Qu’est-ce qu’un lead magnet ? 12 exemples qui convertissent

En marketing, le principe de réciprocité fait référence au comportement qui consiste à retourner une faveur à la personne nous ayant fait un cadeau.

On suppose alors que les contacts achètent probablement un de vos produits en retour.

Les lead magnets sont également un excellent moyen d'accroître votre liste d'emails.

En donnant gratuitement à vos visiteurs un avant-goût de votre contenu payant, vous les incitez à revenir. Et comme “ils savent que c'est bon”, ils seront prêts à payer pour l'obtenir.

Les lead magnets efficaces utilisent plusieurs conditions pour convertir vos visiteurs en prospects :

Une séance de coaching gratuite est une conversation en tête-à-tête avec votre prospect au cours de laquelle vous vous efforcez de résoudre son problème.

Ces sessions peuvent se dérouler en personne, par téléphone, ou même via Zoom ou Skype. Vous pouvez les programmer quand vous voulez.

Les séances de coaching vous donnent l'occasion de démontrer votre expertise unique, d'apprendre à connaître vos prospects et de découvrir d'autres points sensibles afin de créer un contenu pertinent qui résout leurs problèmes.

Lorsque vous proposez des séances de coaching, veillez à ce que votre pop-up contient des champs pour le nom du nouveau prospect et d'autres informations pertinentes.

Vous pouvez utiliser ces informations pour préparer la session.

Une séance de coaching gratuite demande beaucoup de ressources : vous pouvez facilement y dédier 1 heure (15 minutes de préparation, 30 minutes d’échanges et 15 minutes pour préparer un bilan par email personnalisé).

Par conséquent, c’est un lead magnet qui doit être proposé vers la fin de votre tunnel pour vos prospects les plus sérieux.

Utilisez cette technique seulement si vous vendez une offre chère (“high ticket”).

Si vous l’utilisez par exemple pour une offre à 30 € et que vous convertissez 50 % des prospects durant ce coaching gratuit, vous gagnez seulement 15 € par coaching réalisé : ce n’est pas très intéressant.

Une antisèche (cheat sheet) est un résumé d'un sujet complexe.

C'est un document d'une page, souvent sous forme d’infographie, que vos clients potentiels peuvent consulter à tout moment.

Proposez une infographie pour accompagner un article de blog complexe et rendez-la facile à lire.

Un toolkit est similaire à une antisèche, mais au lieu des points clés, il identifie les outils et stratégies clés que les prospects peuvent utiliser pour accomplir une tâche ou résoudre un problème.

Les toolkits peuvent être plus longs et renvoyer à différentes ressources, mais ils devront être mis à jour régulièrement en fonction de l'évolution des logiciels et des outils.

Vous pouvez par exemple créer une cheat sheet contenant des astuces de marketing pour les réseaux sociaux (niche de l’entrepreneuriat) ou expliquant comment construire son poulailler (niche du bricolage et DIY).

Dans la niche de l’entrepreneuriat, les toolkits peuvent être plus utiles pour savoir comment :

Les scripts sont particulièrement utiles si votre public cible a un problème qui ne peut être résolu que par la parole ou l'écriture.

Créez un script pour les conversations qui peuvent être modélisées parce qu'elles répondent à un besoin spécifique ou transmettent des informations précises.

Vous pourriez par exemple créer un script pour demander une augmentation de salaire ou apprendre aux prospects comment s'en sortir s'ils ne font pas leur travail à l'université.

Les playbooks sont exploitables et souvent disponibles sous forme de PDF téléchargeable, ce qui permet aux utilisateurs de l’utiliser en hors ligne.

Un exemple de playbook pourrait être :

Ce système est un excellent moyen de promettre à vos prospects une forme d'exclusivité.

Il vous permet d'entretenir votre relation avec eux et de leur fournir un contenu premium et exclusif.

La mise en place d'un espace réservé aux membres est assez simple, surtout avec un logiciel comme systeme.io.

Vous pouvez alimenter votre site dédié aux membres avec :

Les ebooks demeurent un moyen efficace qui est généralement facile à mettre en place.

Si vous avez déjà un blog avec du contenu en accès restreint, vous pouvez sélectionner plusieurs de vos articles qui traitent tous d'un même sujet et les compiler dans un ebook.

Si par exemple vous écrivez un blog sur le bien-être des chiens, regroupez tous vos articles sur les soins et le dressage pour créer un ebook.

