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Suchst du Möglichkeiten, den Verkauf deiner Online-Kurse zu steigern?
Eine effektive Verkaufsseite ist spezifisch darauf ausgerichtet, die Konvertierungsrate zu erhöhen und den Verkauf zu steigern.
In diesem Beitrag erläutern wir eine bewährte Formel zur Erstellung von überzeugenden, informativen und hochkonvertierenden Verkaufsseiten für Online-Kurse.
Legen wir los!
Es gibt nur einen Zielpunkt für eine Verkaufsseite: den Verkauf deines Online-Kurses zu gewährleisten.
Alle von dir ausgewählten Elemente auf der Verkaufsseite deines Online-Kurses tragen zu dessen Effektivität bei - du musst sicherstellen, dass jedes Wort, jedes Bild und jedes Video auf dieses Ziel ausgerichtet ist.
Bevor du mit der Erstellung der Verkaufsseite deines Kurses beginnen kannst, musst du dich für die Struktur entscheiden.
Wir sehen uns die 3 Arten von Verkaufsseiten für Kurse an:
Ein Verkaufsschreiben in Textform besteht primär aus schriftlichem Inhalt - der Einsatz von Bildmaterial ist auf ein Minimum beschränkt.
Es gibt 2 Arten von Verkaufsschreiben in Textform:
1. Verkaufsschreiben in Kurzform
Kurzformen sind in ihrer Kommunikation mit dem Kunden prägnant und direkt.
Du solltest Kurzform-Verkaufsseiten verwenden, wenn:
Kurzform-Verkaufsseiten werden überwiegend von populären Unternehmen verwendet, da ihre Zielgruppe bereits mit dem Produkt vertraut ist und keine weiteren Erklärungen benötigt.
Quelle: MistyBlackAuthor.com
Diese Verkaufsseite ist ein perfektes Beispiel für ein kurzes Verkaufsschreiben, weil es direkt beschreibt, was man erhält, und das kostenlos.
2. Verkaufsschreiben in Langform
Langformate sind ausführlicher und enthalten mehr Details, die den Seitenbesucher umfassend über deinen Online-Kurs informieren.
Verkaufsschreiben in Langform sind am besten geeignet wenn:
Quelle: MistyBlackAuthor.com
Auch hier verwendet Misty ein reines Textverkaufsschreiben, diesmal jedoch im Langformat.
Der Online-Kurs wird anschaulich vorgestellt, man erfährt, was man lernt, von wem man unterrichtet wird, und es werden sogar Referenzen angeführt, um die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
Ein Video-Verkaufsschreiben ist ein Video, das dein Produkt oder deine Dienstleistung an potenzielle Kunden verkauft, ähnlich wie ein traditionelles Verkaufsschreiben.
Dein Video sollte:
Quelle: YouTube.com
Ein Video-Verkaufsschreiben ist effektiv, da es entweder auf deiner Verkaufsseite zu sehen ist und/oder auf YouTube hochgeladen werden kann - auf diese Weise wird ein größeres Publikum erreicht.
Es enthält im Allgemeinen alles wie ein reines Textverkaufsschreiben. Anstelle des eigentlichen Textes fügst du jedoch ein Video von dir oder anderen ein, die deinen Online-Kurs oder deine Produkte vorstellen.
Ein hybrides Verkaufsschreiben ist eine Kombination aus den beiden oben genannten Verkaufsschreiben.
So hat der Leser die Wahl zwischen dem Lesen des Textes, dem Ansehen des Videos oder beidem.
Wenn du sowohl Text als auch Video verwenden möchtest, solltest du weniger Text als üblich benutzen.
Quelle: The67Steps.com
Die Verkaufsseite von Tai Lopez ist ein Hybrid, der sowohl Text- als auch Video-Verkaufsschreiben enthält.
Tai Lopez hat ein Video- und ein Textverkaufsschreiben folgendermaßen eingesetzt:
Jede dieser 3 Verkaufsseiten-Strukturen kann effektiv sein - es hängt alles davon ab, was du in die Seite einbauen willst.
Im nächsten Abschnitt erläutern wir 14 Elemente, die in der Regel auf einer effektiven Online-Kurs-Verkaufsseite enthalten sind, und geben Beispiele, wie Bolivar Muniz sie auf seiner Verkaufsseite umgesetzt hat.
Wie der Name schon sagt, ist eine Zielseite ein Instrument zur Verkaufsförderung - daher muss sie spezifisch erstellt werden, um Leads zum Handeln zu bewegen.
