Qu'est-ce qu'un lead en marketing ? (+ nos meilleurs conseils pour en générer facilement)

Un lead, en marketing digital, est un anglicisme qui désigne un contact dont on possède un certain nombre d’informations personnelles.

Il est souvent obtenu via un formulaire sur un site internet, un blog, ou une vidéo Youtube.

C’est un contact pouvant devenir un futur client, mais qui peut encore changer d’avis.

En utilisant les bonnes stratégies marketing, un lead peut être converti en prospect qualifié puis en client.

On parle aussi de lead froid lorsqu’il s’agit d’un individu qui ne vous connaît pas encore, mais qui correspond exactement à votre cible de clients.

C’est le cas pour une publicité Facebook froide : vous ciblez très précisément votre lead.

Même si les contacts ne vous connaissent pas, on peut dire que ce sont des leads froids car ils ont la problématique à laquelle votre offre répond.

Pour trouver des leads en inbound, une solution est de créer du contenu de qualité : le SEO vise à référencer sur Google ce contenu sur des mots-clés donnés.

Avec un contenu connexe à votre industrie, vous pouvez espérer convertir certains lecteurs en leads.

Par exemple, notre produit principal est systeme.io : un logiciel pour lancer un business en ligne.

Dans notre stratégie d’inbound marketing, on rédige des articles sur le business en ligne, par exemple celui que vous lisez actuellement.

Parmi nos visiteurs, certains souhaitent activement se lancer sur internet et vont télécharger l’un de nos lead magnets et devenir client du logiciel.

Votre classement dans les pages de résultats Google ne dépendent pas juste du contenu (on-site), mais aussi de facteurs externes (off-site), comme par exemple les backlinks.

Les backlinks sont des liens hypertextes qui permettent de définir la popularité d’un site internet.

Il s’agit simplement de liens qui pointent vers vous :

Pour obtenir des liens entrants, énormément de techniques existent. En voici 4 :

Pour générer des leads sur les réseaux sociaux, vous pouvez utiliser le SMO ou Social Media Optimization.

C’est le référencement naturel sur les réseaux sociaux.

Autrement dit :

Vous obtenez ces informations à partir des pixels Facebook placés sur votre site.

Vous pouvez également définir votre cible avec

Il se peut aussi que vos leads se trouvent dans les abonnés des concurrents !

C’est d’ailleurs une source de ciblage sur de nombreux réseaux sociaux.

Pour convertir ce trafic de publicité, créer des landing pages est la meilleure solution.

Les éléments nécessaires d’une bonne landing page sont :

Le digital a révolutionné les méthodes de vente et de communication en Business to Business (B2B).

Au niveau professionnel, les réseaux sociaux deviennent incontournables avec le social selling.

C’est une méthode de prospection commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux professionnels (surtout LinkedIn !) pour faire des ventes.

Utiliser LinkedIn pour sa prospection commerciale B2B est une bonne stratégie pour trouver de nouveaux clients.

En inbound, il faut publier des posts de qualité pour être visible sur LinkedIn.

Ensuite, il faut proposer des CTA simples et efficaces :

Linkedin met en valeur les contenus de qualité à travers son algorithme.

La deuxième stratégie de génération de leads sur Linkedin fonctionne en outbound avec la prospection.

Pour réussir en prospection Linkedln, on doit faire une bonne impression en réussissant son approche en plusieurs étapes :

Certaines entreprises choisissent d’acheter des leads pour alimenter leur force de vente.

Le fait d’acheter les leads qualifiés sans se faire arnaquer est réalisable, mais cette technique n’est pas recommandée.

Elle peut faire gagner du temps aux équipes commerciales mais on n’achète pas l'intention d’achat d’un client.

Les leads sont souvent froids et d’une qualité moyenne.

C’est par ailleurs une méthode onéreuse : le coût de leads peut être 20 à 80 % supérieur à celui d’une campagne de génération de leads (d’après ce qu’on observe).

Beaucoup d’entreprises sélectionnent les leads en utilisant google maps et les pages jaunes pour géolocaliser des leads qualifiés.

C’est pertinent si vous vous concentrez sur une zone précise, et si vous avez les ressources nécessaires pour explorer ces ressources.

Le lead nurturing est une méthode pour convertir un lead en prospect.

Tous les leads qualifiés ne se transformeront pas en prospect sans un tunnel de vente.

On doit amener les leads qualifiés à un stade beaucoup plus mature pour qu’ils deviennent des acheteurs potentiels.

Pour ça, on suit 3 grandes étapes :

Si on décide de lancer une campagne d’acquisition de leads, il faut préparer un budget minimum.

Le coût d’acquisition de trafic varie selon la plateforme utilisée.

Par exemple, le coût d’une campagne Facebook Ads dépend de plusieurs critères :

C’est toutefois impossible d’évaluer le coût d’un lead car il dépend de votre industrie.

Toutefois, certaines études parlent d’une moyenne de 1,68 € par lead (à prendre avec des pincettes !)

Le tarif d’une création de contenu dépend en réalité du temps de rédaction, du type de prestataire et de la personnalisation.

Quant à la création de posts, comptez votre budget avec le paiement de votre community manager.

Un freelance vous coûtera entre 120 et 400 € par jour.

Donc si vous êtes actif sur les réseaux sociaux, vous pouvez compter un forfait d’au moins 1 000 à 1 500 € par mois.

Depuis peu, Il existe une multitude de possibilités pour obtenir des leads depuis le métaverse, notamment via :

C’est encore le tout début du métaverse et le marketing évolue rapidement. C’est donc le moment d'y porter de l’attention !

Pour prospecter en automatique sur LinkedIn, Waalaxy vous coûtera entre 0 et 80 €, quand Leadin propose un tarif unique de 97 € par mois.

Pour trouver des leads froids avec des paramètres très précis, LinkedIn Sales Navigator vous coûtera entre 79,99 et 119,99 € par mois.

Si vous voulez une plateforme tout-en-un pour capturer des leads :

Mais aussi pour les convertir :