Ajoutez ce lead magnet en bas d'un article traitant du même sujet ou dans un pop-up de sortie afin d'offrir un cadeau gratuit avant que votre prospect ne quitte votre page.

Les prompts constituent des ensembles d'images, de mots ou de phrases qui suscitent des idées créatives chez d'autres personnes.

À l'origine, elles sont utilisées par les auteurs de livres pour trouver de l’inspiration.

Mais on les retrouve désormais pour plein de spécialités : entrepreneurs, copywriters, dessinateurs …

Lorsque vous établissez votre liste d’inspirations, vous pouvez inclure des liens vers votre propre contenu qui a été inspiré par ces derniers. Ainsi, vous prouvez qu'ils fonctionnent réellement.

Cette liste pourrait inclure des phrases inspirantes pour votre communauté ou un guide pour les aider.

Liez ces lead magnets à un contenu qui s'en inspire.

Les recettes ne se limitent pas à la nourriture et aux autres produits consommables.

De nombreuses choses nécessitent une combinaison parfaite d'éléments réunis dans un ordre spécifique : un coaching sportif par exemple.

Les tutoriels promettent une méthode facile à suivre pour accomplir quelque chose ou résoudre un problème.

Les recettes et les tutoriels peuvent inclure des sections dédiées au dépannage ou à d'autres astuces. Vous offrez ainsi plus de valeur ajoutée dans chaque contenu que vous proposez.

Ces formats sont rapides à lire et les gens peuvent y revenir plus tard.

Partagez une image du produit fini que propose votre recette, et créez une page d'inscription afin de pouvoir leur envoyer le PDF.

Les tutoriels peuvent prendre la forme de vidéos : vous pouvez partager en lead magnets de courts extraits accompagnés d'un lien d'inscription pour accéder à la version complète.

Vos clients potentiels peuvent l'utiliser dès qu'ils le téléchargent et le réutiliser autant de fois qu'ils peuvent l'imprimer.

Les imprimables peuvent être :

Si vous faites du e-commerce, les coupons sont une excellente option de lead magnet.

Les coupons offrent une réduction sur votre produit en échange d’une adresse email.

La création de réductions demande peu d'efforts. Certaines plateformes de marketing digital telles que systeme.io proposent des modèles de coupons.

C'est un gain rapide pour vos prospects et une meilleure chance de les convertir ultérieurement en clients.

Les défis sont un excellent lead magnet si vous souhaitez non seulement accroître votre liste d'emails mais aussi inciter votre audience à s'engager.

L'organisation et la publication d'un défi impliquent la création d'une liste d’actions avec des conseils et des astuces utiles.

Cette liste apportera une valeur ajoutée à vos clients potentiels tout en leur donnant l'occasion de se mettre en valeur.

Par exemple, si vous êtes un professeur de yoga, proposez un défi de pose.

Les gens s'inscriront pour recevoir votre liste de défis et un ebook gratuit.

Sur les réseaux sociaux, vous pouvez partager leurs publications et leur demander de taguer votre page. Votre audience s'élargira alors au-delà de vos seuls followers.

Les défis sont d'excellents lead magnets pour les réseaux sociaux.

Vous pouvez également les proposer sur votre landing page et créer une communauté (par exemple autour d’un groupe Facebook).

Vous pouvez espérer des résultats encore meilleurs si vous proposez une récompense pour les meilleurs participants.

Les jeunes et les moins jeunes d'aujourd'hui se souviennent sûrement des quiz que l'on trouvait dans les magazines.

Votre quiz peut être 100 % en ligne. Il peut être aussi simple ou aussi compliqué que vous le souhaitez.

Si vous voulez utiliser un quiz, vous pouvez le configurer pour vous aider à segmenter les prospects dès le départ.

Vous pouvez :

Lorsque l'on parle de lead magnets, les exemples précédemment cités sont adaptables à presque tous les business.

Ils permettent non seulement d'accroître votre liste d'emails mais aussi de créer un véritable sentiment de confiance et d'attention de votre public cible.

Toutefois, prenez en compte que vos formulaires d'inscription doivent être conformes à RGPD.

Montrez à vos visiteurs à quel point vous êtes doué. Apportez une réelle valeur ajoutée grâce à votre contenu.

Pour ce faire, vous avez besoin d’une plateforme en ligne pour :

Vous pourrez gérer 100 % de votre business en ligne grâce à cette plateforme.

En plus de vous permettre d’acquérir du trafic avec des lead magnets, systeme.io a toutes les fonctionnalités pour obtenir des clients avec d’autres stratégies :