El precio perfecto para tu túnel de ventas: el consejo de los expertos

Los túneles de venta simplifican el proceso de compra, lo cual incrementa la posibilidad de realizar una venta de alta calidad hasta en un 62%.

Esto hace que la creación de túneles sea una de las habilidades más demandadas en la industria del marketing digital.

Pero la pregunta más importante es: ¿Cuánto deberías cobrar por tu experiencia en la creación de túneles de venta?

Sigue leyendo para descubrir las estrategias que te ayudarán a determinar cuánto cobrar por un túnel de ventas.

Convertir un prospecto en cliente no es un proceso de 1 paso.

El 96% de las personas que ven tu sitios web y tu marca por primera vez, aún no están listas para hacer una compra.

Por esto es que un túnel de ventas es exactamente útil en un modelo de negocio.

Un túnel representa la trayectoria visual que recorren los espectadores para guiarlos a través del proceso de ventas, con la esperanza de convertirlos de espectadores a leads, y de leads a clientes.

Es decir, que tu túnel de ventas está conformado por todas las páginas de venta, ofertas y enlaces que llevan a la persona a lo largo del túnel hacia la venta.

Recuerda que tus túneles de marketing o de ventas pueden tomar muchas formas y lo que sea exactamente, depende de ti.

Podrías empezar tu túnel de marketing con una publicación de blog o incluso una de las páginas de captura con una página de opt-in y lead magnets listos para despertar el interés de los espectadores ocasionales.

Después, puedes crear campañas en redes sociales y Facebooks ads para hacer retargeting a clientes potenciales y usar el email marketing para nutrir a esos leads y llevarlos a través del túnel hacia la conversión.

Por último, como creador de túneles, tu objetivo es generar dinero para tus clientes.

Si tus clientes están contentos con su inversión en tu trabajo y el valor que les proporcionas, será mucho más probable que destinen más dinero de su presupuesto en ti, y por tanto también estarás ganando más dinero.

En términos sencillos, son personas realmente buenas en la creación de túneles que convierten.

Muchos empresarios deciden hacerlos por sí mismos e inician la creación de sus propios túneles.

Pero si eres un aficionado al marketing digital con pasión por la creación de páginas, entonces quizá la creación de túneles es para ti.

Lo mejor es que puedes vender esta habilidad a otros negocios o clientes a cambio de una ganancia razonable.

Puedes hacer parte esencial de la estrategia de marketing de cualquier negocio, ya que los túneles de venta son reconocidos ampliamente como una herramienta de marketing que ayuda a los negocios a generar más dinero.

Muchos expertos de marketing como Gusten Sun, utilizan sus habilidades y estrategia para crear túneles de marketing de alta conversión para sus clientes.

¿Ves esto como una oportunidad profesional pero no sabes cómo ponerle un precio a tu experiencia?

Utiliza los siguientes tips para ponerte manos a la obra.

Muchos creadores de túneles tienen problemas obteniendo ingresos suficientes, si también estás en el dilema de determinar cuánto cobrar con la preocupación de que los precios espanten a los clientes potenciales.

El precio que pedimos por nuestros servicios o productos generalmente están relacionados con la confianza en nuestro trabajo, y con frecuencia nos subestimamos pese al esfuerzo y el trabajo involucrado.

Esto supone una carga para tu negocio y tus finanzas.

La buena noticia es que puedes prevenir eso utilizando este consejo:

Uno de los problemas más grandes al determinar el precio de un túnel de ventas es que la mayoría del tiempo nuestros resultados no son consistentes.

Si eres un novato vendiendo túneles en línea, puedes estar pensando que como un negocio debes ofrecer servicios personalizados que se ajusten exactamente a lo que tus clientes quieren.

Es tentador vender un conjunto de productos a distintos precios, pero esto puede complicar las cosas.

Por cada producto que ofreces, están involucrados diferentes costos lo que puede dificultar estar cambiando entre varios tipos de trabajo sin ralentizar la productividad.

Si bien los servicios personales y personalizados son apetecidos por el cliente, a veces, eres tú como vendedor de túneles de venta el que sale perdiendo.

En lugar de estar atento en detalle de cada uno de los clientes, como la mayoría de creadores de túneles lo hacen, prueba las siguientes técnicas:

Si bien puede parecer una locura decidir tu primer precio, ¡escúchanos!

