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Wir alle wünschen uns, das berühmte Glück des Midas zu haben, um unsere geschäftlichen Unternehmungen in Gold zu verwandeln.


Eine Möglichkeit, mehr Umsatz zu erzielen, ist die Optimierung deines Funnels für die Konvertierung - um so viele Leads wie möglich in Kunden zu verwandeln.


Wenn du weiter liest, helfen wir dir, dein Unternehmen erfolgreich zu machen.

1. Was ist ein Konvertierungs-Funnel?

Ein Konvertierungs-Funnel (auch Sales oder Marketing Funnel genannt) ist ein Verkaufsmodell, das die Schritte visualisiert, die du deinen Interessenten während dem Kaufvorgang mit deinem Unternehmen anbietest.


55% aller Geschäftsinhaber geben an, dass Blogbeiträge ihnen geholfen haben, die meisten Leads zu generieren, somit ist das, was du hier anbietest, Gold wert.

1.1. Wie dein Konvertierungs-Funnel momentan aussieht

Selbst wenn du noch keinen zielgerichteten Konvertierungs-Funnel hast, existiert dein Sales Funnel als Online-Geschäftsinhaber automatisch.


Momentan sieht es wahrscheinlich basierend auf dem AIDA genannten Marketingprinzipungefähr so aus:

the marketing model called AIDA

Du wirst bei jedem Schritt deines Funnels zur Konvertierung verschiedene Marketingtaktiken einsetzen, um Websitebesucher in loyale Kunden umzuwandeln.


Im Top of the Funnel (TOFU) erhöhst du den Bekanntheitsgrad und weckst die Aufmerksamkeit deiner Kunden mit einer Zielseite oder einer Social Media Anzeige.


Im Middle of the Funnel(MOFU) reagieren sie auf deine Calls-to-Action, zeigen Interesse an deinen Inhalten und werden somit Interessenten.


Potenzielle Kunden reagieren auf deine Inhalte und das weckt den Kaufwunsch für deine Produkte.


Sie füllen vielleicht ein Lead-Formular aus, weil sie mehr Informationen erhalten möchten.


Im Bottom of the Funnel (BOFU) kannst du deren Entscheidung anregen, indem du ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugst oder einen Rabatt anbietest, um deine Leads zu überzeugen, einen Kauf zu tätigen und ein Kunde zu werden.


An verschiedenen Punkten dieses Vorgangs entscheiden sich einige Personen dafür, ihre Customer Journey zu beenden, werden abgelenkt oder verlassen deinen Funnel.


Natürlich wird sich die Anzahl der Personen in deinem Funnel verringern, wenn sie sich nach unten bewegen, deshalb wird es ja Funnel genannt.


An dieser Stelle kommt die Funnel-Optimierung ins Spiel - um so viele Besucher wie möglich auf dem für sie gestalteten Einkaufsweg zu behalten.

2. 5 Optimierungstipps für deine Konvertierungen in jedem Funnel

5 Optimierungstipps für deine Konvertierungen in jedem Funnel

Du willst ein erfolgreiches Unternehmen haben, warum also nicht diese 5 leicht umsetzbaren Strategien implementieren und erleben, wie es floriert?


Wir gehen diese goldenen Regeln durch und statten dich mit den Tools aus, die du brauchst, um dein Unternehmen in einen Schatz am Ende des Funnel-Regenbogens zu verwandeln.

2.1. Deinen Verkehr steigern

Deinen Verkehr steigern

Der erste Schritt, um deinen Funnel für die Konvertierung zu optimieren, ist, deine Website und dein Unternehmen für ein breiteres Publikum interessant zu gestalten.


Du musst einen größeren Bekanntheitsgrad für deine Produktpalette schaffen und das ist mit diesen drei Schritten möglich:

  • Damit wirst du die Reichweite deines Unternehmens auf 3.78 Milliarden aktive, tägliche Besucher erhöhen
  • Facebook ist nach wie vor die beliebteste Plattform, deswegen beginnst du dort
  • Damit erreichst du mehr Menschen, die nach von dir angebotenen Lösungen suchen
  • Dies hilft dir, eine Beziehung mit deiner Zielgruppe aufzubauen und verbessert deren Erlebnis auf deiner Website
  • SEO gewährleistet, dass Personen nur die relevantesten Informationen basierend auf deinen Suchparametern sehen
  • SEO signalisiert den Suchmaschinen, dass deine Inhalte relevant, aktuell und aussagekräftig sind
  • Veranlasse bestehende Kunden, dein Produkt bei deren Kontakten zu bewerben
  • Zahle Empfehlungsprämien, wenn deren Werbung zu Käufen auf deiner Website führt

2.2. Randgruppen abfangen

Randgruppen abfangen

Im Marketing sind Randgruppen Personen, deren Betrachtungs- und Kaufverhalten nicht mit der allgemeinen Trendkurve übereinstimmt.


