Comment rédiger des textes qui convertissent avec le copywriting ?
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Vous avez des compétences en écriture et vous cherchez un moyen de monétiser ce savoir-faire pour pouvoir en vivre à temps plein.
Eh bien, le copywriting pourrait bien être la solution pour vous !
Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité, ont besoin d'une personne capable de rédiger des textes convaincants.
C’est une activité que vous pouvez réaliser en freelance, directement depuis votre domicile en télétravail !
Si ce n'est pas le style de vie que vous recherchez, vous pouvez également vous tourner vers des agences ou le service marketing d'une entreprise qui peut vous embaucher.
Laissez-nous vous présenter l'art du copywriting et vous faire découvrir les compétences clés dont vous aurez besoin pour écrire des textes qui convertissent.
1. Qu'est-ce que le copywriting ?
Avant de commencer, il est essentiel que vous sachiez ce qu'est le copywriting.
Le copywriting c’est avant tout vendre avec les mots.
Or, la création de contenu est un élément central en marketing, qu’il soit écrit ou oral.
La rédaction de textes est donc un ingrédient absolument essentiel dans toute stratégie marketing et peut faire pencher la balance quant au succès ou à l’échec d’une offre.
L'objectif principal du copywriting est d'inciter le public à agir.
Si le texte n'incite pas à l’action, alors il est inutile de l'écrire car il ne vous apportera rien en retour.
Pour être convaincant, le texte écrit doit êtreclair, concis et remplir des objectifs bien précis définis en amont.
Chaque caractère de chaque mot compte !
1.1. Rédaction en freelance, en agence ou en entreprise ?
Dans le monde du copywriting, vous avez trois possibilités :
- Travailler en freelance
- Travailler pour une agence
- Travailler dans le service marketing d’une entreprise
Exercer cette activité en freelance est l'option la plus flexible car vous êtes indépendant.
La rédaction en freelance vous permet d'être votre propre patron et de trouver vous même vos missions.
Ce statut est intéressant car vous pouvez travailler sur les projets que vous choisissez.
Vous pouvez également choisir quand, où et pour quelle rémunération vous voulez travailler.
Votre salaire dépend de la quantité de travail que vous acceptez. En avril 2021, Glassdoor annonce un salaire moyen annuel de 37 015 € pour le métier de copywriter.
Travailler par l'intermédiaire d'une agence signifie que vous aurez un salaire stable et un travail garanti.
Vous aurez également l'occasion de travailler pour de nombreux types d'entreprises et de vous faire connaître dans le secteur.
Le salaire moyen d'un copywriter dans une agence se situe entre 1500 et 2000 € par mois pour un copywriter débutant et entre 3800 et 5100 € par mois pour un copywriter confirmé, selon Diplomeo.
Être copywriter au sein du service marketing d’une entreprise signifie que vous travaillerez pour une seule et même structure.
Bien qu'il s'agisse d'une option très sûre, elle vous limite à travailler avec cette seule entreprise.
C'est aussi l'option la moins flexible.
Si le travail en freelance est le plus flexible et permet de gagner le plus d'argent, nous vous recommandons de commencer dans une agence ou au sein du service marketing d’une entreprise pour apprendre et vous faire un réseau avant de vous lancer.
Vous pourrez ensuite gérer votre propre activité en freelance avec une base solide de connaissances, de compétences et de relations.
2. Maîtrisez les principaux formats de copywriting
Il existe différents types de rédaction. Ci-dessous,voici les plus courants que vous allez rencontrer en exerçant votre métier.
Il faut les connaître, mais pour commencer choisissez-en juste un ou deux à maîtriser.
Au fur et à mesure que vous développez vos compétences sur un type de rédaction, vous pouvez en apprendre davantage jusqu'à ce que vous puissiez tous les utiliser.
Une fois que vous serez bien exercé, vous serez capable de travailler sur tout type de rédaction, mais passer d'un format à l'autre peut être source de confusion et nuire à votre efficacité.
Nous vous suggérons de revenir sur chacun d'eux assez souvent pour qu'ils soient toujours frais dans votre esprit et que vous restiez opérationnel.
Le format approprié pour un article de journal ne sera probablement pas suffisant pour un contenu ciblant le référencement, par exemple.
