Bewährte Praktiken im Email-Marketing: Solltest du einfaches oder doppeltes Opt-In verwenden?
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Der Return on Investment (ROI) für Email-Marketing ist mit 4.200% so hoch wie nie zuvor und es gibt keine Anzeichen für eine Verringerung.
Um diesen lukrativen Marketingkanal zu nutzen, musst du Opt-Ins verwenden, um eine Zielgruppe für den Empfang deiner Emails aufzubauen.
Dieser Beitrag befasst sich mit den beiden verschiedenen Opt-In-Möglichkeiten und mit den Vorteilen der jeweiligen Methode.
1. Gewinnung von Leads und Email-Marketing
Bei der Einrichtung deines Email-Marketings solltest du zunächst überlegen, wie du deine deine Email-Liste vergrößern möchtest.
Hier kommen die Opt-Ins ins Spiel!
Beim Opt-in-Email-Marketing bittest du grundsätzlich um die Email-Adressen deiner Zielgruppe und um die Erlaubnis, ihnen Email-Werbung schicken zu dürfen.
Abonnenten kommen oft über ein Opt-In-Formular oder eine Seite, die du auf deiner Website erstellt hast, wie diese von Nike:
Quelle: Nike.com
Du bittest Interessenten, ihre Informationen mitzuteilen, und im Gegenzug erhalten sie von dir Ressourcen per Email.
Die besten Platzierungen für diese Formulare sind deine:
Top-Blog-Beiträge - Personen, die bereits Interesse an deinen Inhalten gezeigt haben, wollen mehr sehen
Info-Seite - Personen, die feststellen, dass du ihnen bei der Lösung ihrer Probleme behilflich sein kannst, wollen mehr Details
Lead Magnet - Personen werden sich anmelden, um Zugang zu deinem hochwertigen Gratisangebot zu erhalten, und haben nichts dagegen, wenn du ihnen noch mehr kostenlosen Nutzwert sendest
Social Media - Deine Zielgruppe dort ansprechen, wo sie sich aufhält (Facebook, Twitter, Instagram, usw.)
Zielseite - Als Pop-Up oder Formular bei Verlassensabsicht, um Besucher abzufangen, bevor sie weiterblättern oder deine Website verlassen
Du musst jedoch eine wichtige Entscheidung treffen, bevor du deine Opt-In-Formulare erstellst: Einfaches oder doppeltes Opt-In?
2. Was ist der Unterschied zwischen einfachen und doppelten Opt-Ins?
Es gibt einige Unterschiede zwischen diesen beiden gängigen Opt-in-Verfahren, der offensichtlichste ist die Anzahl der Schritte.
Einfache Opt-Ins sind ein einstufiger Vorgang, während Doppelte-Opt-Ins in zwei Schritten abgeschlossen werden müssen.
Darüber hinaus gibt es Unterschiede im Aussehen und in der Funktionsweise sowie Vor- und Nachteile der einzelnen Vorgänge.
2.1. Was ist ein einfaches Opt-In?
Das ist ein einstufiger Vorgang, um mehr Leads auf deine Liste zu bekommen.
Dein Besucher gibt einfach seine Daten in dein Formular ein und wird in deine Email-Liste aufgenommen.
Du kannst diesen Vorgang noch weiter vereinfachen, indem du Automatisierungstools verwendest, um alle Opt-Ins sofort zu taggen und sie für eine Willkommens-Email-Sequenz zu abonnieren.
Somit sind keine Folgeaktionen deinerseits erforderlich.
2.1.1. Beispiel für ein einfaches Opt-In
Quelle: DigitalMarketingInstitute.com
Ein hervorragendes Beispiel für ein einfaches Opt-In-Formular ist das Pop-Up auf der Zielseite des Digital Marketing Institute (DMI).
Dieses Beispiel für ein einfaches Opt-in-Verfahren ist aus folgenden Gründen effektiv:
Einfaches Erscheinungsbild - Schlicht und nicht ablenkend, während es sich vom Hintergrund abhebt
Erfordert Interaktion - Hält den Besucher etwas länger auf der Seite, auch wenn er nicht interessiert ist
Sofortige Wirkung - Nach dem Ausfüllen ihrer Daten erhalten die Interessenten sofortigen Zugang zu der gewünschten Broschüre
Mehrere Felder - DMI erhält wichtige Details über ihre Leads, einschließlich deren Standort und Interessen
Diese Punkte kannst du umsetzen, wenn du dein eigenes Email-Anmeldeformular einrichtest.
