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Le retour sur investissement (ROI) de l'email marketing est de 4 200 %. C’est le canal de webmarketing le plus rentable.


Si vous voulez mettre en œuvre une stratégie marketing basée sur l’email marketing, vous devez utiliser l'opt-in pour développer votre liste de contacts.


Dans cet article, nous allons présenter les 2 différents types d'opt-ins que vous pouvez utiliser et les avantages de chacun.

1. Acquisition de leads et email marketing

Lorsque vous mettez en place votre stratégie d’email marketing, l'une des premières choses à prendre en compte est le développement de votre liste d'emails.


C'est là que les opt-ins entrent en jeu !


L'email marketing opt-in, à son niveau le plus basique, consiste à demander les adresses email de votre audience et leur accord pour leur envoyer du contenu promotionnel par email.


Souvent, vos abonnés s’inscrivent via un formulaire sur une landing page de votre site web, en renseignant leurs informations personnelles.

Exemple de formulaire

Exemple de formulaire

Vous demandez aux personnes intéressées de vous communiquer leurs coordonnées et, en retour, ils recevront des ressources de votre part, par mail.


Les meilleurs endroits pour disposer ces formulaires sont :

  • Les articles de blog les mieux référencés : Pour capter les personnes qui s’intéressent déjà à votre contenu.
  • Page d'accueil : Pour capter les personnes dès qu’elles ont découvert la valeur ajoutée de votre entreprise et la manière dont vous pouvez résoudre leur problématique.
  • Lead magnet : Les personnes s'inscriront pour avoir accès à votre cadeau gratuit en échange de leur adresse mail et ne verront pas d'inconvénient à en recevoir davantage gratuitement.
  • Réseaux sociaux : Touchez votre audience sur d’autres canaux de communication (Facebook, Twitter, Instagram, etc.).
  • Landing page : Dans une fenêtre pop-up pour récupérer tout de suite les coordonnées de vos visiteurs.

Cependant, avant de créer vos formulaires opt-in vous devez choisir entre une procédure opt-in simple ou double opt-in ?

2. Quelle est la différence entre le simple et le double opt-in ?

Opt-in simple ou opt-in double

Opt-in simple ou opt-in double

Il existe quelques différences entre ces deux processus opt-in, notamment le nombre d'étapes nécessaires pour le compléter.


L'opt-in simple se fait en une seule étape, tandis que l'opt-in double nécessite deux étapes.


Il existe également des différences de conception et de fonctionnement, ainsi que des avantages et des inconvénients pour chacun d'eux.

2.1. Qu'est-ce qu'un opt-in simple ?

Il s'agit d'un processus en une seule étape permettant d'ajouter des prospects à votre liste de contacts.


Il suffit à l'internaute d'entrer ses coordonnées dans votre formulaire pour qu'il soit ajouté à votre liste de diffusion.


Vous pouvez simplifier encore ce processus en utilisant des outils d'automatisation pour marquer instantanément les opt-ins et les abonner à une séquence d'emails de bienvenue.


Vous n'avez donc rien d'autre à faire, une fois qu’ils vous ont communiqué leur adresse mail.

2.1.1. Exemple d'un opt-in simple

Formulaire opt-in simple

Formulaire opt-in simple

Voici un excellent exemple de formulaire opt-in unique.


Voici quelques éléments qui rendent efficace ce processus d'opt-in simple :

  • Design simple : Une mise en page simple et efficace, on comprend tout de suite ce que l’on obtient en échange des coordonnées.
  • Interaction : Les champs sont clairs et faciles à remplir. L’accès direct au bouton “téléchargement” à la fin du formulaire est efficace.
  • Accès à un contenu gratuit : Après avoir rempli leurs coordonnées, les prospects ont un accès instantané au contenu promis.
  • Champs multiples : l’entreprise obtient des informations importantes sur ses clients potentiels, notamment leur localisation et leurs centres d'intérêt.

Vous pouvez mettre en œuvre tous ces éléments lorsque vous créez votre propre formulaire.


Cependant, comme pour toute stratégie d’email marketing, ce processus d'inscription en une étape a des avantages et des inconvénients.

