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Les lead magnets sont des produits ou des services gratuits que vous offrez à vos clients.


Les informations de contact (adresses email) que vous obtenez en échange de ces derniers vous offrent la possibilité de poursuivre votre tunnel de vente par email marketing.


Pour un prospect, une adresse email est un prix insignifiant à payer en contrepartie du contenu que vous leur offrez gratuitement.


C'est la raison pour laquelle les lead magnets fonctionnent à tous les coups.

1. Pourquoi utiliser des lead magnets ?

Source : GIPHY

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En marketing, le principe de réciprocité fait référence au comportement qui consiste à retourner une faveur à la personne nous ayant fait un cadeau.


On suppose alors que les contacts achètent probablement un de vos produits en retour.


Les lead magnets sont également un excellent moyen d'accroître votre liste d'emails.


En donnant gratuitement à vos visiteurs un avant-goût de votre contenu payant, vous les incitez à revenir. Et comme “ils savent que c'est bon”, ils seront prêts à payer pour l'obtenir.


Les lead magnets efficaces utilisent plusieurs conditions pour convertir vos visiteurs en prospects :

  • Résoudre une véritable problématique
  • Promettre une plus-value élevée et un gain rapide
  • Être immédiatement disponible et exploitable
  • Démontrer votre proposition de valeur unique
  • Être facile à assimiler et à utiliser

Toutefois, vous ne pouvez pas bombarder vos visiteurs d'offres gratuites ou mentir sur les informations requises en échange.


Le timing et le canal sont très importants lorsqu'il s'agit de lead magnets.


Voici quelques points pour savoir où et quand les utiliser pour obtenir un résultat optimal :

  • Un appel à l'action (CTA) : placez ce bouton sur votre page d'accueil pour encourager les internautes à télécharger votre lead magnet.
  • Des pop-ups : lorsqu'un utilisateur est sur le point de quitter votre page ou qu'il la fait défiler, proposez votre lead magnet dans une fenêtre pop-up afin de récupérer son contact avant qu'il ne parte.
  • Des annonces sur Google et les réseaux sociaux : incitez les internautes à revenir sur votre site en faisant de la publicité pour votre lead magnet.

En règle générale, les lead magnets offrent une réelle valeur ajoutée. Vous donnez ainsi l'impression à vos visiteurs que vous vous occupez de leurs problèmes.


L'avantage des lead magnets est qu'ils sont relativement faciles à créer et peuvent être dupliqués à l’infini.

2. 12 exemples de lead magnet qui favorisent les conversions

2.1. Les séances de coaching

Coaching

Une séance de coaching gratuite est une conversation en tête-à-tête avec votre prospect au cours de laquelle vous vous efforcez de résoudre son problème.


Ces sessions peuvent se dérouler en personne, par téléphone, ou même via Zoom ou Skype. Vous pouvez les programmer quand vous voulez.


Les séances de coaching vous donnent l'occasion de démontrer votre expertise unique, d'apprendre à connaître vos prospects et de découvrir d'autres points sensibles afin de créer un contenu pertinent qui résout leurs problèmes.


Lorsque vous proposez des séances de coaching, veillez à ce que votre pop-up contient des champs pour le nom du nouveau prospect et d'autres informations pertinentes.

Vous pouvez utiliser ces informations pour préparer la session.


Une séance de coaching gratuite demande beaucoup de ressources : vous pouvez facilement y dédier 1 heure (15 minutes de préparation, 30 minutes d’échanges et 15 minutes pour préparer un bilan par email personnalisé).


Par conséquent, c’est un lead magnet qui doit être proposé vers la fin de votre tunnel pour vos prospects les plus sérieux.


Utilisez cette technique seulement si vous vendez une offre chère (“high ticket”).


Si vous l’utilisez par exemple pour une offre à 30 € et que vous convertissez 50 % des prospects durant ce coaching gratuit, vous gagnez seulement 15 € par coaching réalisé : ce n’est pas très intéressant.

2.2. Les cheat sheet et les toolkits

Cheat sheet et  toolkits

Une antisèche (cheat sheet) est un résumé d'un sujet complexe.


C'est un document d'une page, souvent sous forme d’infographie, que vos clients potentiels peuvent consulter à tout moment.


Proposez une infographie pour accompagner un article de blog complexe et rendez-la facile à lire.


Un toolkit est similaire à une antisèche, mais au lieu des points clés, il identifie les outils et stratégies clés que les prospects peuvent utiliser pour accomplir une tâche ou résoudre un problème.


Les toolkits peuvent être plus longs et renvoyer à différentes ressources, mais ils devront être mis à jour régulièrement en fonction de l'évolution des logiciels et des outils.