Wie bei jeder Email-Marketingstrategie hat jedoch auch dieser einstufige Anmeldeprozess seine Stärken und Schwächen.
2.1.2. Vor- und Nachteile
Obwohl diese Methode nicht mehr so beliebt ist, bietet sie mehr Vorteile, als man erwarten würde.
Wir sehen und die Vor- und Nachteile des einfachen Opt-Ins an:
Vorteile
Du musst nur ein Formular mit einer Automatisierungsregel erstellen
Es ist ein schneller Vorgang zum Erfassen von Leads
Du verlierst nicht so viele Leads, weil alle angemeldeten Personen automatisch in deine Liste aufgenommen werden
Das Formular ist einfacher zu erstellen
Der Anmeldeprozess wird rationalisiert
Es könnte anfangs zu einem Anstieg der Verkäufe über deine Email-Liste führen
Nachteile
Deine Leads sind nicht bestmöglich qualifiziert
Du erhältst weniger Interaktion mit den Abonnenten und niedrigere Öffnungsraten
Deine Abmelderate könnte höher sein
Deine Zustellbarkeit kann aufgrund der Eingabe fingierter Adressen sinken
Deine Emails könnten im Spam-Ordner landen und du erhältst mehr Rückläufer
Einige Länder verlangen eine strengere Einhaltung des CAN-SPAM Gesetzes, deshalb sind doppelte Opt-Ins sicherer
Solltest du ein internationales Publikum haben, besteht leider ein höheres Risiko, dass du in den Spam-Fallen der jeweiligen Anforderungen der Allgemeinen Datenschutzverordnung (GDPR - General Data Protection Regulation) landest.
Hier sind einige Möglichkeiten, die strengeren Rechtsvorschriften zu umgehen und dennoch die gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen:
Niemals bereits angekreuzte Felder für die Zustimmung verwenden
Links zu deinen Datenschutzrichtlinien und Datenkonformitätszertifikaten einfügen
Versand von einer vertrauenswürdigen Email-Adresse und Domain
Auch wenn diese Option für ein signifikantes Listenwachstum geeignet ist, solltest du erwägen, ob du bereit bist, eine Qualitätsliste für eine Liste mit mehr neuen Abonnenten zu opfern.
Wenn du mehr Wert auf Qualität als auf Quantität legst, sind doppelte Opt-Ins empfehlenswert.
2.2. Was ist ein doppeltes Opt-In?
Ein doppeltes Opt-In ist ein mehrstufiger Vorgang zur Gewinnung hochwertiger Leads.
Diese Methode der Email-Opt-Ins wird von den meisten Email-Vermarktern empfohlen, obwohl sie komplizierter als die einfache Version ist.
2.2.1. Das Verfahren für doppeltes Opt-In
Wenn du ein Double-Opt-In-Formular einrichtest, müssen deine potenziellen Abonnenten diese Schritte befolgen:
1. Sie geben ihre Kontaktinformationen in dein Anmeldeformular ein und klicken auf den Call-to-Action (CTA)
2. Sie werden in ihrem Posteingang eine Bestätigungs-Email finden
3. Sie müssen weitere Maßnahmen ergreifen und auf die Bestätigungsschaltfläche in dieser Email klicken
4. Erst dann werden ihre Kontaktinformationen deiner Email-Liste hinzugefügt und für eine deiner Email-Kampagnen getaggt
Somit werden Kontakte, die dein Anmeldeformular ausfüllen, nicht sofort der Liste hinzugefügt.
Auch wenn dieser Vorgang arbeitsaufwendig erscheint, gibt es Tools wie systeme.io, die das Email-Marketing vereinfachen.
Bevor du unser praktisches Tool ausprobierst, sehen wir uns an, wie eine doppelte Opt-In-Methode für Abonnenten aussieht.
2.2.2. Beispiel für ein doppeltes Opt-In
Quelle: DeyTips.com
Sam Dey, ein bekannter YouTuber und zertifizierter LinkedIn-Instruktor, verwendet auf seiner Website namens Dey Tips ein äußerst effektives doppeltes Opt-In-Formular.
Auf dem Screenshot oben sieht man, dass Sam ein Pop-Up-Banner auf seiner Zielseite verwendet, um Anmeldungen zu fördern.