Voici donc les différents types de rédaction et quelques conseils pour rédiger des articles de qualité !
2.1. Rédaction d’un article de presse
Le titre est l'élément le plus important de tout texte : il doit donner envie au lecteur d'en savoir plus.
Il s'agit donc d'une compétence indispensable à tout projet de copywriting.
Un bon titre incite le lecteur à passer à la ligne suivante.
Cependant, un bon titre est :
- Précis : Il permet au lecteur de savoir exactement ce qu'il obtiendra en poursuivant sa lecture.
- Utile : Il résout un problème pour le lecteur ou lui offre quelque chose.
- Unique : Il pique la curiosité du lecteur et lui donne envie d'en savoir plus.
- Insistant : Il s’assure que le lecteur continue à lire parce qu'il a besoin d'en savoir plus.
La règle du secteur est de consacrer 50 % de votre temps de rédaction à écrire le titre.
Si le titre n'est pas parfait, personne ne continuera à lire votre article.
80% des gens liront votre titre et seulement 20% liront réellement votre article.
Ce sont les chiffres à battre !
Et si personne ne continue à lire, il n'y a aucun intérêt à écrire.
Cet article peut vous aider à perfectionner votre technique pour rédiger des titres percutants.
2.2. Rédaction d’une offre
Lorsqu'un visiteur clique sur votre page, il la quitte généralement en 10 à 20 secondes.
Cela signifie que vous avez entre dix et vingt secondes pour capter son attention.
Toutefois, une offre distincte peut vous faire gagner plusieurs minutes supplémentaires.
Une proposition de valeur doit capturer, en très peu de mots, l'essence de votre marque, la distinguerde ses concurrents et la présenter comme une solution à un problème.
Prenons un exemple.
La proposition de valeur de systeme.io est la suivante : "Le seul outil dont vous avez besoin pour lancer votre business en ligne".
Ces dix mots offrent l'essence de systeme.io, sont compétitifs et résolvent un problème.
Ils transmettent la facilité, la simplicité et la confiance que procure l'utilisation de systeme.io.
Les mots "le seul outil dont vous avez besoin" impliquent que sans systeme.io, les utilisateurs finiront par devoir utiliser plusieurs outils parce que les concurrents ne proposent pas toutes les fonctionnalités nécessaires (contrairement à systeme.io).
Enfin, cette offre résout le problème de ceux qui veulent lancer un business en ligne mais ne savent pas par où commencer : systeme.io rend cela facile.
Voilà, toute personne qui clique sur la page de systeme.io verra sa valeur.
Et si elle répond à ses besoins, cette personne restera sur la page.
C'est exactement ce que doit faire une proposition de valeur.
2.3. Rédaction de contenu SEO
SEO signifie Search Engine Optimization(optimisation des moteurs de recherche).
Ce travail de rédaction est conçu pour les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo, etc).
En optimisant vos mots clés pour qu'ils soient performants sur les moteurs de recherche, vous augmentez les chances que votre site soit trouvée par les personnes effectuant des recherches sur Internet.
Pour ce faire, il faut s'assurer que votre titre contient des mots clés couramment recherchés.
L'utilisation d'un outil de recherche de mots-clés, tel que Builderall, vous aidera à identifier les meilleurs mots-clés pour votre texte.
L'entreprise pour laquelle vous écrivez peut avoir une liste de mots-clés spécifiques que les gens utilisent lorsqu'ils font une recherche sur Internet.
Essayez de les intégrer également !
Vous devrez également tester ces mots-clés pour vérifier que vos intentions correspondent à l'intention de recherche de ces mots-clés.
L’intention de recherche correspond à l’objectif d’un utilisateur lorsqu’il saisit une requête sur un moteur de recherche.
Pour ce faire, tapez vos mots-clés sur Internet et vérifiez le type de contenu qui apparaît.
Si le contenu correspond au vôtre, c'est parfait ! Si ce n'est pas le cas, vous devrez peut-être revenir à la case départ.
2.4. Rédaction en réponse directe
Le copywriting en réponse directe vise à susciter une réponse immédiate.
Cela signifie qu'une fois que le lecteur a fini de lire le texte, il est directement incité à agir.
