Lancez votre business en ligne en 7 jours seulement

Vendre des formations en ligne fait partie des business en ligne qui se développent le plus ces dernières années.


On évalue le marché mondial de l’e-learning à plus de 243 milliards de dollars en 2022.


Avec internet, vendre ses connaissances et son savoir sous forme de formation n’a jamais été aussi facile.


Ce sont des produits ne nécessitant aucun frais de stockage, ni aucun envoi : ils sont directement disponibles en ligne.


De plus, ils peuvent générer un revenu passif (il ne nécessite pas votre intervention pour continuer à fonctionner).


Vous découvrirez dans cet article tout ce qu’il y a à savoir pour vendre des formations en ligne.

Comment vendre une formation en ligne ?

Les 4 étapes à respecter pour vendre votre formation en ligne sont :

1. Trouvez un marché de niche et construisez votre expertise

2. Créez une formation dans un format numérique

3. Créez du contenu gratuit et de qualité (blog, lead magnet, etc)

4. Attirez du trafic et convertissez-le

Les 7 étapes pour vendre sa formation

Voici 7 étapes pour vendre votre première formation en ligne.

Trouver un marché de niche

L’infopreneuriat est un domaine extrêmement compétitif.


Si vous attaquez un marché trop concurrentiel, attendez-vous à perdre.


Pour vous différencier, vous devez proposer quelque chose d’exceptionnel et avoir de gros moyens pour le promouvoir.


Pensez plutôt à vous diriger vers des segments de marché qui intéressent un nombre plus restreint de personnes : intéressez-vous aux niches.


Il faut que ces segments respectent certains critères :

  • Des personnes ayant un réel intérêt sur la thématique
  • Des problématiques communes à chaque individu de la niche

Par exemple :

  • Décorer un appartement T2 avec un budget restreint et uniquement de la récup
  • Trouver des clients pour les coachs fitness grâce aux webinaires

Le choix de la niche devra partir de réels problèmes rencontrés par des gens.


Ainsi, vous serez en mesure de leur apporter une solution avec votre cours en ligne.

5 idées de niche qui décollent

  • L’argent
  • La santé
  • L’amour
  • Le luxe (investir, trouver des pièces d’occasion, etc.)
  • Les rencontres amoureuses
  • Les VTC (lancer et réussir son activité)
  • Le do-it-yourself (tableaux, menuiserie, bricolage, rénovation intérieure, jardinage, etc.)

Se former et devenir expert

Pour que vous soyez expert dans un quelconque domaine, vous devez en premier lieu vous former.


Youtube et Udemy sont des sources de formations à petits prix, voire gratuits vous permettant de comprendre puis de maîtriser un domaine.


Notez que vous pouvez souscrire à certaines formations payantes grâce à votre CPF.


Faites attention aux arnaques et renseignez-vous uniquement auprès du site officiel mon-compte-formation.fr pour toutes informations.


Pour devenir un expert en entrepreneuriat digital, vous pouvez également vous former sur les meilleures méthodes pour créer votre business.


Nous avons rassemblé toutes nos connaissances dans un ebook, disponible gratuitement :

Expérimenter par vous-même vous permet de mieux comprendre le domaine que vous exploitez et d’identifier les problèmes par lesquels les débutants passent.


Vous pourrez partager ces expériences avec vos futurs clients, rendant ainsi leur apprentissage plus simple !

Partager gratuitement son expertise

Vous ne pouvez pas débarquer de nulle part et vendre votre formation comme une solution miracle sans preuve sociale.


Pour que vos prospects achètent, vous devez en premier lieu leur offrir quelque chose avec une forte valeur ajoutée.


Un marchand de fruits vous propose de goûter avant d’acheter ?


Vous aussi, vous pouvez partager votre expertise ou des informations gratuitement !


Ces informations peuvent se présenter sous différentes formes :

  • Un blog
  • Une chaîne Youtube
  • Des ebooks
  • Des lead magnet
  • Un autre format original de votre choix !

