Come Creare il Funnel Perfetto Per Gli Annunci Di Facebook - Una Guida Completa

Un normale funnel di vendita è il percorso che gli utenti compiono prima di diventare clienti paganti.

Un funnel di vendita di Facebook Ad è un funnel di vendita precostituito, progettato per catturare il traffico proveniente dalle campagne pubblicitarie.

Poiché probabilmente la tua pubblicità si rivolge a un pubblico freddo, hai bisogno di un modo per trasformare questi potenziali clienti freddi in clienti fedeli.

Un funnel di vendita su Facebook è la risposta per ottenere esattamente questo risultato.

Un funnel di vendita costruito per le inserzioni su Facebook ha il compito di alimentare il traffico freddo in entrata.

Non appena raggiungono la tua landing page, imparano a conoscere meglio il tuo marchio e ciò che offri.

Questo aumenterà la loro brand awareness e li aiuterà a stabilire un legame molto importante con te o con il tuo marchio.

Avere un funnel di vendita su Facebook ben fatto è fondamentale per creare un ciclo di vendita chiaro e prevedibile.

Questo, a sua volta, semplifica il processo di creazione di campagne pubblicitarie orientate a diversi funnel di vendita con obiettivi diversi.

Un funnel di vendita su Facebook deve essere in grado di catturare le e-mail degli utenti di Facebook attraverso le squeeze page e altri metodi.

L'importanza di questo aspetto non può essere sopravvalutata, perché si tratta dei dati di contatto di utenti target che sono già interessati a ciò che si offre.

Con il tempo, questo si trasformerà in una lista di email molto mirata, che è probabilmente la cosa più importante nei tuoi sforzi di email marketing.

A proposito, se non lo sai, l'email marketing ha un ROI di €42 - €1.

Quindi, se non lo stai facendo, ecco una guida all'email marketing per metterti al passo con il resto del gruppo.

Un funnel di vendita ottimizzato per le inserzioni di Facebook offre una visione d'insieme delle prestazioni delle campagne pubblicitarie.

Sarai in grado di osservare metriche cruciali come:

Quindi, la creazione di un funnel di Facebook è praticamente lo standard per chiunque voglia giocare bene le proprie carte quando lancia Facebook Ads.

Questo punto si ricollega alla semplificazione del marketing su Facebook.

Il fatto di poter creare funnel di vendita su Facebook per catturare traffico diverso proveniente da campagne pubblicitarie diverse è estremamente prezioso.

Perché?

Perché ti permette di individuare alcune variabili che non funzionano bene nei tuoi prodotti.

Ad esempio, supponiamo che stiate lanciando 2 campagne pubblicitarie su Facebook per pubblicizzare 2 varianti di un prodotto che hanno lo stesso target di pubblico.

Impostate due funnel di vendita identici, con l'unica differenza delle varianti del prodotto: se uno ha un rendimento migliore dell'altro, saprete con certezza qual è il colpevole.

Questo si chiama split testing e ti mostreremo come farlo un po' più avanti in questo post.

Uno dei funnel Facebook Ads più comuni è quello per la generazione di lead.

Questi hanno il compito di portare nuovi contatti alla tua azienda.

Se hai campagne Facebook che mirano a:

Allora un funnel per la generazione di lead sarebbe la soluzione più sensata da costruire, in quanto è possibile personalizzare accuratamente ogni elemento del funnel per:

Se stai facendo annunci su Facebook per far iscrivere le persone a un webinar dal vivo, o anche a un webinar automatico, allora un funnel per webinar è esattamente ciò di cui hai bisogno.

Questo funnel di Facebook è un ottimo lead magnet e dovrebbe gestire:

Se già si gestiscono Facebook Ads per la propria attività, è necessario creare un'anticipazione con le campagne pubblicitarie.

Ma questo non basta: è necessario un funnel di lancio del prodotto in grado di:

Puoi raggiungere questo obiettivo nel tuo funnel di vendita su Facebook:

Semplicissimo, un funnel di sondaggio mostra le domande a cui il traffico di Facebook Ads deve rispondere.

Dopo aver risposto alle domande, ogni potenziale cliente sarà indirizzato a un diverso lead magnet o offerta.

Si consiglia di mantenere il numero di domande a 3 o meno, per non spaventare gli utenti che potrebbero non avere il tempo o la pazienza di affrontare un questionario completo.

Questo servirebbe anche a trovare le buyer personas più dettagliate sui clienti nuovi ed esistenti.

Questi funnel di vendita sono i meno comuni dell'elenco, e questo perché poche persone sono in grado di utilizzarli o anche solo di capirli.