Es gibt ein paar wichtige Hinweise, die du beachten solltest, egal ob du eine neue Verkaufsseite für einen Kurs erstellst oder eine bestehende Seite optimieren willst.
Wie erstellt man also eine verkaufsfördernde Zielseite?
Wir werden es herausfinden!
Das Wertversprechen deines Online-Kurses muss auf deiner Verkaufsseite unmissverständlich definiert sein.
Dies kann durch die Anwendung des sogenannten PAS Prinzips erreicht werden:
Sobald du das erledigt hast, beginnst du mit der Erstellung der Verkaufsseite für deinen Online-Kurs.
Deine Überschrift ist der Seitenname und höchstwahrscheinlich das erste, was die Besucher deiner Seite sehen, wenn sie auf deiner Website landen - daher sollte sie einprägsam und relevant sein.
Eine überzeugende Überschrift sollte:
Einige Möglichkeiten, dies zu erreichen, sind:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei der Überschrift richtig gemacht hat:
Dein Untertitel ist im Grunde eine zweite Überschrift, allerdings ist er in der Regel etwas länger und aufschlussreicher als die eigentliche Überschrift.
Ein guter Untertitel muss gleichzeitig prägnant, verständlich und beschreibend sein.
Diese 5 Faktoren solltest du bei der Erstellung deines Untertitels berücksichtigen:
1. Wähle deine Worte sorgfältig aus - Verwende Powerwörter (wie „ultimativ" oder „ermutigend") und gestalte deinen Untertitel fokussiert und unkompliziert
2. Richte dich persönlich an den Leser - Verwende „Sie/Du", um deinen Leser zu würdigen
3. Verstehe die wichtigsten Wünsche deiner Leser - Finde ihre Bedürfnisse heraus, indem du mit ihnen kommunizierst
4. Wecke Neugier - Animiere deine Leser, mehr erfahren zu wollen, indem du Wörter oder Sätze verwendest, die Neugierde wecken, wie z. B. „Geheimnis" oder „hast du schon gehört"
5. Kümmere dich nicht zu sehr um die Länge - Konzentriere dich auf Klarheit und Verständlichkeit, anstatt darüber nachzudenken, wie viele Wörter du geschrieben hast
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz beim Untertitel richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Wir haben alle eine Geschichte, eine Mission, eine Leidenschaft, etwas, das uns von allen anderen unterscheidet - was uns zu etwas Besonderem macht.
Deine einleitende Geschichte kann deine eigene oder die Geschichte eines Kunden sein, die zeigt, wie dein Online-Kurs geholfen hat, die Probleme des Kunden zu lösen.
Bei der Gestaltung deiner einleitenden Geschichte solltest du:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei seiner einleitenden Geschichte richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Einfach ausgedrückt ist eine Kursbeschreibung eine Liste aller relevanten Informationen über deinen Online-Kurs.
Sie soll deine potenziellen Kursteilnehmer umfassend darüber informieren, was sie von deinem Online-Kurs erwarten können.
Eine angemessene Beschreibung ist:
Die folgenden Punkte sollten in deiner Kursbeschreibung enthalten sein:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei seiner Kursbeschreibung richtig gemacht hat:
Quelle: FunnelVibe.com
Du solltest deinen potenziellen Kursteilnehmern nicht nur mitteilen, was der Kurs beinhaltet, sondern ihnen auch einige Vorteile aufzählen, die sie durch die Teilnahme an deinem Kurs erhalten.
Aufzählungspunkte für die Nennung der Vorteile nutzen:
Du kannst dies folgendermaßen umsetzen:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei den Nutzwerten richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Sozialer Nachweis (Social Proof) kann als ein Konzept definiert werden, bei dem Menschen davon ausgehen, dass die Handlungen anderer korrekt sind.
Hier sind 6 Möglichkeiten, wie du den sozialen Beweis auf der Verkaufsseite für deinen Online-Kurs einsetzen kannst:
1. Expertenempfehlungen - Empfehlungen anzeigen, in denen ein Experte aus deiner Branche deinen Online-Kurs empfiehlt
2. Förderung durch Prominente/Influencer - Prominenten und Influencern erlauben, deinen Online-Kurs in den sozialen Medien oder in der Öffentlichkeit zu bewerben
3. Erfahrungsberichte/Bewertungen von Kunden - Einige Erfahrungsberichte oder Bewertungen aufführen, die deine ehemaligen Kursteilnehmer und derzeitigen Kunden hinterlassen haben
4. Kollektives Interesse - Die Anzahl der Personen angeben, die sich für deinen Online-Kurs eingeschrieben haben
5. Zertifizierung - Glaubwürdigkeit untermauern, indem du den Online-Kurs von einer Autoritätsperson anerkennen und verifizieren lässt
6. Soziale Medien - Mit der Anzahl der Follower und Shares in den sozialen Medien rühmen oder versuchen, Medienberichte in Zeitschriften oder Zeitungen zu veröffentlichen
Es kann nie zu viele positive Referenzen geben - füge einige in verschiedenen Abschnitten der Verkaufsseite deines Online-Kurses ein.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Referenzen auf deiner Verkaufsseite zu verwenden:
Und viele weitere!