Antes de decidir cuál será el túnel de ventas que vas a entregar al cliente, pregúntate: “¿Qué quiere del cliente?”.

Establece el precio de tu túnel de ventas sobre lo que necesitas del mercado para sostener tu negocio y vivir tu vida de manera cómoda.

Si crees que tu compañía necesita $300.000 al año en ingresos para sostenerse, entonces ten en cuenta:

Cuando estableces cuánto vas a cobrar por tus túneles de venta, tienes que saber cuánto te cuesta manejar tu negocio.

Si el precio que estableces ni siquiera cubre los gastos, estarás en rojo constantemente y terminarás acabando tu capital inicial.

Hay varios pasos que debes tomar para que te asegures que tu precio es el adecuado.

La manera más sencilla de pensar sobre los costos del negocio y los precios es utilizar porcentajes.

Tienes que saber cuánto te cuestan los siguientes elementos de tu negocio:

En primer lugar, debes decidir cuánto del precio del túnel va directo a tu cuenta bancaria?

Desde el inicio, debes pagarte a ti mismo por tu tiempo e inversión en el negocio y el proyecto.

Una parte del dinero pagará los asuntos de gestión y entrega del proyecto, pero generalmente, la entrega la realiza otra persona.

Si bien esta cantidad depende de tu negocio, te recomendamos asignar el 50% del precio para ti.

Eso quiere decir que tienes 50% más para asignar para pagos, impuestos y beneficios.

Al saber cuánto recibirás del negocio, también te ayudará a entender cuánto le puedes entregar al cliente.

En cualquier proyecto hay pagos y costos generales que se deben asumir.

Estos son los costos generales más significativos junto a los pagos por contratar a una persona para que te ayude con las tareas adicionales.

Recuerda que tus gastos dependen de la situación de tu negocio, pero te recomendamos destinar el 30% del dinero para los pagos y costos generales.

Esto afecta cuánto consideras que puedes ofrecerle al cliente.

Sin desestimar este monto, es fácil excederse y dar mucho por muy poco.

Puedes descubrir que necesitas eliminar características adicionales de tu túnel de ventas para tener suficiente presupuesto que abarque los pagos y los gastos generales del proyecto.

El monto y pago de los impuestos varía de país a país, pero aproximadamente el 15% es un buen monto que puedes ahorrar para destinar al pago de los impuestos por cada producto.

Te recomendamos acudir a un contador para tratar este asunto.

Lo más importante de todo es que tienes que definir cuánto establecer para las ganancias de tu compañía.

Recuerda que esto dependerá de las circunstancias de tu compañía y de los resultados del servicio, pero destinar 5% como ganancia es un buen monto para empezar.

Este monto es un mero margen de ganancia, así que cada parte de ese 5% de ganancia debe ser conservado como ganancia, y nunca invertirlo en el proyecto.

Sin guardar las ganancias, no puedes crecer como compañía.

Este dinero conforma el presupuesto, y te ayudará con futuros proyectos e inversiones empresariales.

Uno de los gastos generales que no puedes ignorar es la plataforma que utilizarás para crear y gestionar tus túneles de venta, y cuánto te costará.

Systeme.io no solo es una herramienta de email marketing, somos expertos en túneles de venta.

Nuestra plataforma de marketing todo en uno está diseñada para emprendedores y empresarios que están buscando una forma sencilla de gestionar sus negocios en línea.

Nuestra característica de creación de túneles de venta tiene las siguientes funcionalidades:

Los planes Startup, Webinar e Ilimitado, incluyen respectivamente acceso aumentado a nuestras características dinámicas y te ayudarán a hacer crecer al máximo tu negocio de creación de túneles.

Si seleccionas una de nuestras suscripciones anuales, ahorrarás 30% y te ayudaremos a migrar tu negocio y contactos de forma gratuita.

Nuestra plataforma es uno de los secretos mejor guardados en la industria del marketing digital porque es realmente sencilla de usar, solo dale una mirada aquí a nuestros videos tutoriales para comprobarlo por ti mismo.

Systeme.io es la mejor opción y la más asequible del mercado para ayudarte en tu negocio de creación de túneles.

¡Obtén hoy mismo la ayuda que mereces!

Es difícil establecer un precio exacto a la estrategia de túnel de venta sin conocer a la compañía o sus necesidades.

Esta es la información final sobre cómo aprovechar tus túneles de venta: