Top of the Funnel Marketing leicht gemacht

Möchtest du Leads generieren, die auf deine Geschäftsangebote eingehen?

Alles beginnt mit dem Top-Funnel-Marketing, daher solltest du deine Bemühungen auf das Generieren von potenziellen Kunden konzentrieren.

Ca. 81% der Verbraucher recherchieren online, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen - und vergleichen dich dabei ständig mit deinen Konkurrenten.

Potenzielle Kunden werden eher einen Kauf abschließen, wenn der Inhalt im Top-Funnel ihre Interessen und Bedürfnisse anspricht.

Wie gestaltest du hochwertigen Top-Funnel-Inhalt, der deinem Publikum ein unwiderstehliches Angebot unterbreitet?

Wir werden dir einige wichtige Informationen geben, wie das möglich ist!

Zunächst gehen wir jedoch auf die Entstehung des Marketing Sales Funnels ein.

Ein Sales Funnel besteht aus den Stationen, die potenzielle Käufer durchlaufen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Marketing beginnt mit dem Aufbau eines großen Interessentenkreises an der Spitze und verengt sich idealerweise mit einer Kaufentscheidung am Ende.

Wir werden eine Reise durch den Sales Funnel unternehmen!

Blogging bietet eine hervorragende Möglichkeit, Keywords zum Anvisieren deiner Zielgruppe zu benutzen, und erleichtert es potenziellen Kunden, dein Online-Unternehmen zu finden.

Mit Blogging hast du die Gelegenheit, persönlich auf die Ziele, Bedürfnisse und Bedenken deines Publikums einzugehen.

Search Engine Optimization (SEO) ist ein wichtiger Bestandteil von effektiven Blogs, weil es deine Inhalte bei Google und anderen Suchmaschinen leicht auffindbar macht.

Mit eBooks kannst du deinen potenziellen Kunden zeigen, dass du dich in deinem spezifischen Marktsegment auskennst und seriös bist.

Sie bieten auch hilfreiche und informative Inhalte - du möchtest deinen potenziellen Kunden idealerweise im Top-Funnel zeigen, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und helfen kannst.

Ein kostenloses eBook im Austausch für ihre Kontaktinformationen wie Email-Adressen anzubieten, ist eine gute Taktik - so können sie regelmäßig über deine neuesten Angebote informiert werden.

Email-Marketing hat eine beeindruckende Erfolgsquote und kann die Fortschritte deiner potenziellen Kunden durch den Sales Funnel erheblich beschleunigen.

Mit Emails kannst du eine persönliche Verbindung zu deinen potenziellen Kunden aufbauen und sie ermutigen, sich weiter mit deinem Unternehmen zu befassen - Kundenbeteiligung ist wichtig!

Der Inhalt deiner Emails ist für die Umsatzsteigerung maßgebend - er sollte Aufmerksamkeit erregenund lösungsorientiert sein.

Videowerbung ist eine der besten Strategien, um die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden zu gewinnen - der audiovisuelle Charakter ist eine wichtige Komponente für die Interessensteigerung.

Besucher möchten nachweisliche Geschäftserfolge sehen. Du kannst dies zu deinem Vorteil nutzen, indem du Kundenbewertungen in deine Videos einbeziehst.

Kurze Videos, die Zufriedenheit und Erfolgsgeschichten über dein Produkt von bestehenden Kunden zeigen, können sehr hilfreich für die Gewinnung neuer Leads sein.

Eine ausgeprägte Präsenz in Social Media ist ein entscheidender Vorteil in der Welt des digitalen Marketings und ein nützliches Tool, um auf deine Firma aufmerksam zu machen.

Das regelmäßige veröffentlichen von Inhalten über deine Angebote auf Social Media Plattformen wie Instagram und Facebook kann die Besucherzahlen auf deiner Website erhöhen und die Reichweite deiner Angebote steigern.

Social Media ist auch eine gute Plattform, um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und wertvolle Kontaktinformationen für den Versand von Werbeaktionen zu erhalten.

Das ist aber noch nicht alles, die Möglichkeiten sind schier endlos!

Zusätzlicher Top-Funnel-Inhalt inkludiert:

Ein Call-to-Action (CTA) erleichtert den Übergang von der Wahrnehmungsphase im oberen Funnel zur Beteiligungsphase in der Mitte.

Potenzielle Kunden werden deine Website anfangs vermutlich skeptisch betrachten.

Ein überzeugender Call-to-Action erlaubt dem Publikum, durch eine Anmeldung mehr zu erfahren, und führt sie zum nächsten Schritt im Sales Funnel - Beteiligung!