Cette action directe peut consister à s'inscrire à une newsletter, à contacter un numéro de téléphone ou à prendre une décision d'achat.
Votre choix de mots doit impliquer un sentiment d'urgence pour que ce type de rédaction soit efficace.
Les mots doivent convaincre l'acheteur qu'il a besoin du produit et que c'est le moment d'acheter.
La rédaction en réponse directe est généralement longue, ce qui signifie que ce type de texte contient plus de mots.
2.5. Rédaction pour la radio et la télévision
La rédaction pour la radio et la télévision est différente de la rédaction en réponse directe car leurs objectifs sont différents.
Plutôt que de chercher à obtenir une réponse directe, la rédaction pour la radio et la télévision vise à construire l'identité de la marque et à sensibiliser les gens au produit.
L'objectif de ce type de texte est qu'un jour, dans le futur, ils achètent le produit.
La rédaction pour la radio diffère de celle pour la télévision car elle doit être beaucoup plus descriptive.
Les auditeurs ne peuvent pas voir le langage corporel, ce sont donc les mots qui doivent montrer ce que le produit peut faire ressentir à l'acheteur.
Le public ne peut pas non plus voir la marque, l'identité de la marque doit donc être entièrement décrite par des mots.
C'est dans ce contexte qu'un slogan accrocheur peut changer la donne!
Ces deux styles de copywriting doivent être rédigés dans un langage parlé pour refléter la manière dont les gens s’expriment dans la vie de tous les jours, ce qui est très différent de la manière dont nous écrivons.
Veillez donc à adapter votre style en conséquence !
2.6. Rédaction de textes en B to B
Le terme "business to business" est abrégé en B to B. Il décrit la situation dans laquelle un professionnel achète un produit ou un service à un autre professionnel.
Les autres types de copywriting concernent le “business to consumer” (B to C).
En B to C, le délai entre la décision d’achat d'un individu et l'achat lui-même est relativement court.
En revanche, en B to B, l'achat prend beaucoup plus de temps.
Les entreprises achètent souvent en gros et passent donc beaucoup plus de temps à faire des recherches et à comparer les produits.
C'est pourquoi le copywriting B to B doit adopter une approche totalement différente.
Adoptez un ton professionnel et soyez extrêmement succinct, mais pas ennuyeux.
2.7. Rédaction de landing pages
Le copywriting de landing pages, également appelé copywriting de pages de vente, est un travail lucratif.
Les entreprises ont toutes besoin de pages de vente captivantes car cela peut changer la donne sur la réussite de leur business en ligne.
Et parce qu'il s'agit souvent d'une dépense unique, elles sont prêtes à payer plus cher.
Par conséquent, être capable de rédiger des pages de vente efficaces pourra donner un coup d’accélérateur à votre carrière.
Une bonne landing page comprend une proposition de valeur qui permet aux utilisateurs de rester sur la page suffisamment longtemps pour s'investir dans le texte de vente.
Elle doit ensuite conduire les utilisateurs vers le bas de la page, vers un bouton "s'inscrire" ou "acheter maintenant" : l'appel à l'action.
2.8. Rédaction d'emails de vente
Ce type de rédaction est très demandé.
Les entreprises l'adorent car les retours sur investissement sont excellents : le retour sur investissement de l’email de vente est de 28,5%, selon une étude de Chief Marketing.
Les emails de vente sont généralement envoyés de manière régulière et programmée.
Donc, si vous développez cette compétence, vous serez constamment sollicité.
Les consommateurs reçoivent plusieurs email de vente chaque semaine, et seuls 9% d'entre eux sont effectivement ouverts !
Pour que le vôtre soit ouvert, l’objet de votre email doit être attrayant.
Un bon objet doit comporter moins de 60 caractères pour pouvoir être lu en entier avant l'ouverture de l'email.
Vos lignes d'objet doivent avoir un ton conversationnel.
Elles doivent également donner aux lecteurs un sentiment d'urgence ou de curiosité.
Il est facile de contrôler le taux de clic,le taux de conversion et les taux de délivrabilité des emails de vente, ce qui signifie qu'il est facile pour une entreprise de voir à quel point vous êtes compétent lorsque vos e-mails de vente battent tous les records !