Wenn dies dein erster Online-Kurs ist, kannst du eine Betaversion oder eine Vorverkaufsversion erstellen und die Teilnehmer, die sich eingeschrieben haben, um Erfahrungsberichte bitten.
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei den sozialen Nachweisen richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Die Biografie des Dozenten ist die erste Vorstellung, die deine potenziellen Teilnehmer von deinem Kursleiter oder Ausbilder erhalten - ein guter erster Eindruck ist entscheidend!
Der Zweck einer Biografie ist, potenziellen Teilnehmern zu versichern, dass du die notwendige Erfahrung und das Wissen hast, um deinen Online-Kurs zu präsentieren.
Allgemeine Informationen, die in einer Kurzbiografie enthalten sein sollten:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei der Dozentvorstellung richtig gemacht hat:
Das bekannte Akronym „FAQ" steht für „häufig gestellte Fragen", und der Zweck dieses Abschnitts ist die Beantwortung allgemeiner Fragen, die deine Besucher und/oder Kunden haben könnten.
FAQ Bereiche bieten einige Vorteile wie:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz mit dem FAQ Bereich richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Der Preis deines Online-Kurses ist ein entscheidender Faktor dafür, ob ein potenzieller Kunde deinen Online-Kurs kaufen wird oder nicht.
Um Verwirrung und Umsatzeinbußen zu vermeiden, muss dieser Abschnitt übersichtlich und eindeutig sein.
Mit verschiedenen Preisoptionen bietest du potenziellen Teilnehmern eine Auswahlmöglichkeit - dies erreichst du durch die Verwendung von Preisstaffeln.
Warum du eine Staffelpreisstrategie verwenden solltest:
Führe explizit auf, was die einzelnen Preisoptionen beinhalten, und achte darauf, dass dein CTA anklickbar ist.
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz bei den Preisinformationen richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
Du kannst dein Produkt noch attraktiver gestalten, indem du Bonusmaterial anbietest, das man beim Kauf deines Online-Kurses erhält.
Folgende Boni können beispielsweise angeboten werden:
Durch das Hinzufügen dieser Boni erhöhst du den Wert deines Kurses und regst Kunden an, sich anzumelden.
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz mit den Bonusmaterialien richtig gemacht hat:
Zufriedenheitsgarantien beseitigen das Risikoelement beim Kauf- du willst doch nicht, dass deine Kunden ihren Kauf bereuen, oder?
Hier sind 3 gängige Methoden zur Vermeidung von Risiken:
1. Erstattungsarantie - Biete deinen Kunden eine Rückerstattungsgarantie, falls sie mit deinem Online-Kurs nicht zufrieden sind
2. Bestpreisgarantie - Recherchiere die Preise der Mitbewerber und biete einen besseren Preis an
3. Sog. Lebenslange Garantie - Biete Kunden, die mehr bezahlen, Extras an, z. B. persönliche Coaching-Gespräche
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz mit seiner Zufriedenheitsgarantie richtig gemacht hat:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar verbessern könnte:
Dies ist der letzte Abschnitt deiner Online-Kurs-Verkaufsseite - er dient auch als letzte Gelegenheit, Leser zum Handeln zu bewegen.
Der P.S. Abschnitt umfasst im Allgemeinen:
Quelle: FunnelVibe.com
Was Bolivar Muniz im P.S. Teil richtig gemacht hat:
Was Bolivar verbessern könnte:
CTA-Schaltflächen werden auf deiner Verkaufsseite verwendet, um Besucher in Kunden zu verwandeln.
Hier sind Tipps, die du bei der Erstellung deiner CTAs beachten solltest:
Hier sind einige der von Bolivar verwendeten CTA-Schaltflächen:
Was Bolivar Muniz mit seinen CTA-Schaltflächen richtig gemacht hat:
Bolivar hat bei der Umsetzung jedes einzelnen Elements hervorragende Arbeit geleistet, und wir zweifeln nicht daran, dass seine Verkaufsseite seine Konvertierungsraten und Kursverkäufe steigern wird.