Um sie zu erreichen, musst du sie zuerst finden und ihnen ein verlockendes Angebot machen, das sie nicht ablehnen können.


Um dies zu erreichen, musst du Folgendes tun:

  • Identifiziere die verschiedenen Segmente deiner Zielgruppe und wie sie auf deiner Website landen
  • Trenne deine Segmente. Erhältst du mehr Konvertierungen durch Email-Marketing oder durch eine Anzeige in Social Media?
  • Führe A/B oder Split Tests durch, um zu sehen, welche Email, Zielseite oder Anzeige die meisten Konvertierungen aus jedem Segment hervorruft
  • Verwende eine Heat Mapping Software, um zu sehen, auf welche Teile deiner Seite Besucher ihre Aufmerksamkeit richten
  • Verstehe und implementiere, was jedes Segment deiner Zielgruppe anspricht.

Die kontinuierliche Analyse dieser Daten und das anschließende Testen stellen sicher, dass du weiterhin Inhalte produzierst und präsentierst, die den größten Anklang finden.

2.3. Reduziere die Anzahl der Abbrecher

Reduziere die Anzahl der Abbrecher

Dies bezieht sich auf die Anzahl der Personen, die du zwischen den verschiedenen Schritten und Seiten, die deinen Konvertierungsfunnel bilden, “verlierst“.


Oft ist die Anzahl der Personen, die zwischen den ersten Schritten deines Funnels verloren gehen, größer, und das ist normal.


Die Abbrecher, auf die du dich konzentrieren solltest, sind diejenigen auf den unteren Ebenen deines Funnels. Diese Leute sind potenzielle Goldminen.


Folgendes führt zu Abbrüchen im BOFU:

  • Leute verlassen ihre Warenkörbe wegen Preisdiskrepanzen
  • Langsame Ladezeiten (53% der Besucher brechen ihre Suche ab, wenn eine Seite länger als 3 Sekunden zum Laden braucht)
  • Probleme mit deiner Warenkorb-Integration
  • Mangelndes Vertrauen in die Sicherheit deiner Website und deinen Datenschutz der Kundeninformationen

Verbesserung und Aufrechterhaltung der User Experience (UX) ist ein wesentlicher Bestandteil, um dauerhaften Erfolg für dein Unternehmen zu ermöglichen. Schritte dafür sind:

  • Das Erstellen einer zuverlässigeren Website, die Besucher lieben
  • Das Vertrauen deines Publikums fördern
  • Bereitstellung von wertvollem und SEO-steigerndem Inhalt
  • Förderung der Kundenbindung und der Folgekäufe

Bedenke: Wenn du die Belange deiner Interessenten berücksichtigst, ist es wahrscheinlicher, dass sie Kunden werden.

2.4. Unnötige Schritte entfernen

Unnötige Schritte entfernen

Nachdem du dir die Mühe gemacht hast, mehrere kundenspezifische Schritte zu erstellen, um Interessenten in deinem Funnel für die Konvertierung zu behalten, erscheint das Entfernen einiger Schritte widersinnig.


Es ist jedoch allgemein erwiesen, dass weniger Schritte zu einer höheren Konvertierungsrate führen.