2.1.2. Avantages et inconvénients

Bien qu’il soit de moins en moins utilisé, l’opt-in simple présente plus d'avantages que l'on pourrait imaginer.


Voyons les avantages et les inconvénients de l'opt-in unique :

AVANTAGES

  • Vous ne devez créer qu'un seul formulaire avec une seule règle d'automatisation.
  • C’est un processus rapide d’acquisition de leads.
  • Vous ne perdrez pas autant de prospects car tous ceux qui s'inscrivent sont automatiquement inscrits sur la liste.
  • Le formulaire est plus simple à élaborer.
  • Le processus d'inscription est simplifié.
  • Cela peut entraîner une augmentation de vos ventes en élargissant votre liste de contacts

INCONVÉNIENTS

  • Vos prospects ne sont pas aussi qualifiés.
  • L’engagement des abonnés sera moindre et le taux d'ouverture de vos emails sera plus faible.
  • Votre taux de désabonnement pourrait être plus élevé.
  • La délivrabilité de votre mails peut diminuer avec les potentielles fausses adresses.
  • Vos mails risquent d'être catégorisés comme des spams et vous aurez plus de bounce mails.
  • Dans certains pays, la loi exige une procédure d’abonnement aux listes d’emails plus complets. Le double opt-in est donc plus adapté.

Si votre liste de diffusion est internationale, vous risquez d’avoir des difficultés avec les différentes exigences du règlement général sur la protection des données (RGPD).


Voici quelques moyens de naviguer de vous conformer aux exigences légales pour vos formulaires de recueil de contacts :

  • N’utilisez jamais de cases pré-cochées dans votre formulaire pour recueillir le consentement.
  • Ajoutez des liens vers votre politique de confidentialité et de collectes des données personnelles.
  • Envoyez vos messages à partir d'une adresse mail et d’un domaine fiable.

Bien que cette option permette d'augmenter considérablement la taille de votre liste d’emails, vous devez vous demander si vous êtes prêt à sacrifier la qualité de vos contacts au profit de la quantité.


Si vous préférez la qualité à la quantité, les doubles opt-ins sont faits pour vous.

2.2. Qu'est-ce qu'un double opt-in ?

La procédure double opt-in

La procédure double opt-in

Le double opt-in est un processus en plusieurs étapes permettant de recueillir des prospects de qualité.


Cette méthode du double opt-in est celle que la plupart des entreprises utilisent, bien qu'elle soit plus compliquée que le simple opt-in.

2.2.1. Le processus de double opt-in

Lorsque vous configurez votre formulaire de double opt-in, vos abonnés suivent les étapes suivantes :

1. Ils saisissent leurs coordonnées sur votre formulaire d'inscription et cliquent sur l'appel à l'action (CTA).

2. Ils consultent leur boîte de réception pour recevoir le mail de confirmation.

3. Ils doivent alors cliquer sur le bouton de confirmation d'inscription dans ce mail.

4. Ce n'est qu'à ce moment-là que leurs coordonnées seront ajoutées à votre liste d'email et que vous pourrez commencer à leur envoyer vos campagnes emailing.

Cela signifie que les contacts qui remplissent votre formulaire d'inscription ne sont pas immédiatement ajoutés à votre liste d’email.


Bien que ce processus d’inscription soit plus lourd, il existe des outils comme systeme.io qui simplifient la constitution de votre liste d’email.


Avant de découvrir notre outil, voyons à quoi ressemble une procédure de double opt-in pour l'abonné.

2.2.2. Exemple de double opt-in

Exemple de formulaire double opt-in

Exemple de formulaire double opt-in

Voici un exemple de formulaire double opt-in très efficace.


Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le formulaire s’affiche sur une fenêtre pop-up sur une landing page optimisée du site web.


Une fois qu'un visiteur a rempli le formulaire d'inscription, il reçoit un mail de confirmation.


Les nouveaux abonnés doivent cliquer sur le bouton pour confirmer leur abonnement avant de pouvoir recevoir le contenu qu'ils recherchent.


Voici quelques conseils pour vous assurer que votre double opt-in soit efficace :

  • Méthodes d'inscription multiples : Plus de chances de recueillir des leads
  • Un formulaire simple : Inclure uniquement les champs indispensables pour faciliter l'inscription.
  • Mail de confirmation attrayant : Il donne d'emblée le ton de vos futures communications et établit une relation avec vos prospects.
  • Instantané : L’email de confirmation doit être envoyé dès que le visiteur a saisi ses coordonnées et cliqué sur "S'inscrire".
  • Lien de confirmation clair : L'utilisation d'un bouton intégré au mail permet aux internautes de cliquer facilement, même sur un appareil mobile.

Si le double opt-in est plus populaire, il présente aussi quelques inconvénients.

2.2.3. Les avantages et inconvénients du double opt-in

Un processus plus complexe comme le double opt-in présente forcément quelques inconvénients.


Voyons les avantages et les inconvénients du double opt-in :

AVANTAGES

  • Un opt-in confirmé montre que la personne est réellement intéressée par votre business.
  • Votre liste d'emails sera remplie de prospects qualifiés
  • Vous n'aurez aucun problème avec le RGPD car vous pourrez prouver que vos contacts ont confirmé leur intérêt et sont consentant.
  • Vous bénéficierez d'une meilleure délivrabilité car seules les adresses mail confirmées seront ajoutées à votre liste.
  • Vous obtiendrez plus d'engagement de vos abonnés, qui confirment ainsi leur intérêt pour votre contenu.
  • Il y aura moins de bounce mail, car seules les adresses mail valides seront ajoutées à votre liste.
  • Vous pouvez communiquer sur votre marque et construire immédiatement des relations plus fortes avec vos prospects.

INCONVÉNIENTS

  • La croissance de votre liste d’emails sera plus lente
  • Certains abonnés potentiels oublieront de confirmer leurs coordonnées et n'apparaîtront pas dans votre liste de diffusion.
  • En fonction de la plateforme que vous utilisez, vous devrez peut-être mettre à niveau votre plan en raison des nombreux emails de confirmation que vous enverrez.
  • Le processus est plus compliqué et l'afflux d'emails est un frein pour les abonnés.

Les avantages sont nombreux lorsque vous utilisez cette méthode du double opt-in pour développer votre liste d’emails.


Cependant, est-ce la bonne méthode pour vous ?

2.3. Quelle méthode choisir pour votre business ?

Double opt-in ou simple opt-in

Double opt-in ou simple opt-in

Si vous êtes à la tête d’un business, vous devez garder en tête vos objectifs et le temps dont vous disposez pour mettre en place vos formulaires d'inscription.


Nous recommandons le processus d'opt-in simple si :

  • Vous avez peu ou pas de temps pour mettre en place vos formulaires d'inscription.
  • Vous êtes novice en e-commerce et en création de landing pages.
  • Vous n'avez pas encore de site web aboutit
  • Vous êtes dans le domaine du e-commerce et vous cherchez à développer votre liste d’email et à la convertir rapidement.

Une fois que vous êtes un peu plus expérimenté, nous vous recommandons de commencer à utiliser une méthode de double opt-in.


Un double opt-in est recommandé si :

  • Vous avez une audience internationale.
  • Vous voulez une liste de prospects qualifiés plus facile à segmenter.
  • Vous disposez d'une plateforme tout-en-un pour vous faciliter la tâche.
  • Vous envisagez de mener plusieurs campagnes d'email marketing.
  • Vous ne voulez pas envoyer uniquement des emails promotionnels.
  • Vous voulez être reconnu comme un expéditeur fiable sur le web.

Une fois que vous avez choisi votre méthode d’opt-in, vous devez mesurer si elle fonctionne réellement pour vous.

2.3.1. Comment mesurer son efficacité

Mesurer l'efficacité de sa procédure opt-in

Mesurer l'efficacité de sa procédure opt-in

Comme pour tout aspect de votre marketing, vous devrez vérifier si vos choix sont efficaces et judicieux.


En particulier, vous devez vérifier votre :

Votre taux de spam vous indiquera si vos prospects sont intéressés ou non par le contenu que vous leur avez envoyé.


