Top of the Funnel: Il Marketing Reso Semplice

Il blogging è un modo superbo per usare le parole chiave che si rivolgono al tuo pubblico specifico e alla fine rende più facile per i potenziali clienti scoprire il tuo business online.

Usate il blogging come un'opportunità per la tua azienda di relazionarsi personalmente con gli obiettivi, i bisogni e le preoccupazioni del tuo pubblico.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è una componente integrale di un blogging efficace perché rende il tuo contenuto facilmente scopribile su Google e altri motori di ricerca.

Gli eBooks possono mostrare ai tuoi potenziali clienti che sei competente e serio sul tuo mercato specifico.

Forniscono anche un contenuto utile e informativo - idealmente nel top-funnel, vuoi mostrare ai tuoi potenziali clienti che sei informato sui loro bisogni e che puoi aiutarli.

Una buona tattica è quella di offrire un eBook gratuito in cambio delle loro informazioni di contatto - come gli indirizzi e-mail, in questo modo possono essere regolarmente informati sulle tue offerte future.

L'email marketing ha un tasso di successo impressionante e può accelerare significativamente il viaggio dei potenziali clienti lungo il funnel di vendita.

L'invio di email crea una connessione personale con i tuoi potenziali clienti e li incoraggia a impegnarsi ulteriormente con il tuo business - l'impegno è la chiave!

Il contenuto della tua email è il tuo biglietto per generare vendite - assicurati che catturi l'attenzione e che sia orientato alla soluzione.

La pubblicità videoè una delle migliori strategie per ottenere l'attenzione dei tuoi potenziali clienti - la loro natura audiovisiva serve come componente chiave per ottenere l'interesse dei potenziali clienti.

Alla gente piace vedere risultati comprovati in un business, quindi approfitta di questo incorporando testimonianze nei tuoi video.

Brevi video che mostrano i risultati soddisfacenti dei tuoi clienti esistenti e le storie di successo con il tuo prodotto, possono andare molto lontano in termini di generazione di lead.

Una forte presenza sui social media è una risorsa definitiva nel mondo del marketing digitale, nonché uno strumento utile per attirare l'attenzione sul tuo brand.

Pubblicare regolarmente contenuti sulle tue offerte commerciali sulle piattaforme di social media, come Instagram e Facebook, può aiutare ad aumentare il traffico verso il tuo sito web, oltre a promuovere l'esposizione delle offerte.

I social media sono anche una piattaforma adatta per conversare con i potenziali clienti e ottenere informazioni di contatto inestimabili per inviare promozioni.

Ma non è tutto ciò a cui siete limitati, la lista è praticamente infinita!

Il contenuto aggiuntivo del top-funnel include:

Una call-to-action (CTA) facilita la transizione dalla fase di consapevolezza in cima al funnel alla fase di impegno nel mezzo.

Quando i tuoi potenziali clienti arrivano al tuo sito web, ci può essere un po' di scetticismo in gioco.

L'aggiunta di una call-to-action convincente permette al vostro pubblico di optare per saperne di più e li guiderà al passo successivo del funnel di vendita - l'impegno!

Alcune frasi da usare nelle tue CTA:

Utilizza queste frasi e sarai sulla buona strada per l'azione e l'impegno dei potenziali clienti!

Gli acquirenti online sono costantemente bombardati da varie aziende che pubblicizzano gli stessi prodotti.

Questo può rendere difficile per loro scegliere quello giusto.

Avere un punto di vendita unico ti distingue dai concorrenti.

La parte superiore del funnel è dove mostri ai tuoi potenziali clienti che la tua azienda vale il loro tempo, sforzo e fiducia.

Prova a mettere in evidenza i tuoi USP mostrando aspetti della tua attività che nessun altro concorrente offre nel tuo mercato specifico.

La ricerca di ciò che il tuo pubblico di riferimento sta cercando ti farà risparmiare tempo e denaro - e ti assicurerà che stai facendo pubblicità alle persone giuste.

Condurre dei sondaggi a un gruppo di persone ti aiuterà a restringere le tue prospettive, garantendoti di assicurarti i lead che seguiranno fino alla fine del tuo funnel.

Il tuo contenuto top-funnel dovrebbe entrare in risonanza con il tuo pubblico di riferimento, il che significa che hai bisogno di relazionarti con i tuoi potenziali clienti il più possibile - i tuoi lead saranno anche più specifici!

Creare e condividere contenuti educativi mostra ai tuoi potenziali clienti che la tua azienda è un esperta ben posizionata nel suo campo.

I risultati della ricerca di Conductor hanno dimostrato che avere contenuti educativi rende i potenziali acquirenti il 131% più propensi ad acquistare da voi - questo è un grado di vantaggio impressionante!

Il tuo contenuto educativo dovrebbe essere incentrato sulla costruzione della fiducia, fornendo soluzioni esperte ai potenziali clienti e dimostrando il valore del tuo prodotto.

Identificate le parole chiave che catturano l'attenzione del pubblico di destinazione - questo è particolarmente importante per il SEO e aumenterà il traffico verso il vostro sito web in modo esponenziale.

Le parole chiave sono una parte cruciale della fase di consapevolezza, i potenziali clienti non possono scegliere la tua azienda se non sanno che esiste.

Le parole chiave sono il collegamento tra ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando e ciò che puoi offrire loro - ti aiutano a identificare e a parlare la lingua del tuo mercato di riferimento.

Conoscere il vostro pubblico di riferimento è anche un compito importante qui.

Applicare le parole chiave giuste è correlato alla comprensione del comportamento di ricerca del vostro target.

Hulu è una piattaforma di streaming per video in abbonamento su richiesta.

Hanno padroneggiato il loro contenuto top-funnel, permettendo loro di accumulare oltre 39,4 milioni di abbonati paganti.

Come hanno fatto?

In primo luogo, i loro clienti entrano nel top-funnel dove avviene la consapevolezza.

Qui, sono diretti alla landing page dove c'è una CTA per optare per una prova gratuita - e più tardi, idealmente, diventano clienti paganti per accedere al servizio di streaming.

Mixergy è una piattaforma online che vendecorsi, interviste e altri contenuti creati da imprenditori affermati e di successo.

Il successo della loro azienda è il risultato della loro strategia di marketing di alto livello nell'upper-funnel.

Il loro funnel inizia con una video intervista gratuita informativa a cui i potenziali clienti possono accedere condividendo il loro indirizzo e-mail.

Questo fa sì che i potenziali clienti si interessino, spostando i loro contatti alla fase successiva in cui possono scegliere di abbonarsi a un piano premium - qui possono imparare di più sulle start-up.

Se sei un avido utente dei social media, probabilmente ti sei imbattuto in una pubblicità per Audible.

Audible è un servizio online di audiolibri e podcast che permette agli utenti di accedere a una vasta gamma di contenuti audio per una quota di abbonamento mensile.

La loro pubblicità è stata prominente sulle piattaforme di social media come Facebook e Instagram, con oltre 5 milioni di like alla pagina su Facebook.

Un grande seguito sui social media ha permesso loro di generare lead impressionanti dando ai potenziali clienti una prova gratuita di 30 giorni.