The $100 Startup : résumé et avis du livre de Chris Guillebeau

Lancez votre business en ligne en 7 jours seulement

The $100 Startup est un guide s’adressant aux futurs entrepreneurs cherchant l’indépendance financière avec peu de moyens.

Le livre a été publié en 2012. Chris Guillebeau y explique comment créer et développer un business avec seulement 100 euros.

L’auteur nous montre également comment atteindre ce style de vie dont beaucoup d’entre nous rêvent : voyager quand on le souhaite.

Nous avons résumé pour vous ce best-seller.

Continuez votre lecture pour découvrir les 5 principaux points à retenir pour lancer votre business en ligne avec un petit budget.

1. Qui est Chris Guillebeau ?

Chris Guillebeau

Chris Guillebeau avait un objectif ambitieux : voyager dans tous les pays du monde avant ses 35 ans.

Cet objectif s'est rapidement transformé en un projet de recherche personnel.

L’auteur voulait comprendre comment des entrepreneurs du monde entier transformaient un petit investissement en un business rentable.

Chris Guillebeau est un entrepreneur dans l’âme. Il a débuté en 2008 en tant que blogueur spécialisé dans les voyages et l'entrepreneuriat.

À peine deux ans plus tard, il publiait son premier livre, The Art of Non-Conformity, en s'inspirant de son blog du même nom.

La même année, il a créé un service de conseils de voyage : Travel Hacking Cartel. Il y donne des astuces pour profiter au mieux des programmes de fidélité.

Grâce à ses voyages durant ces dix dernières années, Chris a rencontré des milliers d'entrepreneurs de tous horizons. Il s’est particulièrement intéressé à ceux qui ont des petits business très rentables.

Ce sont ses échanges avec ces petits entrepreneurs qui lui ont inspiré l'idée de The $100 Startup. Il s'est dit : "s'ils peuvent le faire, tout le monde peut le faire".

Chris a ainsi cherché à mettre au point la formule parfaite pour créer des business rentables et en a fait un livre à succès.

L’auteur est un défenseur de l’entrepreneuriat. Il définit un entrepreneur comme "quelqu'un qui travaille 24 heures par jour pour lui-même, pour éviter de travailler ne serait-ce qu’une heure par jour pour quelqu'un d'autre".

Notons que Chris a atteint son objectif de visiter les 193 pays de la planète avant ses 35 ans.

Sans plus attendre, entrons dans le vif du sujet.

2. De quoi parle The $100 Startup ?

résumé the $100 startup

Chris précise dans son ouvrage que "ce livre ne parle pas de moi.

Il parle d'autres personnes qui ont trouvé la liberté et comment vous pouvez en faire de même".

L’auteur y partage les histoires de 50 entrepreneurs inattendus et met en évidence les principales leçons que vous pouvez en tirer.

Choisis parmi 1 500 entrepreneurs avec lesquels Chris s’est entretenu, le business de ces 50 meilleurs entrepreneurs répondaient aux critères suivants :

Un business basé sur une passion
Un faible coût de lancement
Un revenu net d’au moins $50 000 par an (le revenu moyen en Amérique du Nord)
Un business ne nécessitant pas de compétences spécifiques (pas de dentiste ni de médecin par exemple)
Moins de cinq employés

Un autre critère non officiel était la diversité : des entrepreneurs du monde entier et de tous les horizons.

En utilisant les études de cas de ces entrepreneurs tout au long du livre, Chris crée un cadre dans lequel créer son business avec 100 dollars. Il définit les leçons essentielles de chacune de ces expériences.

The $100 Startup est divisé en trois parties :

Chacune de ces parties aborde les différentes étapes pour la création d’un business avec un faible investissement.

Nous les avons synthétisés en 5 principales leçons à retenir pour votre nouveau business.

3. Les 5 points essentiels à retenir

Ces 5 méthodes vous guideront dans la création de votre business.

3.1. Suivez votre passion et identifiez vos compétences

trouver sa passion

Chris Guillebeau parle dans son livre de ce qu’il appelle le point de convergence.

Pour choisir votre idée de business, vous devez tenir compte de trois éléments:

Votre passion
Vos compétences
Ce que les clients potentiels apprécient et recherchent

Vous devez alors trouver le point de convergence de ces éléments.

Ou comme Chris le dit plus simplement dans sa formule : passion ou compétence + utilité = succès.

En premier lieu, trouvez votre passion :

Qu'est-ce qui vous motive à vous lever le matin ?
Qu'est-ce que vous aimeriez faire à la place de ce que vous faites actuellement?

Examinez alors les compétences correspondantes à cette passion (que vous avez déjà ou que vous pouvez développer).

L’auteur dit dans son ouvrage : "si vous êtes bon pour une chose, vous devriez aussi être doué pour d'autres".

En d’autres termes, si vous êtes compétent dans un domaine, vos compétences pourraient facilement se transposer dans un autre.

Et il peut s’agir d’un domaine auquel vous portez de l’intérêt.

Par exemple, si quelqu'un est doué pour l'enseignement, il a naturellement des compétences pour :

La communication
L’écoute de ses prospects et clients
La rédaction
La prise de parole

Vous pouvez appliquer ce principe dans votre vie et créer un business qui vous passionne :

Réfléchissez à ce que vous savez faire et identifiez les compétences clés correspondantes.
Réfléchissez à la manière dont ces compétences pourraient être transférées vers une autre expertise en lien avec votre passion.

Il s’agit d’après l’auteur du processus de transformation des compétences.

La dernière pièce du puzzle est l’utilité de votre business pour vos clients.

Une passion sans profit reste un passe-temps. Vous devez donc vous demander si c’est rentable, ou comment le devenir.

Des recherches sont indispensables, notamment sur :

Votre public cible (vous pouvez connaître leurs besoins en recherchant quels mots-clés ils utilisent le plus dans leurs recherches sur internet)
Vos principaux concurrents (combien vous pouvez gagner dans votre niche ? Qu’est-ce que vos concurrents n’offrent pas encore alors que les gens en ont besoin ?)

3.2. Privilégiez un business gagnant-gagnant

business gagnant-gagnant

Vous voulez faire le plus de bénéfices possible car vous recherchez la liberté, à travers l’indépendance financière.

Pour y parvenir, Chris vous recommande de privilégier un business gagnant-gagnant. Tout en faisant des bénéfices, vous devez répondre aux besoins du client.

L’auteur conseille de déterminer ce dont les consommateurs ont réellement besoin, et non ce qu’ils pensent avoir besoin.

Vous devez apporter de la valeur aux clients.

Cette valeur peut :

Lui offrir un gain de temps ou d’argent
Lui enlever certains poids comme le stress, la douleur ou une dette

Vous devez alors être en contact permanent avec vos clients.

Chris recommande de consacrer :

50% de votre temps de travail à l’innovation
50% aux échanges avec vos clients

Pour entretenir le lien avec vos clients, l’auteur propose trois approches :

Créer une page FAQ sur votre site
Rassurer le client en offrant une garantie “satisfait ou remboursé” (répondre à la question du client : “et si ça ne me plaît pas ?”)
Ne pas hésiter à en faire trop, pour éviter d’en faire moins par rapport à l’attente des clients

Si vos clients sont satisfaits, vous atteindrez plus facilement votre objectif de liberté.

3.3. Voyagez tout en travaillant

voyager et travailler

Est-ce que vous voulez :

Vous réveiller quand vous le souhaitez ?
Être maître de votre temps de travail ?
Travailler dans le confort de votre maison ?
Avoir la liberté de voyager quand vous le souhaitez ?

The $100 Startup est plein d’exemples d’entrepreneurs menant ce style de vie.

Comme l’auteur se concentre sur les business disposant d’un budget modeste, il donne des conseils sur les voyages accessibles à tout entrepreneur débutant.

Les conseils de Chris sont basés sur ses expériences et celles des entrepreneurs qu’il a rencontrés :

Montez d’abord votre business avant de voyager (il est beaucoup plus difficile de voyager et de lancer votre business en même temps).
Utilisez le cloud pour stocker vos données (afin de faciliter leur accès et d’éviter de les perdre).
Choisissez bien votre secteur d’activité si vous voulez pouvoir travailler de partout (par exemple, le secteur de la création de contenu s’y prête très bien).
Réduisez vos frais d’hébergement avec des plateformes comme Airbnb ou Couchsurfing.
Renseignez-vous sur la disponibilité de connexion internet comme le WIFI dans le pays que vous voulez visiter (vous pouvez vous renseigner sur des sites comme BootsnAll ou MeetPlanGo).
Gardez un bon équilibre entre le travail et les loisirs (si vous travaillez trop, vous ne profiterez pas de l’aventure, mais si vous vous amusez trop, vous n’aurez pas le temps de développer votre business).

Voyager à travers le monde vous aidera non seulement à grandir, mais aussi à développer votre business.

En effet, plus vous êtes heureux, plus vous êtes productif.

Plus vous rencontrerez de personnes inspirantes, plus vous serez créatif.

Comme Chris, vous pouvez également être inspiré par les entrepreneurs locaux que vous rencontrerez.

3.4. Réussissez votre lancement

lancement parfait business

"Dans la bataille entre la planification et l'action, l'action gagne".

Ici, Chris ne veut pas dire que vous devez vous lancer aveuglément dans votre business. Mais si vous êtes toujours en train de planifier sans jamais agir, votre business n’avancera pas.

Fixez la date de lancement de votre premier produit le plus tôt possible. Plus tôt vous ferez votre première vente, plus vous serez motivé pour la suite.

L’auteur vous propose de commencer par un business plan d’une page seulement. Il donne dans son livre un template avec toutes les informations dont vous avez besoin pour son élaboration.

Des changements de business plan peuvent être nécessaires au fil du temps, acceptez-les car ils sont nécessaires.

Un autre conseil important est de dresser une checklist.