N’hésitez pas à varier les formats :

  • Vidéos
  • Texte
  • Podcasts
  • Infographies
  • Guides et checklists
  • Tableaux de calcul (en entrepreneuriat ou en investissement)

Attirer du trafic

Vous pouvez vous inscrire sur des marketplaces tels que Skillshare, OpenClassroom ou Coursera, afin de profiter de l’audience déjà acquise par ces plateformes.


Mais ce type de plateforme prend des commissions très élevées : environ 50 % !


L’idéal est donc de vous créer votre propre site web.


Vous optez ainsi pour une totale indépendance, et vous créez une réelle identité digitale.


Vous pouvez attirer par la suite du trafic grâce à différentes sources de trafic :

Les publicités

La manière la plus simple pour attirer d'éventuels clients est de faire de la publicité. Internet regorge de régies et plateformes publicitaires.


Vous avez d’un côté les publicités faites avec Meta Business Manager (Facebook et Instagram) :

un exemple de publicite Facebook pour vendre une formation en ligne

Exemple de publicité sur Facebook

En y mettant un certain montant, votre publication apparaîtra auprès d’une audience ciblée susceptible de s’intéresser à votre offre.


Vous pourrez cibler des audiences avec un intérêt pour la problématique que vous couvrez !


Vous pouvez également faire appel au SEA ou les publicités sur les moteurs de recherche avec Google Ads ou Microsoft Ads.


Lors des recherches sur des mots clés spécifiques, vous serez en première position des résultats, sans optimisation SEO.


Par exemple, si vous proposez des formations en bricolage, vous pouvez par exemple vous positionner sur les mots-clés “guide bricolage débutant” ou “poser un parquet” : ces internautes sont des débutants qui ont besoin de votre aide.


Vous pourrez ensuite rediriger le trafic vers la suite de votre tunnel (webinaire, closing par téléphone, email marketing, etc.)

Le référencement naturel

Vous pouvez générer du trafic organique pour votre site web grâce au référencement naturel.


Il est possible d’attirer du trafic en créant des articles de blogs ciblés.


Dans le cas de la niche du bricolage, il peut s’agir d’un article sur “changer une prise électrique” ou “réparer une chasse d’eau”.


Vous proposez votre aimant à prospect, lequel donnera suite à une proposition de formation payante.


Systeme.io permet de créer gratuitement un site web et un blog :

créer un blog avec systeme.io

Créez votre blog avec systeme.io gratuitement

Pour mieux comprendre comment générer du trafic avec un blog et comment le monétiser, vous pouvez vous former gratuitement en lisant notre ebook dédié :

La création de contenu sur des plateformes gratuites

Vous l’avez compris, le meilleur moyen de se créer une communauté est de créer du contenu gratuit.


En plus des blogs, d’autres plateformes existent :

  • Instagram (tous les profils)
  • Youtube (contenu plus adapté en vidéo)
  • Tiktok (jeune public)

Les partenariats

Si vous n’avez aucune communauté, utilisez celle des autres.


Le marketing d’influence vous permet d’utiliser les audiences construites par d’autres personnes.


Contre une commission, elles peuvent communiquer sur leurs différents réseaux sociaux à votre place.


Veillez à ce que ces influenceurs aient un minimum de rapport avec votre niche.


Hormis les influenceurs, vous pouvez vous associer à d'autres formateurs beaucoup plus influents.


Nous jouons ici sur le capital confiance, en apparaissant avec des figures du milieu.


Grâce à internet, vous avez accès aux influenceurs du monde entier, profitez-en !


Chez systeme.io, c’est la stratégie que nous avons adoptée pour s’implanter sur le marché portugais.


Résultat : nos partenaires ont convaincu plus de 15 000 nouveaux utilisateurs !


La dernière option est l’activation de votre base de clients.