2.9. Rédaction d'annonces publicitaires
La rédaction publicitaire est un élément essentiel de l'industrie de la rédaction.
En fait, elle existe depuis 1477!
C'est le type de rédaction qui a, en quelque sorte, toujours existé.
La rédaction publicitaire est généralement réalisée par une équipe marketing qui élabore une stratégie pour l'ensemble de la publicité.
Le travail du copywriter doit s'intégrer parfaitement au reste de la publicité.
Il y a généralement très peu de mots dans ce type de texte et ces mots doivent s’accorder avec le visuel de la publicité pour exprimer un message très clair, qui attire l'attention.
Les mots doivent se fondre dans le design de la publicité, tout comme le design doit être adapté aux mots.
C'est pourquoi le travail d'équipe est une compétence essentielle pour ce type de rédaction.
En général, la rédaction publicitaire n'est ni bien rémunérée ni bien reconnue, mais elle peut vous mettre le pied à l'étrier si vous cherchez à intégrer une agence ou l’équipe marketing d’une entreprise.
2.10. Rédaction de scripts vidéo
500 heures de vidéo sont publiées sur YouTube chaque minute.
Ce sont 500 heures de vidéo qui se disputent les viewers (les personnes qui visionnent ces vidéos) !
Un script bien écrit peut faire la différence et donner une longueur d'avance à certaines vidéos par rapport aux autres. Les copywriters de scripts vidéos sont donc très recherchés.
Cette vidéo nous explique le processus de rédaction pour ce type de texte.
Un script vidéo doit comprendre une introduction, un développement et une conclusion incluant un appel à l'action.
L’introduction (accroche) doit présenter le sujet de la vidéo ou raconter une histoire qui introduit le sujet.
Le développement (le sujet de fond) ne doit pas contenir plus de cinq points.
Cela permet à la vidéo de rester intéressante et d'aller droit au but.
Enfin, la conclusion doit mettre fin à la vidéo. Vous devez inclure un appel à l'action pour pousser vos viewers à agir de manière immédiate.
Par exemple, encouragez les spectateurs à laisser un commentaire ci-dessous répondant à l'un des principaux points de la vidéo ou demandez-leur de s'abonner pour voir les prochaines vidéos.
3. Conseils pour rédiger un texte convaincant
3.1. Écrivez bien
Cela peut sembler évident, mais vous devez bien écrire.
Votre texte tombera à plat s'il n'est pas agréable et facile à lire.
Cela signifie qu'une bonne écriture et une bonne grammaire sont essentielles.
Un logiciel d'écriture, tel que Antidote, peut vous y aider.
Consacrez-vous à la pratique de vos compétences en matière de rédaction et prenez le temps de relire attentivement votre travail.
Vous pouvez également envisager de suivre des formations en rédaction pour vous améliorer.
3.2. Connaissez votre produit
Pour rédiger un texte convaincant, vous devez tout connaître de votre produit.
Vous devez savoir pourquoi votre produit est unique et quelles sont les caractéristiques et les spécificités que votre public appréciera.
Pour créer une présentation efficace de votre produit, QuickSprout vous suggère de vous poser les questions suivantes :
- Comment décririez-vous le produit ?
- Qu'est-ce qui rend le produit unique ?
- Quel est le principal avantage du produit ?
- Quelle douleur soulage-t-il ?
- Quelles sont les caractéristiques du produit et quels sont leurs avantages ?
Une fois que vous avez pris le temps de noter les réponses à ces questions, vous devriez avoir une description détaillée du produit.
Utilisez cette description du produit pour déterminer ce qui doit être inclus dans votre texte.
Décidez des aspects du produit qui le feront vendre.
Il est également utile de parler avec votre client pour savoir comment il répondrait aux questions ci-dessus et comment il souhaite que son produit soit perçu.
3.3. Apprenez à connaître votre public
Il est tout aussi important de connaître votre public que de connaître votre produit.
Si vous connaissez votre audience, vous comprendrez ce qu'ils recherchent et vous saurez comment leur parler.
Vous ne pouvez pas utiliser le même ton pour vendre des chewing-gums à des enfants que pour vendre des logiciels à des chefs d'entreprise.
