem Markt durch sein durchdachtes und intuitives Interface hervor.
Zusätzlich wird eine gute Auswahl von Vorlagen für deine Email-Kampagnen angeboten.
Campaigner bietet:
Diese Lösung ist zwar für kleine und mittlere Unternehmen interessant, wir empfehlen sie jedoch nur, wenn du eine fundierte Marketingerfahrung hast und nicht von einer anderen Email-Marketing-Plattform migrieren musst.
Die HubSpot Homepage
Am besten geeignet für: Skalierbare Marketingpläne
HubSpot bietet einen umfangreichen cloudbasierten digitalen Marketingservice, der integrierte CRM Features, Email-Marketing und die Automatisierung von Kampagnen beinhaltet.
Aufgrund des breiten Feature-Spektrums ist es sowohl für große als auch kleine Unternehmen gleichermaßen geeignet.
HubSpot bietet:
Der Nachteil? Die hohen Preise und erhebliche Einarbeitungszeit können kleinere Unternehmen und Vermarkter mit wenig Erfahrung abschrecken.
Das Mailchimp Logo
Am besten geeignet für: Marketing mit eCommerce
Wir alle lieben den Mailing-Monkey.
Mailchimp ist wahrscheinlich eine der bekanntesten Email-Marketing Software-Services auf dem Markt.
Obwohl die Firma bereits erfolgreich ist, bieten sie nun auch eCommerce, Web-Hosting und sogar einige CRM-Features an.
Die Software ist bedienungsfreundlich, vielen vertraut und ein Star in der Welt des Marketings.
Mailchimp bietet:
Was sie an Features vorweisen können, gleichen sie jedoch nicht mit dürftigen Email-Vorlagen oder Features für die Kampagnenverfolgung aus.
Das Sendinblue Logo
Am besten geeignet für: Marketing-Automatisierung für kleinere Unternehmen
Sendinblue ist ein Email-Marketing Tool, das primär auf kleine und mittelständische Unternehmen ausgerichtet ist.
Diese Software inkludiert viele Funktionen und dient als digitaler Marketing-Hub.
Die Automatsierungsfeatures, CRM Tools und ein professioneller Service für die Vorlagenerstellung sind nur einige der inkludierten Software Features.
Die Preise sind ebenfalls akzeptabel.
Sendinblue bietet:
Wir mögen lediglich die langwierige Ersteinrichtung des Kontos, die umständliche Datenimportierung und die Tatsache, dass man für die erweiterte Erstellung von Vorlagen zusätzliche Gebühren zahlen muss, nicht.
Quelle: LoneFirCreative.com
Wir haben einige sehr hilfreiche Tipps vom SEO-Genie Brian Dean gefunden, die dein Email-Marketing verbessern können.
Er schlägt vor, dass du:
1. „Newsletter mit Branding” versendest
Die meisten Newsletter von Unternehmen haben kein Branding. Sie sind letztendlich Newsletter von einer x-beliebigen Person.
Das ist ein ERHEBLICHER Fehler.
Verwende für deinen Newsletter ein Branding wie “Morgenaufguß”, “Susannes Sonntagslektüre”, “Nachrichten von Thomas” usw.
Das hilft, um Lesern im Gedächtnis zu bleiben und damit mehr Personen deine Email öffnen.
Außerdem solltest du ein konsistentes Markenimage kreieren, indem du:
2. Abschnitte verwenden
Die Unterteilung deiner Email in Abschnitte ist sehr wichtig.
Einige der beliebtesten Newsletter unterteilen ihre Inhalte in diskrete und deutlich abgegrenzte Abschnitte.
Diese Abschnitte bleiben jede Woche konstant gleich.
Du kannst zum Beispiel Abschnitte für „Neuigkeiten”, „Kunde der Woche” oder „Sonderangebot des Tages” einrichten.
Lass deiner Kreativität freien Lauf!
3. Kurze Betreffzeilen verwenden
Die meisten Personen öffnen Emails mit einer kurzen Betreffzeile.
Brian hat festgestellt, dass seine Öffnungsrate von 30 % auf über 45 % anstieg, nachdem er die Betreffzeilen verkürzt hatte.
Er empfiehlt, dass Betreffzeilen nicht mehr als 16 Zeichen haben sollten.
Es gibt keinen “korrekten” Ansatz für die Gestaltung deiner Email, aber es gibt anwendbare Methoden, die deine Öffnungs- und Antwortraten verbessern können.
Wenn du ein Publikum und etwas Werthaltiges mitzuteilen hast, brauchst du nur noch ein einfaches Email-Marketing Tool.
Ein Tool, das dir hilft, dein Publikum zu erreichen, zu informieren, zu pflegen und zu konvertieren.
Probiere systeme.io aus und gestalte deine erste Email-Kampagne im Handumdrehen!
Kein Aufwand.
Keine Bedingungen. Ein unbegrenzt kostenloses Abonnement mit transparenten und flexiblen Preisplänen.
Melde dich heute an und versende beeindruckende Emails!
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