Vous pouvez par exemple créer une cheat sheet contenant des astuces de marketing pour les réseaux sociaux (niche de l’entrepreneuriat) ou expliquant comment construire son poulailler (niche du bricolage et DIY).


Dans la niche de l’entrepreneuriat, les toolkits peuvent être plus utiles pour savoir comment :

Vous pouvez placer ces lead magnets en bas de votre article ou de votre landing page.

2.3. Les scripts et les playbooks

Scripts et playbooks

Les scripts sont particulièrement utiles si votre public cible a un problème qui ne peut être résolu que par la parole ou l'écriture.


Créez un script pour les conversations qui peuvent être modélisées parce qu'elles répondent à un besoin spécifique ou transmettent des informations précises.


Vous pourriez par exemple créer un script pour demander une augmentation de salaire ou apprendre aux prospects comment s'en sortir s'ils ne font pas leur travail à l'université.


Les playbooks sont exploitables et souvent disponibles sous forme de PDF téléchargeable, ce qui permet aux utilisateurs de l’utiliser en hors ligne.


Un exemple de playbook pourrait être :

  • Comment trouver un rendez-vous sur une application de rencontre
  • Comment utiliser AdWords (Google)

2.4. Les sites avec un espace dédié aux membres

Source : GIPHY

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Ce système est un excellent moyen de promettre à vos prospects une forme d'exclusivité.


Il vous permet d'entretenir votre relation avec eux et de leur fournir un contenu premium et exclusif.


La mise en place d'un espace réservé aux membres est assez simple, surtout avec un logiciel comme systeme.io.


Vous pouvez alimenter votre site dédié aux membres avec :

  • Des templates gratuits de pages
  • Des accès personnalisés à votre contenu

Les critères psychographiques d'une personne sont basés sur la psychologie.


Pour ce dernier point, vous pouvez tenir compte des éléments suivants :

2.5. les ebooks

Ebooks

Les ebooks demeurent un moyen efficace qui est généralement facile à mettre en place.


Si vous avez déjà un blog avec du contenu en accès restreint, vous pouvez sélectionner plusieurs de vos articles qui traitent tous d'un même sujet et les compiler dans un ebook.


Si par exemple vous écrivez un blog sur le bien-être des chiens, regroupez tous vos articles sur les soins et le dressage pour créer un ebook.


Ajoutez ce lead magnet en bas d'un article traitant du même sujet ou dans un pop-up de sortie afin d'offrir un cadeau gratuit avant que votre prospect ne quitte votre page.

2.6. Les prompts

Source : GIPHY

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Les prompts constituent des ensembles d'images, de mots ou de phrases qui suscitent des idées créatives chez d'autres personnes.


À l'origine, elles sont utilisées par les auteurs de livres pour trouver de l’inspiration.


Mais on les retrouve désormais pour plein de spécialités : entrepreneurs, copywriters, dessinateurs …


Lorsque vous établissez votre liste d’inspirations, vous pouvez inclure des liens vers votre propre contenu qui a été inspiré par ces derniers. Ainsi, vous prouvez qu'ils fonctionnent réellement.


Cette liste pourrait inclure des phrases inspirantes pour votre communauté ou un guide pour les aider.


Liez ces lead magnets à un contenu qui s'en inspire.

2.7. Les feuilles de calculs et les plans

 feuilles de calculs et plans

Il s'agit d'une excellente option si votre proposition de valeur est basée sur des services.


Les plans sont des guidelines qui peuvent être organisées sous forme de calendrier ou d'une feuille de travail à remplir pour guider le prospect dans l'organisation de ses idées.


Des outils comme Canva peuvent vous aider à créer un bon lead magnet.


De même, une feuille de calcul fait gagner du temps à vos prospects : elle laisse des champs libres pour les données du prospect mais comporte des colonnes et des calculs préremplis.


Par exemple, si vous êtes dans la niche de l’investissement immobilier, vous pouvez proposer une feuille de calcul pour la rentabilité d’un investissement.


Si vous proposez un accompagnement pour créer un business, vous pouvez partager un template de tableau prévisionnel des revenus et des dépenses sur 1 an (compte de résultat).


Ces lead magnets sont idéalement placés sur une fenêtre pop-up ou sur un CTA spécifique.

2.8. Les recettes et les tutoriels

Les recettes et les tutoriels

Les recettes ne se limitent pas à la nourriture et aux autres produits consommables.


De nombreuses choses nécessitent une combinaison parfaite d'éléments réunis dans un ordre spécifique : un coaching sportif par exemple.


Les tutoriels promettent une méthode facile à suivre pour accomplir quelque chose ou résoudre un problème.