Sobald ein Besucher das Email-Anmeldeformular ausgefüllt hat, erhält er eine Bestätigungs-Email wie diese:
Eine Bestätigungs-Email von Dey Tips
Neue Abonnenten müssen auf die Schaltfläche klicken, um ihr Abonnement zu bestätigen, bevor sie das gewünschte Gratisangebot erhalten.
Sie werden außerdem ermutigt, auf die Schaltfläche zur Bestätigung des Abonnements zu klicken, weil Sam mit jedem Newsletter weitere Marketingtipps verspricht.
Sam’s doppeltes Opt-In ist aus den folgenden Gründen so effektiv:
Mehrere Anmeldemethoden - Zusätzliche Möglichkeiten, Leads zu erfassen
Unkompliziertes Formular - Minimale Felder erleichtern die Anmeldung
Freundliche Bestätigung - Stellt von vornherein einen freundlichen Umgangston her und baut eine Beziehung zum Publikum auf
Unmittelbarkeit - Diese Email wird gesendet, sobald Besucher ihre Daten eingegeben und auf „Anmelden" geklickt haben
Eindeutiger Bestätigungslink - Durch die Verwendung einer eingebetteten Schaltfläche wird sichergestellt, dass man auch auf einem mobilen Gerät klicken kann
Obwohl das doppelte Opt-in-Verfahren beliebter ist, hat es auch einige Schwächen.
2.2.3. Vor- und Nachteile
Ein komplizierteres Verfahren wie das doppelte Opt-In bringt zwangsläufig einige Nachteile mit sich.
Wir sehen uns die Vor- und Nachteile von doppelten Opt-Ins an:
Vorteile
Ein bestätigtes Opt-In beweist, dass jemand wirklich an deinem Unternehmen interessiert ist
Deine Email-Liste wird viele qualifizierte Leads enthalten
Du vermeidest Probleme mit GDPR, weil du beweisen kannst, dass deine Kontakte ihr Interesse bestätigt haben
Die Zustellbarkeit deiner Emails wird verbessert, da nur echte Email-Adressen bestätigt und deiner Liste hinzugefügt werden
Die Interaktion wird erhöht, da Leads einen zusätzlichen Schritt vornehmen, um ihre Angaben zu bestätigen
Die Anzahl der sogenannten Hard Bounces wird reduziert, da nur echte Email-Adressen in deine Liste aufgenommen werden
Du kannst deine Firma etablieren und sofort stärkere Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufbauen
Nachteile
Das Wachstum deiner Liste verlangsamt sich
Einige potenzielle Abonnenten werden vergessen, ihre Kontaktdaten zu bestätigen, und bleiben vorerst auf der Strecke
Abhängig von deiner Plattform musst du möglicherweise deinen Plan erweitern, weil du so viele Bestätigungs-Emails verschicken musst
Der komplizierte Vorgang und die vielen Emails könnten deine Abonnenten verärgern
Es gibt mehr Vorteile, wenn du diese Methode zum Ausbau deiner Email-Liste verwendest.
Bedeutet das jedoch auch, dass es die richtige Methode für dich ist?
2.3. Was ist für dein Unternehmen besser geeignet?
Wenn du dein eigenes Unternehmen betreibst, musst du deine Ziele und die Zeit, die du für die Erstellung deiner Anmeldeformulare benötigst, berücksichtigen.
Wir empfehlen das einfache Opt-in-Verfahren, wenn:
Du wenig oder gar keine Zeit hast, um deine Opt-In-Formulare einzurichten
Du sehr neu im Online-Unternehmen und im Aufbau von Seiten bist
Du noch keine vollständige Website hast
Du im eCommerce tätig bist und deine Liste vergrößern und schnell konvertieren möchtest
Sich deine Email-Plattform nicht mit deinen Seiten integrieren lässt
Sobald du etwas mehr Erfahrung hast, empfehlen wir, eine doppelte Opt-In-Methode zu verwenden.
Ein doppelte Opt-In wird empfohlen, wenn:
Du ein internationales Publikum hast
Du eine Liste mit qualifizierten Leads willst , die leichter zu segmentieren ist
Du eine All-In-One-Plattform hast, die dich unterstützt
Du planst, mehr als nur eine Email-Marketing-Kampagne durchzuführen
Du mehr als lediglich Werbemails versenden willst
Du einen vertrauenswürdigen Ruf als Absender aufbauen möchtest
Sobald du dich für eine Methode entschieden hast, musst herausfinden, ob sie auch tatsächlich für dich funktioniert.