En leur proposant une commission d’affiliation, vous mettrez en place un bouche à oreille plus important.


Systeme.io permet justement de créer son propre programme d’affiliation et de le proposer sur sa marketplace (disponible gratuitement).

la marketplace de systeme.io

Vendez vos formations sur la marketplace de systeme.io

Il existe donc différentes manières d’attirer du trafic.


Mettre en place une stratégie d’acquisition est aujourd’hui à la portée de tout le monde.

Convertir les prospects

Votre objectif n’est pas de remplir votre site web de trafic froid : vous êtes là pour vendre votre cours en ligne.


Vous allez vous servir du contenu gratuit que vous avez créé précédemment.


Nous parlons ici des e-books, des extraits de formations, des checklists, etc.


Ce sont des lead magnets que vous offrirez à votre audience contre leur adresse email.


Pour cela, rien de plus simple : créez votre landing page gratuitement avec systeme.io.

creer une landing page sur systeme.io

Créez votre landing page sur systeme.io

Pourquoi obtenir l’adresse email ? Parce que le tunnel de vente par email est le meilleur moyen de convertir vos prospects.


L’email est 40 fois plus efficace que les réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients.


Un autre avantage de l’email est qu’une fois que vous l’avez, vous n’êtes plus dépendant des plateformes d’acquisition.


Si vous souhaitez réussir votre campagne d’emailing, lisez cet article dédié.


Systeme.io permet de créer des séquences automatisées d’emails pour vendre une formation :

creer des sequences emails avec systeme.io

Envoyez gratuitement des emails pour vendre vos cours en ligne avec systeme.io

Fidéliser vos clients

Une fois converti, l’idéal est que vous réussissiez à faire grossir votre panier moyen et que vos clients continuent à acheter chez vous.


La vente de formation en ligne est un business en ligne très intéressant. Mais si vous souhaitez gagner plus, vous devez proposer autre chose.


Un coaching personnalisé accompagné d’une réduction peut intéresser plusieurs de vos clients.


Ainsi, pour faire des upsells, il vous faudra proposer des promotions aux clients ayant déjà acheté chez vous.


L’upsell peut être placé directement après l’achat de votre formation ou par email.


Pour que vos clients continuent à acheter chez vous, vous devez les fidéliser.


La fidélisation suit le même principe que le lead nurturing.


Offrez à vos clients des informations, des modules, des ebooks ou des produits à forte valeur ajoutée gratuitement.


En proposant gratuitement de la qualité à vos clients, vous pourrez plus facilement les amener à payer pour des offres beaucoup plus onéreuses.

Vos clients peuvent promouvoir vos formations

Une manière de faire grossir votre chiffre d'affaires est de laisser vos clients promouvoir votre formation.


Quoi de meilleur vendeur qu’une personne qui a réellement participé à la formation.


Pour motiver vos clients, vous pouvez mettre en place un programme d’affiliation.


Ils pourront gagner un pourcentage de chacune des ventes qu’ils feront.


Systeme.io vous permet de créer gratuitement votre programme d’affiliation.

10 conseils pour vous différencier et vendre plus de formations

Maîtriser les bases de la vente de formations, c’est bien. Être un expert pour dépasser ses concurrents, c’est encore mieux.


On vous partage nos meilleurs conseils pour vous démarquer sur votre marché !

Tout miser sur l’emailing avec des tunnels de vente

L’emailing vous permet de créer des tunnels de vente s'adaptant à quasiment toutes les situations.


En mettant en place plusieurs scénarios et en programmant correctement l’envoi et surtout le contenu de vos emails, vous pourrez grandement augmenter vos taux de conversion.


Ne bombardez pas aléatoirement votre liste email de messages dans le seul but de la garder active.


Vous risquez de finir dans les spams si vous ne proposez pas un minimum de plus-value.


Soyez original et utiliser les bonnes méthodes de copywriting.