Votre rédaction doit faire appel à ce que les gens ressentent, craignent ou espèrent, et vous ne pouvez pas le faire sans une étude de la clientèle.
Réaliser des enquêtes auprès des clients est un moyen efficace de se faire une idée précise de votre public cible.
En étudiant votre public, vous aurez déjà un premier aperçu de ce qu'il aime dans le produit.
Il est également utile de noter qui sont vos clients actuels et qui sont les clients de vos rêves.
Ainsi, vous pouvez rédiger un texte qui inclut vos clients actuels, mais qui cible également les autres.
3.4. Soyez persuasif
L'objectif de tout copywriting est de persuader.
Votre texte doit être convaincant pour pouvoir convertir.
Un texte convaincant commence par une proposition de valeur.
L’élément clé à retenir pour cela est de mettre en avant l’identité de l'entreprise, la concurrence et la résolution des problèmes.
Vous devez maintenant présenter les avantageset les caractéristiques de votre offre.
Il faut donc sélectionner soigneusement les informations de votre description de produit que vous souhaitez reprendre pour convaincre vos clients.
Donnez la priorité aux avantages plutôt qu'aux caractéristiques, car elles ont un impact positif sur les clients plus important que les caractéristiques du produit.
Il faut choisir l’un de ces trois types d’avantage à mettre en avant :
- Les avantages tangibles : prouvés et mesurables, comme le prix ou la qualité.
- Les avantages intangibles : émotionnels ou psychologiques tels que l'estime de soi ou le plaisir.
- Les avantages commerciaux : bons pour les entreprises, comme le gain de temps ou d'argent.
Une fois que vous avez expliqué les avantages, vous pouvez passer à une liste directe des caractéristiques afin que le client sache exactement ce qu'il obtient.
Ajoutez une preuve sociale à votre texte en incluant des commentaires d'autres clients ou de professionnels connus du secteur.
Les gens ont tendance à être plus confiant lorsque d'autres personnes témoignent de leur satisfaction.
Parlez à votre public comme il vous parlerait et adressez-vous à lui directement, en utilisant le mot "vous".
3.5. Utilisez des mots tendances
Ces mots tendances sont des termes puissantspuisqu’ils font ressortir des mots spécifiques de votre texte.
Ils ont un effet turbo. Ces mots visent à susciter une émotion ou à déclencher la curiosité.
Le pouvoir de persuasion de votre texte dépend de votre style d’écriture.
Vous pouvez également dresser une liste de mots-clés à avoir à portée de main pour les utiliser lorsque vous rédigez.
Évitez d'utiliser du jargon, car les lecteurs risquent de ne pas le comprendre.
Le meilleur style de rédaction est de rester simple.
Et n'oubliez pas les mots-clés si vous rédigez du contenu destiné au référencement (SEO) !
3.6. Soyez précis
Souvent, les clients des copywriters payent au mot ou ont un nombre de mots strict à respecter.
Vous devez faire en sorte que ce nombre de mots contienne le plus d'informations utiles possible.
Cela signifie que vous ne pouvez pas gaspiller un seul mot.
Si vous le faites, vous gaspillez l'argent du client et il ne travaillera plus avec vous.
Pour rendre votre texte aussi précis que possible, nous vous suggérons d'essayer l'exercice de rédaction suivant :
Si l'on vous confie un travail nécessitant 100 mots, écrivez ces 100 mots, puis mettez-vous au défi de les réduire à 50 mots sans perdre d'informations essentielles.
Essayez ensuite de le réduire à 20 mots. Vous vous retrouvez avec un contenu de 100 mots en 20 mots.
Et, techniquement, vous pouvez faire tenir 500 mots de contenu dans 100.
Vous obtiendrez un texte précis qui va droit au but et ne perd pas un seul mot.
Les clients vont vous adorer !
3.7. Appel à l'action
L'appel à l'action (call to action, en anglais) vient à la fin.
Le client a compris ce que vous proposez, mais il vous reste à lui indiquer ce qu’il doit faire ensuite.
Votre appel à l'action doit être clair et réalisable.
S'il est rapide, facile et que le processus est clair, vos chances de conversion augmenteront.