2.3.1. Wie man Erfolg messen kann
Wie bei jedem Element des Marketings musst du bestimmte Metriken verfolgen, um herauszufinden, ob deine Entscheidungen richtig waren.
Du musst insbesondere dies prüfen:
Anhand der Spamrate kannst du feststellen, ob deine Leads an deinen Informationen interessiert sind oder nicht.
Wenn deine Spamrate hoch ist, solltest du deine Opt-In-Methode ändern oder mehr Details in deinen Formularen erfragen.
Dann kannst du deine Zielgruppe besser segmentieren und ihr nur Inhalte schicken, die sie interessieren.
Deine Bouncerate ist am wichtigsten, wenn es um sogenannteHard Bouncesgeht, und vor allem, wenn du ein einfaches Opt-In verwendest.
Eine hohe Bouncerate könnte ein Hinweis darauf sein, dass du die Taktik des doppelten Opt-Ins ändern solltest.
Die Konvertierungsrate gibt Aufschluss darüber, wie effektiv deine Formulare Besucher in Leads verwandeln.
Hier findest du einen hilfreichen Artikel, wie du diese Konvertierungen optimieren kannst.
Die beste Möglichkeit zum Aufbau und zur Messung deines Erfolgs ist jedoch der Einsatz der richtigen digitalen Marketingplattform.
3. Systeme.io: Software für den Ausbau deiner Email-Liste
Das systeme.io Logo
Als die wahrscheinlich günstigste All-In-One-Plattform auf dem Markt ist systeme.io kaum zu schlagen.
Unsere Software ist benutzerfreundlich und erfordert so gut wie keine Einarbeitungszeit - du kannst eine Website, einen Sales Funnel oder eine Email-Sequenz in wenigen Minuten erstellen.
Die Plattform selbst ist mit allen Features ausgestattet, die du benötigst, um dein Online-Unternehmen zu starten und zu betreiben.
Was bedeutet das für die Leadgenerierung und Opt-Ins?
Es ist so einfach, dein Opt-In-Formular mit systeme.io einzurichten:
1. Erstelle einen Sales Funnel mit einer unserer bewährten Vorlagen
2. Füge dem Funnel einen Schritt hinzu, und wähle „Inline-Formular" oder „Pop-Up-Formular"
Funnel Ersteller Seitenoptionen von systeme.io
3. Benenne deine Seite wunschgemäß und lege fest, wo das Formular auf deiner Website erscheinen soll, und klicke auf „Erstellen"
4. Wähle eine Vorlage, passe dein Formular an und speichere deine Seite
Beispiel einer Pop-Up Formularvorlage von systeme.io
Es ist so einfach!
Du kannst deine Seite sogar die ganze Arbeit für dich erledigen lassen, und zwar so:
Erstelle ein einfaches oder ein doppeltes Opt-In, die Entscheidung liegt bei dir
Lege eine Automatisierungsregel fest, die neue Leads je nachdem, wo und wie sie sich anmelden, mit Tags versieht
Erstelle eine Email-Sequenz, die neue Leads automatisch willkommen heißt
Überwache die Konvertierungsrate deines Formulars sowie deine Email-Statistiken
Führe neue Leads durch den Rest deines Funnelsund verwandele sie in Kunden
Hier findest du unsere anderen leistungsstarken Features, um die anderen Kanäle deines Marketings und Online-Unternehmens zu unterstützen.
Bitte weiterlesen, um zu erfahren, was du für diese unglaubliche Software bezahlen musst.
3.1. Preisstruktur von systeme.io
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Bis zu 2.000 Kontakte
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Und vieles mehr!
Das ist mehr als genug, um deine ersten Opt-Ins zu erstellen und deine Liste zu vergrößern.
Wenn du bereits entschieden hast, dass wir die richtige Wahl für dich sind, sind hier unsere anderen skalierbaren Preispläne.
4. Fazit
Nachdem du nun entschieden hast, welchen Ansatz du für deine Formulare wählst (einfacher oder doppelter Opt-In), bist du auf dem besten Weg, deine Email-Liste zu vergrößern.
Es kann schwierig sein, die richtige Plattform für deine Formulare und Abonnenten zu finden - deshalb ist der kostenlose Planvon systeme.io deine beste Option.
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