Créer des webinaires evergreen pour convertir plus

Votre public appréciera les contenus simples et gratuits.


Les webinaires pré-enregistrés en sont un parfait exemple.


Les formats vidéo ont tendance à mieux fonctionner qu’un simple texte.


Vous mettez votre audience en confiance en vous montrant au lieu de vous cacher derrière de simples textes.

Mettre en avant des preuves sociales

On ne peut pas se présenter comme un excellent ingénieur sans le diplôme qui le certifie.


Vous devez prouver à votre cible que vous maîtriser votre sujet et que votre formation leur apporte quelque chose de tangible.


Le premier point peut être facilement justifié avec les connaissances que vous apportez et que vous présentez.


Le second point nécessite l’aide de vos anciens élèves ou des personnes que vous avez aidées.


En témoignant de leur succès en ayant suivi votre formation ou votre coaching, vous apportez de la crédibilité à ce que vous proposez.

Faire du storytelling dans ses emails et ses pages de vente

On a tous un attrait naturel à aimer les histoires : c’est pour cela que les films, les bandes dessinées et surtout les romans trouvent autant d’adeptes.


L’idée est d’amener cette manière d’expliquer les choses dans les textes de vos emails et de vos pages de vente.


Le storytelling permet au lecteur de se mettre en situation et à l’auteur de créer une connexion forte avec ce dernier.


Il crée une ancre émotionnelle avec la cible et facilite la transmission des informations importantes.


Si votre produit ou votre service est complexe, une contextualisation de ses bénéfices facilitera son achat.

Garantir un résultat

Pour que vos prospects passent plus facilement à l'achat, vous pouvez garantir un résultat en promettant une contrepartie.


C’est une méthode qu’utilisent tous les bons entrepreneurs.


La plus connue est le fameux “satisfait ou remboursé”.


Penser tout de même à conditionner votre offre pour que vous ne perdiez pas bêtement votre argent et votre formation.

Donner des exemples chiffrés

Vendre une formation est de plus en plus difficile car la concurrence est de plus en plus rude sur internet.


Vous devez donc prouver à votre audience qu’ils auront des résultats avec vous.


Comme les témoignages, les chiffres apportent crédibilité à votre formation.


Par exemple, mettre en avant sur votre landing page des exemples de chiffre d’affaires atteint par des élèves peut susciter l’attention.

Apporter de la confiance

Bien que les achats sur Internet aient été démocratisés, la confiance ne vous sera pas systématiquement accordée.


Si la sécurité n’est pas mise en avant, elle peut être un frein à l’achat.


Pensez donc à proposer des systèmes de paiements sécurisés tels que Paypal.

Gamifier sa formation

Nous parlons ici de “game” pour jeu en anglais.


Gamifier votre formation facilitera son apprentissage.


Mettez en place des systèmes de points, des défis, des quizz, etc.


Autant de choses qui sont possibles avec systeme.io !

Mettre des upsells sur sa page de vente

Pour augmenter votre panier moyen, vous pouvez mettre en place des ventes additionnelles sur votre page de vente.


Pour que celles-ci soient effectives, il faut que le produit ou le service soit complémentaire à l’offre de base et qu’une promotion ou une réduction soit proposée.


Vous pouvez par exemple proposer des séances de coaching ou d’accompagnement à moins 20% si le client l’achète avec la formation.


Vous pouvez facilement mettre en place des upsells grâce à systeme.io.

Faire du retargeting

Bien qu’elles soient intéressées, plusieurs personnes ayant visité votre site web n'ont pas forcément acheté votre produit.


Le retargeting permet de récupérer ces prospects non convertis.


C’est une technique publicitaire permettant d’afficher des annonces aux personnes ayant déjà visité votre site.


Cela les pousse à revenir sur votre site et à finaliser leurs achats.


C’est notamment possible avec Google Ads et les autres acteurs du secteur.

Quelle plateforme utiliser pour vendre vos formations ?