Les deux exemples de call to action les plus classiques en rédaction de scripts vidéo sont "écrivez un commentaire sous la vidéo" et "abonnez-vous pour voir d'autres vidéos" : simple, clair et efficace.
Le message est direct car les spectateurs savent exactement ce qu'ils doivent faire et à quels résultats ils doivent s’attendre.
Utilisez des verbes à l'impératif tels que "Agissez immédiatement", "Postulez aujourd'hui" ou "Téléchargez maintenant".
Sur le plan visuel, l’appel à l’action doit se démarquer. Il doit donc être plus grand ou plus coloré que le reste du texte.
4. La formule AIDA
Si vous êtes face à une page blanche et que vous ne savez pas par où commencer pour votre texte, essayez la formule AIDA !
Cette formule reprend certains des conseils dont nous avons déjà parlé et constitue un excellent moyen de les mettre en application pour rédiger votre texte.
Grâce à la formule AIDA, vous pouvez également vous assurer que votre texte remplit toutes les conditions requises.
AIDA est l'acronyme de :
- Awareness : sensibilisez votre public au contenu que vous écrivez
- Interest : intéressez vos lecteurs
- Desire : suscitez du désir pour ce que vous proposez
- Action : inciter votre cible à agir
Votre texte doit commencer par sensibiliser et attirer l'attention du public.
Votre titre est un élément clé pour attirer des visiteurs : utilisez-le pour capter l'attention de votre public et lui donner envie de poursuivre sa lecture.
Vous pouvez ensuite passer à l'intérêt.
Dans cette phase, votre proposition de valeur fait le travail.
L'attention du public sera retenue par votre proposition de valeur et il restera si elle répond à ses problèmes.
Dans la phase de décision, vous devez rendre votre offre claire et vous concentrer sur les avantages du produit.
À ce stade, votre public doit se sentir prêt à passer à l'action.
C'est dans la phase d'action que vous allez créer votre call to action.
Comme vous pouvez le constater, la formule AIDA vous guide à travers les étapes importantes d'une rédaction efficace et vous assure de n’en manquer aucune.
5. Devenir copywriter en 2021
Le métier de copywriter est de plus en plus convoité par les indépendants épris de liberté qui souhaitent mener une vie de “digital nomade”.
La pandémie a donné un coup d’accélérateur aux métiers du digital et au télétravail, tout à fait compatibles avec le métier de copywriter.
Tous les feux sont au vert pour se lancer !
La demande dans le secteur augmente de manière exponentielle, avec l’arrivée de nouveaux acteurs et la généralisation de l’usage du digital jusqu’aux commerces de proximité.
A cause (ou grâce) aux différents confinements et fermetures des commerces non essentiels, beaucoup de professionnels se sont vu obligés de créer leur propre site internet pour continuer à exercer leur activité.
Ce sont autant de sites qui ont besoin de visibilité et donc de contenu à rédiger pour générer du trafic !
Cela vous laisse un large champ d’actionpour proposer vos services de copywriter.
Être copywriter en 2021 c’est également accéder à un mode de vie qui en ferait rêver plus d’un !
Avec les restrictions de voyages auxquels nous faisons tous face, le copywriter quant à lui est libre de travailler d’où il veut, quand il le souhaite et d’adapter sa charge de travail à son emploi du temps.
Et si vous n’êtes pas encore un spécialiste de la rédaction, reprenez ce guide et mettez en application les conseils que nous vous avons donné.
En complément, l’option des formations en ligne est également une bonne solution pour renforcer vos compétences en copywriting.
6. Conclusion
Bien que le copywriting existe depuis longtemps, il ne cesse d'évoluer et de trouver de nouveaux moyens de captiver son audience.
Le monde du copywriting est vaste, et il y a forcément de la place pour vous.
Nous espérons que ce guide vous a donné quelques conseils utiles pour vous aider à vous lancer !
N'oubliez pas : Continuez à vous exercer et à développer vos compétences.
Et si vous avez du mal à écrire les premières pages de vos futurs textes, reprenez ce guide et vos listes de mots clés pour trouver l'inspiration !
Maintenant que vous savez tout sur l'art du copywriting, il est temps pour nous de vous appeler à l'action !
Commencez à rédiger des textes dès maintenant !
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