Ein unkomplizierter Funnel bedeutet:

  • Interessenten verirren sich nicht in zu vielen Seiten, wenn du dich auf das Wesentliche konzentrierst
  • Weniger und dafür gezielte Angebote vermeiden Verwirrung deiner Leads
  • Du hältst das Dringlichkeitsgefühl aufrecht, das zum Kauf anregt

Um deinen Funnel benutzerfreundlicher zu machen, kannst du die folgenden Strategien anwenden:

  • Reduziere und kombiniere Schritte, wo es möglich ist
  • Verwende eine Seite mit 2 Angeboten anstatt 2 verschiedene Sales Pages
  • Erstelle eine Danke-Seite, die du allgemein nutzen kannst
  • Verwandele deine Homepage in eine Squeeze-Page
  • Biete Wertsteigerungen mit nur einem Mausklick an
  • Verwende ein einziges Upsell-Angebot, das allen Kunden einen Zusatzwert verspricht
  • Merke dir Kundendetails und gestalte das Einkaufen bequemer
  • Biete Kunden die Möglichkeit, ihre Informationen während des Vorgangs zu aktualisieren

2.5. Kundenloyalität belohnen

Kundenloyalität belohnen

Diese Marketingstrategie kannst du am Ende deines Konvertierungs-Funnels anwenden.


So förderst du die Kundenloyalität:

  • Biete deinen Kunden besondere Rabatte für Wiederholungskäufe
  • MoniqueFit bietet einen Rabatt von 15% für wiederkehrende Kunden
  • Biete ihnen exklusive Angebote und Deals an, damit sie sich privilegiert fühlen
  • Burnt Studios gewährt Kunden einen vorzeitigen Zugang zu ihren Produkteinführungen
  • Gestalte Abonnementstufen unterschiedlich - vermittle ein Gefühl der Exklusivität für deine Inhalte
  • Dr. Gary Chapman bietet verschiedene Abonnementstufen an und liefert personalisierte Inhalte auf einer Quizbasis

Die Umwandlung von Interessenten in Kunden hilft dir, Gewinn zu erwirtschaften. Deine Fans zu ermutigen, Stammkunden zu werden und sie dafür zu belohnen, bringt dir Anerkennung.

3. Das beste Tool für die Erstellung eines hoch konvertierenden Sales Funnels

systeme.io Logo

Quelle: systeme.io Logo

Die Umsetzung dieser hilfreichen Tipps muss nicht zwangsläufig ein mühsamer Kampf sein.


Die Plattform von systeme.io hat umfangreiche Features, die dir alles bieten, was du zur Verbesserung deines Unternehmens benötigst, darunter:

Unsere Software hilft dir nicht nur, hoch konvertierende Sales Funnel zu erstellen, wir geben dir auch viele bewährte Vorlagen zum Experimentieren.


Mit den Analysen und Split-Tests von systeme.io kannst du die Leistung jedes Funnelschrittes begutachten, um hoch konvertierende Inhalte zu erstellen.


Die nahtlosen Integrationen mit Paypal und Stripe bei systeme.io bieten deinen Kunden die besten eCommerce-Ergebnisse und einfache Checkout-Methoden.


Unser Facebook-Plugin präsentiert deiner Zielgruppe dein Produkt und hilft dir, auf intelligente Weise zu werben.


Mit dem kompletten Partner-Marktplatz und dem Support von systeme.io musst du dich nicht an die Auszahlungen für Kundenloyalität erinnern - wir erledigen das für dich.


Sobald du deinen Funnel optimiert hast, können wir dir helfen, deine Sales- und Marketing-Abläufe zu automatisieren und dich zu entlasten.


Die systeme.io Plattform ist bedienungsfreundlich und erledigt die Arbeit, um sicherzustellen, dass dein Unternehmen erfolgreich ist.

4. Fazit

Fazit

Egal, ob du neu oder ein alter Hase im digitalen Marketing- und Online-Unternehmen bist - das Ziel ist die Optimierung deiner Konvertierung.


Hoch konvertierende Funnel erhöhen deine Gewinnspannen und die Verwendung einer kosteneffizienten Software zur Erstellung dieser Funnel ist sinnvoll.


Du weißt dein Unternehmen zu schätzen und wir bei systeme.io verstehen das.


Für den Umstieg auf eine Plattform, die dein Unternehmen erfolgreicher machen kann, wählst du einfach einen unserer erschwinglichen Preispläne, der am besten für dich geeignet ist.


Wenn du dein Unternehmen noch nicht online gestellt hast (oder einfach nur unsere unglaublichen Gratisangebote nutzen möchtest), melde dich für unseren Freemium Plan an und bringe dein Unternehmen ins Rampenlicht.


Wir bei systeme.io sind stolz darauf, unseren Wissensschatz zu teilen.

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  • Wie Sie Ihr erstes Online-Unternehmen in 7 Tagen starten
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