Innanzitutto, un funnel di iscrizione è un funnel di vendita che può essere utilizzato in diversi modi, non sempre per realizzare vendite.

Ad esempio, le organizzazioni non profit utilizzano questo tipo di funnel per alimentare il traffico proveniente da campagne pubblicitarie su una determinata causa che sostengono.

I lead che si iscrivono sono membri del percorso di quell'organizzazione non profit; fanno donazioni, contribuiscono in vari modi e condividono storie.

Un funnel di iscrizione può essere utilizzato anche per un servizio di coaching o qualcosa di simile. Dovrebbe gestire:

Ogni funnel di vendita prevede 3 fasi:

È la fase in cui avviene la generazione di lead ed è considerata la fase dell'attenzione o della consapevolezza.

Si tratta di fornire informazioni ai potenziali clienti, di affrontare eventuali argomenti di discussione e di presentare il proprio marchio.

È la fase in cui avviene il lead nurturing.

Qui si vuole presentare il proprio prodotto o servizio come una soluzione che soddisfi le esigenze dei potenziali clienti.

A tal fine, è possibile condividere video tutorial, documenti di ricerca, casi di studio, download digitali, fonti di formazione utili e altro ancora.

È qui che bisogna chiudere il cerchio con un'offerta straordinaria e spingere i potenziali clienti a prendere una decisione d'acquisto.

Puoi offrire coupon speciali, offerte a tempo limitato, una demo, una telefonata di consulenza gratuita o storie di successo: tutto ciò che aggiunge valore.

In questa fase si può anche puntare ai clienti già acquisiti per farli acquistare di nuovo.

L'integrazione della formula AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione) nelle diverse fasi del funnel si è rivelata un metodo molto efficace per ottenere i migliori tassi di conversione per i funnel di vendita.

È facile commettere l'errore di costruire il tuo funnel di marketing su Facebook attorno a un'unica fase.

Ma per il traffico freddo che proviene da una campagna Facebook, questo paralizzerà il tuo funnel.

Per capire meglio cosa intendiamo, dai un'occhiata a questa infografica:

Un normale funnel di vendita può essere composto da 2 o più pagine web, ma ogni funnel di vendita ha una landing page.

Una landing page è una pagina web dove il traffico di Facebook arriva dopo aver cliccato su un annuncio.

Poiché gli utenti abbandonano un sito web in 15 secondi (in media), è necessario fare una prima impressione eccellente per trasformare il traffico in un pubblico caldo e disposto a rimanere.

Ecco alcune linee guida generali per la tua landing page su Facebook:

A seconda del funnel di vendita che si intende costruire, potrebbero essere necessarie pagine diverse per raggiungere l'obiettivo del funnel.

Considerando gli strumenti che si stanno utilizzando per costruire il funnel di vendita su Facebook, ecco alcune pagine da prendere in considerazione:

Tieni presente che più lungo è il tuo funnel di Facebook Ads, meno è probabile che l'utente medio di Facebook riesca ad arrivare fino in fondo.

Per mantenere il pubblico di Facebook incuriosito durante l'intero funnel, è necessario disporre di contenuti straordinari.

Quindi, quando si creano le diverse pagine del tuo funnel pubblicitario su Facebook, concentrati su questi elementi:

Il copywriting deve essere perfetto per suscitare l'interesse degli utenti.

La prima cosa da fare è assicurarsi che i caratteri siano chiari e il testo ben leggibile.

Quindi, bisogna fare in modo di mettere in luce la propria proposta di valore unica e concentrarsi sull'uso del copywriting per sviluppare una certa intenzione nei lettori.

Fai in modo che compiano le azioni che porterebbero al successo della tua azienda (ad esempio, iscriversi, fare un acquisto, ecc.).

Cerca sempre di aggiungere video e immagini utili per trasmettere meglio il messaggio che vuoi trasmettere, mantenendo le tue pagine belle e ordinate.

Le persone tendono a fidarsi di più di un prodotto o di un servizio quando lo vedono in azione o quando capiscono come funziona e come possono utilizzarlo.

Non dimenticare di aggiungere un testo alt alle immagini, in modo che, se per qualsiasi motivo non si caricano, gli utenti ottengano un testo che spiega cosa c'era.

I pulsanti Call-to-action o CTA sono l'ultimo passo che il tuo pubblico di riferimento guarda prima di continuare il processo di acquisto.

È bene utilizzare un linguaggio diretto, come "Acquista ora" o "Iscriviti", per far sì che gli utenti prendano una decisione d'acquisto (non utilizzare più di 5 parole).

Inoltre, è bene che le CTA abbiano uno schema di colori e un font diverso per farle risaltare.

Il tuo funnel di vendita su Facebook deve seguire il tono della tua inserzione su Facebook.

