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Lancez votre business en ligne en 7 jours seulement

Le simple fait d'avoir un excellent produit et un site web bien optimisé n'est plus la clé du succès.


Désormais d’autres facteurs entrent en compte pour faire de votre business en ligne, une activité rentable.


Vous avez notamment besoin d'une liste de contacts à qui envoyer vos dernières offres.


La promotion de vos offres auprès d'abonnés qui ont déjà manifesté un certain intérêt pour ce que vous avez à offrir est beaucoup plus susceptible de générer des ventes.


Alors comment obtenir ces précieuses adresses mail pour convertir plus efficacement vos prospects ?


Avec un formulaire d'opt-in efficace bien sûr !

1. Qu'est-ce qu'un formulaire opt-in ?

Opt-in Form Definition

Définition du formulaire opt-in

Un formulaire opt-in est un formulaire qui demande aux visiteurs leur adresse mail en échange de l’accès à une ressource qui leur apporte de la valeur ajoutée, généralement sous la forme de lead magnet.


En s’inscrivant à votre liste de diffusion, les abonnés vous autorisent à leur envoyer des campagnes marketing, des emails promotionnels, des newsletters, etc.


La plupart des fournisseurs de services de messagerie (ESP) ont mis en place des filtres anti-spam, et l'envoi d'emails non sollicités vous mènera directement dans le dossier spam des boîtes de réception.


Avec environ 262 milliards de spams envoyés chaque jour, les formulaires opt-in permettent de s'assurer que vos emails n'en feront pas partie.


Plus important encore, le formulaire opt-in est légalement requis avant l’envoi d’emails marketing pour obtenir le consentement de vos destinataires.


La violation de cette réglementation peut entraîner des amendes et des pénalités assez importantes, alors assurez-vous de la respecter.


Découvrons quels types d'opt-ins vous pouvez créer.

1.1. Différents types de formulaires opt-in

Voici les 5 types de formulaires d'opt-in les plus populaires :

1. Pop-up

2. Barre flottante

3. Splash page

4. Exit pop-up

5. Formulaire de contenu

Mais lequel conviendra le mieux à votre stratégie marketing ? Découvrons-le.

1. Pop-up

Formulaire opt-in pop-up

Formulaire opt-in pop-up

Les pop-ups apparaissent lorsqu'un visiteur arrive sur votre site web ou lorsqu'il navigue sur votre site.


Si un visiteur a passé du temps sur votre site web, il est probablement intéressé par ce que vous proposez.


Afficher votre formulaire d'opt-in après un certain temps passé sur votre site pour qu’ils puissent vous laisser leur adresse mail, en échange de leur offrir encore plus de valeur.

2. Barre flottante

Formulaire opt-in barre flottante

Formulaire opt-in barre flottante

Ce type d'opt-in est affiché sous forme de barre en haut, en bas ou sur le côté de l'écran et son emplacement est statique.


L’opt-in en barre flottante ne masque aucun contenu de la vue de l'utilisateur, mais attire son attention.


Assurez-vous qu’il ne soit pas trop imposant, complétez-le avec des lead magnets intéressants, et observez votre liste d’email s’agrandir !

3. Splash page

Formulaire opt-in splash page

Formulaire opt-in splash page

Ce type de formulaire opt-in occupe tout l'écran et constitue la première page de votre site.

Il vise à communiquer de la valeur et des informations importantes aux visiteurs.


Vous devez vous assurer que cet opt-in offre à votre visiteur quelque chose qu'il ne peut pas obtenir sur votre page d'accueil.


Même si les nouveaux prospects n'achètent rien après s'être inscrits, utilisez des tunnels marketing dans vos campagnes emailing pour les convertir par la suite.

4. Exit pop-up

Formulaire opt-in exit pop-up

Formulaire opt-in exit pop-up

Les formulaires exit pop-up sont déclenchés lorsque le curseur se déplace à l'extérieur de la fenêtre de votre site web.


C'est votre dernière chance de convertir vos visiteurs en abonnés.


Le timing est primordial ici, car les exit pop-up peuvent être agaçantes pour le visiteurs qui souhaite quitter la page.


Des exit pop-up personnalisés augmentent les taux de conversion, alors adaptez votre formulaire d'opt-in en fonction des actions de chaque visiteur.

5. Formulaire de contenu

Formulaire de contenu opt-in

Formulaire de contenu opt-in

Ce sont des formulaires conçus pour refléter et apporter de la valeur ajoutée au contenu sur lequel ils apparaissent


Il est important que l'aimant principal ou le cadeau offert sur ce formulaire soit spécifique et corresponde à l'intention du visiteur qui atterrit sur votre contenu.