Les recettes et les tutoriels peuvent inclure des sections dédiées au dépannage ou à d'autres astuces. Vous offrez ainsi plus de valeur ajoutée dans chaque contenu que vous proposez.


Ces formats sont rapides à lire et les gens peuvent y revenir plus tard.


Partagez une image du produit fini que propose votre recette, et créez une page d'inscription afin de pouvoir leur envoyer le PDF.


Les tutoriels peuvent prendre la forme de vidéos : vous pouvez partager en lead magnets de courts extraits accompagnés d'un lien d'inscription pour accéder à la version complète.

2.9. Les documents à imprimer (les imprimables)

les imprimables

Vos clients potentiels peuvent l'utiliser dès qu'ils le téléchargent et le réutiliser autant de fois qu'ils peuvent l'imprimer.


Les imprimables peuvent être :

  • Des templates vierges
  • Des éléments de décoration
  • Des affiches

Ils traitent plusieurs thématiques et peuvent être représentés sous plusieurs formes. Un des modèles les plus utilisés est la checklist.


La checklist accompagnera vos clients cibles pour résoudre progressivement leurs problèmes.


Ils prennent généralement la forme de documents d'une page qui se concentrent sur les principaux points de la thématique abordée.

2.10. Les coupons de réduction

coupons de réduction

Si vous faites du e-commerce, les coupons sont une excellente option de lead magnet.


Les coupons offrent une réduction sur votre produit en échange d’une adresse email.


La création de réductions demande peu d'efforts. Certaines plateformes de marketing digital telles que systeme.io proposent des modèles de coupons.


C'est un gain rapide pour vos prospects et une meilleure chance de les convertir ultérieurement en clients.

2.11. Les défis

Source : GIPHY

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Les défis sont un excellent lead magnet si vous souhaitez non seulement accroître votre liste d'emails mais aussi inciter votre audience à s'engager.


L'organisation et la publication d'un défi impliquent la création d'une liste d’actions avec des conseils et des astuces utiles.


Cette liste apportera une valeur ajoutée à vos clients potentiels tout en leur donnant l'occasion de se mettre en valeur.


Par exemple, si vous êtes un professeur de yoga, proposez un défi de pose.


Les gens s'inscriront pour recevoir votre liste de défis et un ebook gratuit.


Sur les réseaux sociaux, vous pouvez partager leurs publications et leur demander de taguer votre page. Votre audience s'élargira alors au-delà de vos seuls followers.


Les défis sont d'excellents lead magnets pour les réseaux sociaux.


Vous pouvez également les proposer sur votre landing page et créer une communauté (par exemple autour d’un groupe Facebook).


Vous pouvez espérer des résultats encore meilleurs si vous proposez une récompense pour les meilleurs participants.

2.12. Les quiz

quiz

Les jeunes et les moins jeunes d'aujourd'hui se souviennent sûrement des quiz que l'on trouvait dans les magazines.


Votre quiz peut être 100 % en ligne. Il peut être aussi simple ou aussi compliqué que vous le souhaitez.


Si vous voulez utiliser un quiz, vous pouvez le configurer pour vous aider à segmenter les prospects dès le départ.


Vous pouvez :

  • Identifier les points sensibles et les problématiques liées à votre niche
  • Apporter des premiers conseils personnalisés

Si vous proposez des produits destinés aux propriétaires d’animaux de compagnie, les questions que vous proposez dans votre quizz vous aideront à segmenter votre audience.


Vous pouvez ainsi proposer une offre personnalisée en fonction de leur animal de compagnie favori.


Certains questionnaires en ligne vous permettent de participer au questionnaire mais ne donnent les résultats qu'une fois que vous avez donné votre adresse email.


Ne soyez pas sournois, donnez les résultats gratuitement mais promettez un rapport détaillé par email.


Vous montrerez ainsi que vous avez encore plus de valeur à offrir à votre client, qui sera plus enclin à vous confier ses informations.

3. Conclusion

Source : GIPHY

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Lorsque l'on parle de lead magnets, les exemples précédemment cités sont adaptables à presque tous les business.


Ils permettent non seulement d'accroître votre liste d'emails mais aussi de créer un véritable sentiment de confiance et d'attention de votre public cible.


Toutefois, prenez en compte que vos formulaires d'inscription doivent être conformes à RGPD.


Montrez à vos visiteurs à quel point vous êtes doué. Apportez une réelle valeur ajoutée grâce à votre contenu.


Pour ce faire, vous avez besoin d’une plateforme en ligne pour :

  • Créer des sites web
  • Créer du contenu pour ces derniers
  • Réussir votre stratégie marketing

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