In linea di massima, si tratta di annunci:

Ognuno di questi tipi di annunci è ottimale per determinati obiettivi e si desidera che gli stessi obiettivi siano tradotti nel funnel di vendita di Facebook.

Supponiamo che tu stia facendo annunci di sensibilizzazione a un pubblico freddo e che stia usando un annuncio video per farlo.

I tuoi obiettivi sono probabilmente:

Il tuo funnel di vendita su Facebook inizierà probabilmente con un video che dà il benvenuto al traffico del sito web proveniente dall'annuncio e afferma ciò per cui stanno arrivando: l'omaggio.

Questo vale anche per altri esempi di inserzioni.

Se non si dispone di un team di sviluppatori, si ha bisogno di un software che renda operativo il proprio funnel di vendita su Facebook.

Fortunatamente, ci sono molte opzioni valide in circolazione, ecco un mini elenco:

Se stai cercando di pubblicizzare il tuo corso online, perché non costruirlo e commercializzarlo in un unico posto?

Systeme.io ti permette di creare il tuo corso online e di integrarlo nel tuo funnel di vendita su Facebook in un batter d'occhio.

È possibile anche creare pacchetti di corsi per fare upselling ai potenziali clienti, dare accesso a determinati materiali del corso con i corsi drip, automatizzare l'iscrizione al corso ai potenziali clienti che si iscrivono e molto altro ancora.

E per qualsiasi intoppo, abbiamo un team di supporto di livello mondiale con un tempo di risposta medio inferiore alle 2 ore, che ti assiste in ogni fase del processo.

Il piano Free è gratuito per sempre e offre tutto ciò di cui avete bisogno per iniziare a costruire un funnel di vendita su Facebook.

Offre tutte le integrazioni standard, l'hosting gratuito e un sito (o un imbuto di vendita).

Non si ha accesso alle vendite e ai pagamenti online, né alla funzione di split testing.

Si ha accesso alla maggior parte delle funzionalità.

Se si vuole avere accesso completo a tutte le funzionalità, è necessario contattare il sito per il piano Advanced, condividere la propria strategia di marketing e le proprie esigenze e ottenere un prezzo personalizzato.

È inoltre possibile ottenere uno sconto gratuito di 3 mesi, un dominio personalizzato e alcune opzioni di supporto extra se si sottoscrive un piano annuale.

E altro ancora.

Tuttavia, non ha un piano gratuito e il prezzo è piuttosto alto rispetto alla maggior parte degli altri.

Permette di accedere a tutto ciò che serve per costruire un funnel di vendita su Facebook.

Si potrà disporre di domini illimitati, di un manager dedicato al successo dei clienti, di una serie di utili integrazioni e altro ancora.

Permette di accedere alle funzionalità più avanzate che Instapage ha da offrire.

Se si sceglie Instapage e si vuole utilizzarlo appieno, è meglio avere le tasche piene.

Anche con uno sconto del 33% sugli abbonamenti annuali, è comunque piuttosto costoso.

È disponibile una versione di prova gratuita che puoi provare per verificare se fa al caso tuo.

Queste regole sono state stabilite per proteggere gli utenti di Facebook da un'esperienza indesiderata o non gradita sulla piattaforma.

Se non si rispettano queste regole pubblicitarie, si rischia di essere bloccati dal proprio account di gestione degli annunci o addirittura di essere cancellati del tutto.

Ecco le regole che gli inserzionisti di Facebook seguono per ottimizzare i loro funnel di Facebook:

In altre parole, siate all'altezza di ciò che Facebook si aspetta dal proprio marketplace o da una normale pagina Facebook.

Una risposta a queste domande consente di creare un funnel di Facebook Ads in grado di ottenere il maggior numero di conversioni.

Gli indicatori di prestazione chiave o KPI sono metriche che forniscono informazioni cruciali sulla tua azienda.

Conoscere i KPI ti permetterà di sapere a che velocità crescono le vendite, dove il tuo funnel di Facebook Ads sta funzionando bene e dove no, e molto altro ancora.

Per qualsiasi funnel di Facebook Ads, ecco i KPI importanti da monitorare:

Conoscere queste metriche per il tuo funnel di marketing su Facebook è il biglietto da visita per risolvere eventuali problemi con il design attuale, aumentare le vendite e raggiungere un ROI ottimale.

Giunti alla fine del nostro post, ci auguriamo che abbiate apprezzato questa immersione in un argomento così interessante.

Ecco un breve riassunto di questo post:

Per una panoramica passo dopo passo sulla creazione di funnel di vendita con esempi, non dimenticate di consultare la nostra guida su come creare funnel di vendita.