Du solltest solche Ausdrücke in deinen CTAs benutzen:

Wenn du solche Schlagworte verwendest, bist du auf dem besten Weg, die Handlung und Beteiligung deiner potenziellen Kunden zu erreichen!

Online-Shopper werden kontinuierlich von verschiedenen Firmen mit Werbeaktionen für das gleiche Produkt bombardiert.

Das macht es schwieriger, die richtige Wahl zu treffen.

Ein Unique Selling Point (Alleinstellungsmerkmal) hebt dich von deinen Mitbewerbern hervor.

Im Top-Funnel zeigst du deinen potenziellen Kunden, dass dein Unternehmen ihre Zeit, Mühe und Vertrauen wert ist.

Versuche deine USPs hervorzuheben, indem du Aspekte deines Unternehmens aufführst, die kein anderer Mitbewerber in deinem spezifischen Markt bietet.

Zu recherchieren, was deine Zielgruppe sucht, wird dir Zeit und Geld sparen - und garantieren, dass du den richtigen Personenkreis ansprichst.

Umfragen bei verschiedenen Personengruppen helfen bei der Eingrenzung deiner potenziellen Kunden und garantieren, dass du Leads findest, die deinen Funnel bis zum Ende durchlaufen.

Dein Top-Funnel muss bei deiner Zielgruppe Anklang finden und du solltest dich so weit wie möglich auf deine potenziellen Kunden beziehen - so werden deine Leads auch spezifischer!

Die Gestaltung und Bereitstellung von Bildungsinhalten zeigt deinen potenziellen Kunden, dass dein Unternehmen ein etablierter Experte auf seinem Gebiet ist.

Laut Forschungsergebnissen von Conductor steigt die Kaufwahrscheinlichkeit von potenziellen Kunden um 131%, wenn du Bildungsinhalte anbietest - das ist ein sehr beeindruckender Vorteil!

Deine Bildungsinhalte sollten darauf abzielen, Vertrauen aufzubauen, potenziellen Kunden fachkundige Lösungen anzubieten und den Nutzwert deines Produkts zu untermauern.

Identifiziere Keywords, die die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe auf sich ziehen - dies ist insbesondere für die SEO wichtig und wird die Besuche auf deiner Website exponentiell steigern.

Keywords sind ein wichtiger Bestandteil der Wahrnehmungsphase. Wenn potenzielle Kunden nicht wissen, dass dein Unternehmen existiert, können sie sich nicht für dich entscheiden.

Keywords sind das Bindeglied zwischen dem, was deine potenziellen Kunden suchen, und was du ihnen anbieten kannst - sie helfen dir, deine Zielgruppe zu verstehen und auf der gleichen Wellenlänge zu sein.

Es ist auch hier wichtig, deine Zielgruppe zu kennen.

Die Verwendung der richtigen Keywords hängt mit dem Verstehen des Suchverhaltens deiner Zielgruppe zusammen.

Hulu ist eine Streaming-Plattform für abonnierte Videos auf Abruf.

Sie haben ihren Top-Funnel-Inhalt perfektioniert und damit über 39.4 Millionen zahlende Abonnenten gewonnen.

Wie haben sie das geschafft?

Zuerst gelangen ihre Kunden in den Top-Funnel, wo die Wahrnehmung stattfindet.

Hier werden sie auf eine Zielseite weitergeleitet, wo sich ein CTA für eine Anmeldung für eine kostenlose Testversion befindet - um dann idealerweise später zahlende Kunden zu werden, die den Streaming-Service benutzen können.

Mixergy ist eine online Plattform, die Kurse, Interviews und andere Inhalte verkauft, die von etablierten und erfolgreichen Unternehmern gestaltet wurden.

Der Erfolg dieser Firma basiert auf einer erstklassigen Marketingstrategie im oberen Funnel.

Ihr Funnel beginnt mit einem informativen, kostenlosen Interview-Video, das potenzielle Kunden anschauen können, wenn sie ihre Email-Adresse angeben.

Das Interesse der potenziellen Kunden ist geweckt und sie werden in die nächste Phase geleitet, in der sie sich für einen Premium Plan entscheiden können - hier können sie mehr über Existenzgründer lernen.

Wenn du ein eifriger Social Media Nutzer bist, hast du wahrscheinlich Werbung für Audible gesehen.

Audible ist ein online Hörbuch- und Podcast-Service, der seinen Nutzern ein breites Spektrum an Audioinhalten für eine monatliche Abonnementgebühr anbietet.

Ihre Werbeanzeigen sind insbesondere auf Social Media Plattformen wie Facebook und Instagram präsent, die über 5 Millionen Likes auf Facebook haben.

Aufgrund einer großen Social Media Fangemeinde haben sie mit einer kostenlosen 30-tägigen Testversion beeindruckende Leads generiert.