Cela vous aidera à vous concentrer sur l’essentiel.

Sans nuire à la qualité de vos produits, vous devez essayer de maintenir vos coûts de production au plus bas.

Une façon d'y parvenir est de prioriser le marketing avant la conception.

Avant de commencer à fabriquer le produit, vous devez savoir si les gens vont l'acheter. Les enquêtes sont un bon moyen de le savoir.

Vous pouvez aussi donner un avant-goût de votre produit avec un prototype.

Puis attendez de voir si cela intéresse quelqu’un, par exemple en réalisant des préventes.

Vous devez préparer le lancement de votre produit comme un film hollywoodien.

Hollywood a mis au point la formule parfaite pour la sortie d'un film.

Tout d'abord, il y a la période de pré-lancement à travers les bandes-annonces.

Les médias servent alors à créer petit à petit un engouement.

Lorsque le film sort, les gens se précipitent alors aux portes des salles de cinéma.

Ce principe peut s'appliquer au lancement de votre business.

Vous devez tirer parti de la période de pré-lancement pour que vos ventes explosent dès la mise en ligne de votre produit.

Le lancement de votre produit ne s'arrête pas là. Vous devez surveiller les premières réactions des consommateurs.

Plus vite vous prenez en compte leurs commentaires, plus vite vous améliorerez votre produit.

Dans son livre, Chris vous accompagne dans le lancement réussi d'un produit à travers une checklist de 39 points.

Une fois votre premier produit lancé, n’attendez pas trop longtemps pour le prochain lancement.

Vous devez utiliser l'élan de votre premier succès pour continuer à développer votre business.

3.5. Continuez à avancer

Maintenant que vous avez lancé votre business et votre premier produit, il ne reste plus qu’à viser plus haut.

Chris donne de précieux conseils pour garder votre business simple et rentable:

Un plan marketing d'une page

Chris a élaboré un plan marketing d'une p age. Il s’agit d’un guide simple mais efficace pour attirer de nouveaux clients, tout en respectant le principe du faible coût d’investissement.

Essayez d'éviter de recourir à la publicité traditionnelle. Concentrez-vous plutôt sur la création d'un produit ou d'un service de qualité.

Utilisez alors le bouche-à-oreille pour développer votre business et appuyez-vous sur des relations solides avec vos clients.

Les réseaux sociaux

Maintenir une forte présence sur les réseaux sociaux est essentiel pour développer votre business.

L’idéal serait de publier 1 à 3 fois par jour sur les différentes plateformes.

Vous pouvez déléguer cette tâche à un freelance lorsque votre business se développe suffisamment.

Les indicateurs

Surveiller constamment tous les indicateurs demande beaucoup de temps.

Chris suggère de choisir les deux plus importants et de les surveiller quotidiennement pour avoir une idée claire de l'avancement de votre business.

L’indicateur préféré de l’auteur est le nombre d'inscriptions quotidiennes aux emails.

Vous pouvez aussi vous référer aux ventes et aux taux de conversion.

Pour obtenir un rapport complet, vos autres indicateurs peuvent être consultés toutes les deux semaines ou tous les mois.

Mais encore une fois, ne passez pas trop de temps à planifier et à analyser vos résultats.

Il vaut mieux passer à l’action.

Les prix

Vos prix doivent être basés sur la valeur perçue et non sur le coût de fabrication.

Vous devez prévoir d'augmenter vos prix régulièrement, tant que vous apportez de la valeur à vos clients.

N'ayez pas peur de perdre des clients en agissant ainsi.

Vous ferez probablement plus de bénéfices sur le long terme.

Les opportunités de croissance

Les opportunités de croissance comprennent :

Les partenariats (s’associer avec différents intervenants pour l’atteinte d’un objectif commun, tout en maintenant son autonomie)
La joint-venture (co-entreprise ou association avec une autre entreprise pour un objectif précis et pour une durée limitée)
L'externalisation (confier certaines de ses activités à un prestataire externe)

4. Quelles sont les prochaines étapes ?

prochaine étape

Si la découverte de The $100 Startup vous a intéressé, n'hésitez pas à consulter ses 5 autres livres d’auteurs anglophones :

Pour mettre en œuvre votre plan marketing, vous aurez besoin d’outils de marketing digital efficaces.

Différents logiciels sont proposés sur le marché.

Mais plusieurs outils signifient plusieurs abonnements, et leurs coûts peuvent facilement atteindre plusieurs milliers d’euros par an.

Pour suivre le principe du faible investissement, optez pour un outil complet comme systeme.io.

Il s'agit d'un logiciel tout-en-un aux tarifs accessibles. De plus, le forfait Freemium est accessible gratuitement et sans limite de temps.

Les fonctionnalités de systeme.io comprennent :

Les tunnels de vente
Le marketing par email
Les formations en ligne
Les programmes d'affiliation
Les blogs
Le dropshipping par tunnel de vente(système dans lequel vous êtes un distributeur et où le fournisseur expédie directement au client)
Les webinaires