Hier klicken, um die Verkaufsseite von Bolivar Muniz anzusehen!
Nun kennst du eine bewährte Formel, mit der professionelle Textgestalter ihre Verkaufstexte erstellen, korrekturlesen und perfektionieren.
Uns ist jedoch bewusst, dass die Erstellung einer Verkaufsseite für einen Online-Kurs von Grund auf zeitaufwändig und schwierig sein kann.
Deshalb haben wir die Initiative ergriffen und eine Vorlage erstellt, die du als Inspiration für die Erstellung deiner eigenen Seite verwenden kannst!
Bonus!
Wir haben unsere eigene Verkaufsseitenvorlage für Online-Kurse entworfen, um dir zu zeigen, wie deine Verkaufsseite für einen Online-Kurs aussehen könnte.
Es handelt sich bei dieser Vorlage um ein Beispiel, das die wichtigsten Bestandteile einer Verkaufsseite für einen Online-Kurs veranschaulicht:
Bitte hier klicken, um die gesamte Vorlage für die Verkaufsseite des Kurses zu sehen.
Wir haben hier 5 häufig gestellte Fragen zusammengestellt und für dich beantwortet:
Es ist nicht leicht, wirksame Verkaufstexte zu verfassen.
Es kann eine Herausforderung sein, ein Gleichgewicht zwischen ansprechenden und lehrreichen Inhalten zu finden.
Das wichtigste Kriterium beim Schreiben sind die Interessen der Kunden.
Verfasse einen Verkaufstext, mit dem sich die Kunden identifizieren können, der ihre Aufmerksamkeit erregt und ihr Interesse aufrecht erhält.
Ja. Mit Verkaufsseiten kann man seinen Online-Kurs einem breiten Online-Publikum anbieten.
Je nachdem, wie strikt du die notwendigen Elemente umsetzt, wirst du mehr Konvertierungen und Verkäufe erzielen.
Es gibt keine definitive Antwort auf diese Frage aber es gibt viele gute Beispiele für Verkaufsseiten, die eine gute Vorstellung davon vermitteln, wie lang (oder kurz) eine Verkaufsseite sein kann.
Online-Kurse müssen nur einmalig erstellt werden.
Anschließend hast du ein regelmäßiges passives Einkommen - ja, du kannst mit dem Verkauf deiner Online-Kurse definitiv gutes Geld verdienen.
Die Erstellung eines Sales Funnels ist eine zuverlässige Methode zur Steigerung deiner Kursverkäufe.
Systeme.io bietet einen lebenslangen kostenlosen Plan, um deinen eigenen Sales Funnel zu erstellen und deine Verkäufe zu steigern.
Das systeme.io Logo
Systeme.io ist eine erschwingliche und intuitive All-in-One E-Mail-Marketing-Plattform für alle, die ihr Online-Unternehmen ausbauen möchten.
So kann systeme.io dir helfen, eine Verkaufsseite für einen Online-Kurs zu erstellen:
Du kannst deine Vorlage mit einem Klick auf die "Zauberstab" Schaltfläche nach Belieben bearbeiten.
Außerdem kannst du mit systeme.io:
Und noch viel mehr!
systeme.io Preisstruktur
Alle Grundfunktionen sind mit unseren 4 Preisplänen verfügbar:
Unser Unlimitierter Plan ist natürlich die beste Option, da er unbegrenzten Zugang zu allen Features bietet.
Unser kostenloser Plan ist lebenslang kostenlos, du kannst jederzeit auf einen Premium Plan upgraden, wenn du möchtest.
Du kennst jetzt alle Elemente einer guten Verkaufsseite und bist bereit, deine eigene zu entwerfen und zu erstellen.
Wenn du dich inspirieren lassen möchtest, kannst du dir die Beispiel-Verkaufsseite ansehen, die zeigt, wie die verschiedenen oben aufgeführten Komponenten verwendet werden können, um deinen Kurs zu verkaufen.
Ein letzter Ratschlag: Du solltest deine Resultate immer testen!
A/B-Tests können eingesetzt werden, um ein bestimmtes Erlebnis im Laufe der Zeit zu verbessern oder um ein bestimmtes Ziel wie die Konvertierungsrate zu erhöhen.
Mit systeme.io kannst du A/B-Tests für alle deine Zielseiten durchführen.
Erstelle und teste noch heute deine Verkaufsseite für deinen Online-Kurs kostenlos mit systeme.io!
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