Si votre taux de spam est élevé, envisagez de changer votre méthode d'opt-in ou de demander plus de détails dans vos formulaires.


Vous pourrez alors mieux segmenter votre public et lui envoyer uniquement du contenu qui l'intéresse.


Votre taux de rebond est très important surtout si vous utilisez une procédure d’opt-in unique.


Un taux de rebond élevé peut indiquer qu'il faut passer à une procédure double opt-in.


Enfin, votre taux de conversion vous indiquera dans quelle mesure vos formulaires sont efficaces pour convertir vos visiteurs en leads.


Cependant, la meilleure façon de construire et de mesurer votre succès est d'utiliser la bonne plateforme de marketing digital.

3. Systeme.io : un logiciel pour développer votre liste d'emails

Logo de systeme.io

Logo de systeme.io

En tant que plateforme tout-en-un la plus abordable du marché, systeme.io est difficile à battre.


Notre logiciel est facile à utiliser et intuitif. Il a été conçu pour que même les débutants en marketing puissent le prendre en main facilement.


Avec systeme.io, vous pouvez créer un site web, un tunnel de vente ou une séquence d'emails en quelques minutes.


La plateforme est également dotée de toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour lancer et gérer votre business en ligne.


Voici comment mettre en place votre formulaire d'inscription opt-in avec systeme.io :

1. Créez un tunnel de vente en utilisant l'un de nos templates.

2. Ajoutez une étape au tunnel, et sélectionnez "formulaire en ligne" ou "formulaire pop-up".

Interface de la page de construction de tunnel de systeme.io

Interface de la page de construction de tunnel de systeme.io

3. Nommez votre page comme vous le souhaitez, indiquez où le formulaire apparaîtra sur votre site web, puis cliquez sur "Créer".

4. Choisissez un template et personnalisez votre formulaire, puis enregistrez votre page.

Exemple de modèle de formulaire pop-up sur systeme.io

Exemple de modèle de formulaire pop-up sur systeme.io

C'est aussi simple que cela !


Vous pouvez même faire en sorte que votre page fasse tout le travail pour vous :

  • Créez un opt-in simple ou double, c'est vous qui décidez.
  • Créez une règle d'automatisation qui tague les nouveaux prospects potentiels en fonction de l'endroit et de la manière dont ils interagissent sur votre site web.
  • Créez une séquence d'emails qui cible automatiquement les nouveaux prospects potentiels.
  • Suivez le taux de conversion de votre formulaire ainsi que les statistiques de vos emails.
  • Dirigez les nouveaux prospects potentiels vers le reste de votre tunnel et convertissez-les en clients.

Découvrez toutes nos fonctionnalités pour développer tous les aspects de votre business en ligne, dès aujourd’hui !

3.1. Prix de Systeme.io

Les plans de tarification de systeme.io

Les plans de tarification de systeme.io

Avec systeme.io, tout le monde commence gratuitement, et si le développement de votre activité le permet, cela restera toujours gratuit !


En tant qu’entrepreneur, vous n'aurez donc pas à vous soucier des coûts mensuels qui pèsent sur la rentabilité de votre business.


Tous nos plans comprennent un accès illimité aux fonctionnalités suivantes :

  • Email
  • Site membre
  • Espace de stockage de fichiers
  • Articles de blog
  • Support email 24/7
  • Intégrations directes Stripe et PayPal

En plus de cela, si vous choisissez notre plan gratuit, vous obtiendrez également :

C'est plus qu'il n'en faut pour créer vos premiers opt-ins et développer votre liste d’emails.

4. Conclusion

développer votre liste d'emails

Maintenant que vous avez choisi la procédure d’opt-in que vous souhaitez adopter pour vos formulaires (opt-in simple ou double opt-in), vous êtes sur la bonne voie pour développer votre liste d'emails efficacement.


Trouver la bonne plateforme pour gérer vos formulaires et vos abonnés peut être délicat.


C'est pourquoi le plan gratuit de systeme.io est votre meilleure option.


Inscrivez-vous sur systeme.io aujourd'hui, sans engagement, et découvrez comment notre plateforme peut faire décoller votre business en ligne !

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