Certains outils sont incomplets. D’autres sont hors de prix. Et certains sont même inutilisables.


On vous aide à choisir pour réussir votre activité.

Systeme.io

le logo de systemeio

Logo de systeme.io

Systeme.io est un outil marketing tout-en-un vous permettant de gérer l’ensemble de votre business en ligne.


C’est un logiciel qui vous permettra de facilement mettre en place votre business de vente de formation et générer des revenus en ligne.


Il permet de :

  • Créer des tunnels de vente
  • Lancer des campagnes emailing
  • Créer votre propre site web
  • Lancer votre programme d’affiliation
  • Créer des formations en ligne
  • Automatiser votre marketing

Vous n’avez pas besoin de payer pour utiliser systeme.io, c’est gratuit, sans carte bancaire, ni limite de temps !


La plateforme est déjà utilisée par plus de 300 000 entrepreneurs à travers le monde.

Learnybox

Learnybox est une plateforme marketing qui vous permet de lancer et gérer entièrement votre business de formation.


C’est un outil spécialisé dans la vente de formation en ligne.


Ces principales fonctionnalités sont :

  • La création de formations
  • Les webinaires en direct
  • Un autorépondeur par email (sans séquence avancée)
  • La création d’un site web basique

Learnybox propose une formule découverte gratuite.

Clickfunnels

le logo de clickfunnels

Logo de Clickfunnels

Clickfunnels est le logiciel de tunnel de vente le plus connu aux Etats-Unis.


Il touche ainsi à toutes les étapes du tunnel de conversion en commençant par la landing page jusqu’à la fidélisation de vos clients :

  • Services d’hébergement de sites web et de noms de domaine
  • Templates de tunnel de vente
  • Interface “drag & drop”
  • Programme d’affiliation
  • Espace réservé aux membres
  • Webinaires
  • Outils d’analyse des tunnels de vente
  • Tests A/B
  • Support client

Aucune offre gratuite n’est disponible.


C’est le gros défaut de ClickFunnels : son forfait avec l’emailing coûte 297 $ par mois !

Podia

le logo de podia

Logo de Podia

Podia est une plateforme marketing en ligne spécialisée dans la vente de produits digitaux.


C’est un outil possédant une interface de création de formation en ligne facile de prise en main.


Pour bénéficier des fonctionnalités d’affiliation, vous devez souscrire à la formule Shaker, à 79€/mois.


Podia propose une formule gratuite mais très limitée, prenant 8% de frais sur chacune de vos transactions.

Pourquoi vendre des formations en ligne ?

Les formations en lignes proposent plus d’avantages que des formations en présentiel :

  • Elles génèrent moins de charges
  • Elles sont disponibles 24h sur 24
  • Vous travaillez quand vous voulez
  • Vous n’avez pas besoin d’être continuellement présent

C’est également un business plus simple que l’e-commerce, la création d'applications, les logiciels B2B, etc.


3 raisons à cela :

  • Un investissement de départ faible
  • Aucun stock
  • Fonctionne en mode automatique, sans intervention de votre part

Si vous souhaitez vivre votre vie d’entrepreneur en lançant votre activité en ligne, systeme.io vous offre cet ebook contenant toutes les étapes à suivre pour le faire.

Comment rendre ses formations éligibles au CPF ?

Afin d’apporter plus de crédibilité et de légitimité à votre formation, la rendre éligible au CPF en la certifiant est une option à considérer.


Vous pourrez ainsi agrandir votre liste de clients potentiels car ils pourront financer leur formation grâce au CPF.


Pour savoir comment rendre votre formation éligible au CPF, nous vous avons consacré un article complet sur le sujet.

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Le nouveau système pour lancer
un business en ligne

Ce que vous allez apprendre :

  • Comment trouver des clients sans liste email
  • La méthode pour créer une offre premium qui se vend
  • Comment vendre par téléphone des programmes à plus de 6000 € l'unité

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