Les formulaires opt-in de contenu nécessitent différents lead magnets et différentes offres.


Ils apparaissent souvent sur les articles de blog et d'autres ressources informationnelles.

1.2. Quelle est la différence entre une pop-up et une landing page ?

Une fenêtre pop-up est un formulaire qui apparaît devant le visiteur lorsqu’il a scrollé votre site pendant un certain temps.


Alors qu'une landing page est entièrement distincte de votre site web et a pour unique but de convertir les visiteurs.


Les pop-ups ont tendance à être plus efficaces que les landing pages pour plusieurs raisons :

  • Les pop-ups ont un taux de conversion de 3,09 %, alors que les landing pages ont un taux de conversion moyen de 2,35 %
  • En affichant votre formulaire au bon moment, vous obtiendrez plus d'opt-ins
  • Ajouter un formulaire d'inscription à votre pop-up est un moyen très efficace d’attirer l'attention des visiteurs et de les convertir

Maintenant que vous connaissez la différence entre pop-up et landing page, voyons quelques exemples de formulaires opt-in inspirants et ce qui fait leur succès.

2. 9 conseils pour créer un formulaire opt-in qui convertit

L’objectif de votre formulaire d'inscription est d'encourager de nouveaux abonnés à s’y inscrire et de générer ainsi des prospects qualifiés.


Pour cela, il suffit de s’inspirer de choses qui existent déjà et qui fonctionnent.


Nous allons donc voir ensemble ce qui fonctionne, ainsi que certains éléments clés qui permettent d’attirer l'attention de vos visiteurs à coup sûr.


Voici nos meilleurs conseils pour créer un formulaire opt-in à haut potentiel de conversion.

2.1. Utilisez différents types d'opt-in sur votre site web

L'utilisation d'un seul type de formulaire d'inscription n'est pas forcément optimal pour attirer de nouveaux abonnés.


Différents utilisateurs consommeront votre contenu de différentes manières, alors assurez-vous que vous vous adressez à tout le monde.


Voici un exemple de l'Oréal :

Fenêtre pop-up de L'Oréal

Fenêtre pop-up de L'Oréal

L’Oréal utilise une fenêtre pop-up pour mettre en avant une offre et une exit pop-up pour essayer de convaincre les prospects avant qu’ils ne quittent le site.


Le message s'adresse efficacement aux différents profils de visiteurs.


Certains visiteurs fermeront directement la fenêtre pop-up sans même regarder l’offre.


Pour s’assurer que tous les visiteurs soient bien informés de l’offre, L’Oréal utilise également une barre flottante pour mettre en avant l’offre directement sur le site.

2.2. Choisissez un processus opt-in

Il existe deux types d'opt-in : l’opt-in simple ou le double opt-in.


Un opt-in simple ne nécessite qu'une seule action de la part de la personne qui souhaite s’abonner : généralement simplement saisir son adresse mail.


Le double opt-in implique plusieurs étapes.


Ce processus de double opt-in est utilisée efficacement par l’entreprise Boulanger et se compose de seulement 2 étapes :

1. Avec un pop-up opt-in, il est demandé au visiteur de s’inscrire en renseignant son adresse mail :

Formulaire d’inscription de Boulanger

2. Ensuite il est simplement demandé à l'utilisateur de confirmer son abonnement :

Formulaire double opt-in de Boulanger

Formulaire double opt-in de Boulanger

Le processus de double opt-in est plus long, mais il garantit un taux de rebond plus faible et des prospects plus qualifiés.


Prenez le temps de trouver le processus qui fonctionnera le mieux pour votre business.

2.3. Personnalisez vos formulaires d'opt-in

La création d'un formulaire opt-in déclenché par une action spécifique (comme l'abandon d'un panier) vous aide à cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts spécifiques.


Voici un exemple du blog Codeur.com : le formulaire d'inscription est déclenché en fonction de la section du site web que le visiteur est en train de scroller :

Personnalisation du formulaire opt-in

Personnalisation du formulaire opt-in

Cela leur permet de segmenter plus efficacement leur liste d’emails, et de cibler le bon prospect avec le bon message, au bon moment.

2.4. Limiter les champs de formulaire

Plus les utilisateurs ont besoin de temps pour remplir votre formulaire, plus ils sont susceptibles d'abandonner, ce qui augmenterait votre taux de rebond.


Alors rendez votre processus d'inscription aussi simple que possible, avec un seul champs comme le formulaire d’HubSpot :

Formulaire opt-in d’HubSpot

Formulaire opt-in d’HubSpot

Gardez bien en tête que l’adresse mail est le champ le plus important !

2.5. Ajoutez un CTA accrocheur

Il faut que votre bouton CTA soit visible immédiatement pour que le processussoit clair pour vos visiteurs.


Par exemple, Deezer utilise des couleurs contrastées pour mettre son CTAen avant :

Exemple de CTA efficaces de Deezer

Exemple de CTA efficaces de Deezer

Essayer avec différentes couleurs pour voir celles qui conviennent le mieux à votre CTA. Assurez-vous que votre bouton est bien mis en avant et visible par tous !

2.6. Proposez un lead magnet intéressant

Alors qu'une sticky barre pour rappeler aux utilisateurs qu’ils peuvent s’inscrire à votre newsletter pourrait convaincre certains d’entre eux de s'abonner, une fenêtre pop-up n'aura pas le même effet.


En revanche, veillez à ne pas interrompre vos visiteurs pendant qu'ils lisent votre contenu pour leur demander de s'inscrire à votre newsletter.


Voici un bel exemple de fenêtre pop-up qui offre à ses visiteurs une véritable incitation (plus puissante qu'une newsletter) pour obtenir leurs adresses email :

Lead magnet pour obtenir plus d’adresses mails

Lead magnet pour obtenir plus d’adresses mails

En leur présentant une offre gratuite qu'ils ne peuvent tout simplement pas refuser, vous n'aurez aucun mal à les faire s'abonner !

2.7. Utiliser un formulaire d'inscription spécifique au contenu

Vous pouvez obtenir plus d'opt-ins en créant des formulaires et des leads magnets qui parlent directement à vos utilisateurs.


Optez pour quelque chose qui les cible directement pour mieux les inciter à s’inscrire.


Plus votre formulaire sera précis, plus il générera de prospects.


En proposant aux visiteurs une offre intéressante qui leur permettra de résoudre certains de leurs problèmes, vous constaterez une forte augmentation de la génération de leads.


En même temps, opter pour une offre très spécifique vous aidera à construire une relation privilégiée avec votre audience.


Les visiteurs qui cherchent à en savoir plus sur un problème auquel ils sont confrontés seront incités à s’abonner et seront convaincus que cela en vaut la peine.

2.8. Faites attention design

La façon dont les différents éléments de votre formulaire interagissent les uns avec les autres affecte grandement la perception du visiteur.


Voici un exemple de design d’email dont vous pouvez vous inspirer :

Exemple de design efficace du formulaire opt-in

Exemple de design efficace du formulaire opt-in

  • Opter pour une police propre, simple et facile à lire pour donner une image claire et professionnelle à votre offre
  • Vous assurer que vos formulaires sont également optimisés pour les appareils mobiles, car 54,8 % du trafic web se fait sur mobile

2.9. Test, test, and test again

Les tests A/B sont vos meilleurs amis en marketing. Alors testez tout !


De la police d’écriture aux couleurs, en passant par la mise en page, plus vous testez, meilleure sera votre formulaire.


En vous utilisant un outil comme systeme.io, vous pouvez facilement tester vos pages et comparer les données :

Les fonctionnalités de test A/B de systeme.io

Les fonctionnalités de test A/B de systeme.io

Mieux encore, pourquoi ne pas utiliser cette plateforme pour construire chaque formulaire opt-in sur votre site web ?

3. Comment créer des formulaires opt-in avec systeme.io

Logo systeme.io

Logo systeme.io

Créer un formulaire opt-in avec systeme.io est très simple. Tout ce que vous avez à faire est de :

Étape 1 : Créez votre compte gratuit

Entrez votre prénom et votre adresse mail et vous êtes prêt à démarrer !


Étape 2 : Allez dans la rubrique “tunnels de conversion” et commencez à créer vos formulaires d'inscription, sélectionnez d'abord ceux que vous utiliserez pour réaliser vos pages :

Créer un tunnel de conversion avec systeme.io

Créer un tunnel de conversion avec systeme.io

Étape 3 : Ensuite, sélectionnez l'étape de création et choisissez le type de formulaire que vous souhaitez dans le menu déroulant :

Create an opt-in form with systeme.io

Créer un formulaire d'opt-in avec systeme.io

Étape 4 : Choisissez parmi l'un de nos nombreux templates :

Modèles d'opt-in de systeme.io

Modèles d'opt-in de systeme.io

Étape 5 : Cliquez sur l'icône représentant une baguette magique pour personnaliser le modèle :

Configuration du formulaire d'inscription

Configuration du formulaire d'inscription

Étape 6 : Personnalisez le modèle à votre guise avec notre éditeur facile à utiliser :

L'éditeur glisser-déposer de systeme.io

L'éditeur glisser-déposer de systeme.io

Faites simplement glisser les éléments que vous souhaitez sur votre formulaire d'inscription ou cliquez sur les éléments du modèle pour les supprimer et les personnaliser selon vos besoins.


Vous pouvez également afficher et modifier l'apparence de votre formulaire d'inscription sur les appareils mobiles.

Étape 7 : Vous pouvez modifier la saisie du formulaire en fonction des informations que vous souhaitez recueillir auprès de vos clients :

Modifier votre champ de formulaire avec systeme.io

Modifier votre champ de formulaire avec systeme.io

Vous pouvez ajouter autant de champs personnalisés que nécessaire pour obtenir les informations dont vous avez besoin.

Étape 8 : Liez votre bouton CTA à la page appropriée vers laquelle vous souhaitez que votre CTA les dirige, c'est-à-dire (la prochaine étape de votre tunnel de conversion) :

Bouton de CTA à lier

Bouton de CTA à lier

Étape 9 : Définissez quand votre pop-up d'opt-in apparaît sur votre site web :

Paramètres du formulaire d'inscription

Paramètres du formulaire d'inscription

Voilà ! Créer des formulaires opt-in ne pourrait pas être plus simple qu’avec systeme.io.


Non seulement systeme.io vous aide à développer votre liste d’emails, mais nous avons également une suite de fonctionnalités puissantes conçues pour faire évoluer l'ensemble de votre business.

3.1. Les autres fonctionnalités de Systeme.io

Toutes les fonctionnalités de systeme.io sont conçues pour vous aider à lancer, développer et faire évoluer votre business.


Avec nous, vous aurez accès à différentes fonctionnalités :

  • Tunnel de vente - Utilisez notre éditeur glisser-déposer pour créer des tunnels de vente, des formulaires et des landing pages à fort taux de conversion
  • Créateur de sites web et de blogs - Choisissez parmi l'un de nos templates ou créez votre site web ou votre blog à partir de zéro
  • Automatisation de votre business - Attirez automatiquement des prospects grâce à nos outils intégrés, nos flux de travail et nos règles d'automatisation

Avec systeme.io, vous disposez également d'outils pour :

  • Créer, commercialiser et vendre vos formations en ligne
  • Créer des campagnes d’email marketing, des newsletters et envoyer un nombre illimité d'emails à votre liste de contacts
  • Créer votre propre programme d'affiliation
  • Et plus encore, gratuitement !

L'intégration de tous les outils dont vous avez besoin dans une plateforme tout-en-un vous permettra de gérer votre business plus efficacement.

3.2. Tarifs de Systeme.io

Les plans de systeme.io

Les plans de systeme.io

Systeme.io propose un plan gratuit, ainsi que 3 plans payants.


Notre plan gratuit ne nécessite aucune information bancaire !


Tous nos plans vous donnent accès aux fonctionnalités suivantes :

Avec le forfait Freemium, vous avez également accès à :

De plus, faire évoluer votre business avec systeme.io ne pourrait pas être plus abordable :

  • Plan Start Up à 27 €/mois - Vous avez accès à toutes les fonctionnalités cités précédemment avec 3 domaines personnalisés
  • Plan Webinar à 47 €/mois - Nous ajoutons 10 domaines personnalisés, 10 webinaires et vous avez accès à toutes les fonctionnalités de la plateforme
  • Plan Enterprise à 97 €/mois - Nous vous donnons accès à tous de manière illimitée pour que vous puissiez développer votre business sans limites

Rejoignez la famille systeme.io dès aujourd'hui !

4. Conclusion

Un formulaire opt-in bien conçu est l’un des éléments déterminants pour créer votre liste d’emails et convertir plus de prospects en clients payants.


Avec systeme.io, vous pouvez créer un excellent formulaire opt-in et gérer tous vos contacts très facilement !


Débutez avec systeme.io dès aujourd'hui avec notre plan gratuit et prenez une longueur d'avance dans la gestion de votre business en ligne !

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