Digital marketing, cos’è e come creare un piano definitivo

Il marketing digitale esiste da molto più tempo di quanto si pensi.

Il primo strumento di marketing digitale è stato inventato da Guglielmo Marconi nel 1896 con la creazione della radio.

Il marketing radiofonico rientra in una delle due categorie di marketing digitale - marketing digitale online e offline.

Il marketing online si concentra sul marketing che si svolge su internet che include i social media, le e-mail, l'ottimizzazione dei motori di ricerca e i contenuti, per citarne alcuni.

Il marketing offline è un po' più tradizionale e si svolge su canali dove internet non è necessario, come il telemarketing, la radio, gli annunci televisivi.

C'è anche un termine importante nel marketing offline - marketing offline potenziato.

Il marketing offline potenziato prende contenuti completamente offline e li arricchisce con dispositivi elettronici.

Un esempio di questo è il cartellone elettronico - pensate a Times Square, dove la normale esperienza del cartellone è stata interamente migliorata dalle sue caratteristiche elettroniche, trasformandolo in un punto di riferimento globale.

Tuttavia, sempre più persone riattaccano alle televendite, saltano le pubblicità in TV e ascoltano la loro musica in streaming piuttosto che ascoltare la cara vecchia radio.

Ecco perché in questo articolo ci concentreremo sulle strategie di marketing online.

Ma non dimenticare i metodi offline - essere a conoscenza di quante più strategie di marketing possibili giocherà solo a tuo vantaggio, specialmente se puoi combinare sia strategie offline che online.

Un altro modo di categorizzare il marketing digitale è per B2B e B2C.

"Sembrano nomi di droidi di Star Wars! Cosa hanno a che fare con il marketing?".

Nonostante tutto, questi due nomi sono collegati con il mondo del marketing.

B2B sta per business to business e si riferisce a qualsiasi transazione tra due aziende.

B2C sta per business to consumer e si riferisce alle aziende che vendono prodotti e servizi ai consumatori, dove i consumatori sono gli utenti finali.

Nel marketing B2B, l'attenzione è sull'offerta e le sue caratteristiche.

L'approccio è più logico e usa poco o nessun processo decisionale emotivo.

Questo perché non si sta vendendo a un individuo, ma a un'intera azienda dove le decisioni vengono prese in base a ciò che è più pratico, efficace e finanziariamente efficiente.

Quindi, le strategie di marketing B2B efficaci hanno lo scopo di evidenziare le caratteristiche della vostra offerta e spiegare ogni dettaglio.

Il marketing B2C ha un approccio diverso, dove l'attenzione si sposta più sul consumatore.

Dove in genere c’è solo una persona che prende la decisione, di conseguenza è molto più facile invogliare il consumatore a fare un acquisto.

Ecco perché le strategie di marketing B2C sono incentrate sul catering per il consumatore.

Questo si ottiene attraverso tecniche persuasive e andando dritto al punto - il motivo per cui devono comprare la vostra offerta.

Comprendendo la differenza tra marketing B2B e B2C,è possibile soddisfare meglio il vostro pubblico, a seconda che si tratti di un business o di un consumatore.

Con una comprensione di base del marketing digitale, ora puoi iniziare il viaggio per diventare tu stesso un marketer digitale.

La maggior parte delle fasi di sviluppo della tua strategia di marketing digitale è la ricerca.

Quindi, sii pronto a tuffarti in profondità nella tana del coniglio della ricerca.

Puoi spendere tutto il tuo tempo e denaro per creare una strategia di marketing, ma se non è diretta alle persone giuste, sarà inutile.

Il primo passo che devi fare è identificare il tuo pubblico di riferimento.

Il tuo pubblico di riferimento è un gruppo di persone che hanno il potenziale di acquistare la tua offerta.

Spesso hanno in comune qualche tipo di caratteristica o interesse che ti aiuterà a creare la tua strategia per soddisfare perfettamente il tuo pubblico.

Ma, prima, identificate chi sono:

1. Guarda i tuoi clienti attuali:

Analizzando i tuoi clienti attuali, puoi ottenere una migliore comprensione del tipo di persona che è interessata alla tua offerta.

Questo è il momento in cui prendi quelle caratteristiche e interessi condivisi e li metti insieme per creare un profilo che rifletta le tendenze all'interno del tuo pubblico.

È possibile ottenere queste informazioni da:

Cercando di ricercare qualsiasi cosa abbia a che fare con il marketing, vi imbatterete sicuramente in Neil Patel.

Avviando il suo primo sito web a 16 anni, Neil Patel ha continuato a fondare e co-fondare diverse aziende di marketing di successo che offrono tutti i tipi di strumenti di ottimizzazione come Neil Patel Digital, Quicksprout, Crazyegg e Kissmetrics.

Decorato di riconoscimenti, Neil Patel è un autore di bestseller del New York Times ed è stato nominato tra uno dei 300 nuovi top imprenditori sotto i 30 anni dall'ex presidente Barack Obama, nonché uno dei 100 migliori imprenditori sotto i 35 anni dalle Nazioni Unite.

È uno dei leader dell'industria del marketing digitale, quindi è una tappa necessaria nel vostro viaggio.

Soprattutto quando è investito nella condivisione delle sue conoscenze attraverso il suo blog pieno di articoli formidabili.

"La cosa interessante delle medie è che nascondono la verità in modo molto efficace".

Avinash Kaushik è il posto dove andare per imparare qualsiasi cosa sulla web analytics.

Co-fondatore di Market Motive Inc e Digital Marketing Evangelist di Google, Avinash Kaushik si è fatto un nome nel mondo del marketing digitale.

È particolarmente noto per il suo stile analitico che prevede un approccio più filosofico che si basa sulla centralità del cliente.

Avinash Kaushik condivide informazioni incredibilmente utili sul web per aiutarvi a portare la vostra strategia di marketing al livello successivo.

Per iniziare, ecco cinque post di Avinash Kaushik che ogni marketer digitale dovrebbe leggere.

A partire dalla fine degli anni '90, Gary Vaynerchuck è riuscito a convertire l'azienda vinicola dei suoi genitori in una società multimilionaria utilizzando efficacemente la nuova e sottovalutata strategia di email marketing.

Se lui non è un esperto di marketing digitale nato, allora chi lo è?

Da allora, Gary Vaynerchuck ha fondato l'agenzia pubblicitaria dominante,

VaynerMedia, ha costruito l'impressionante holding chiamata VaynerX, ha scritto cinque romanzi bestseller del New York Times, e serve in molti consigli di amministrazione.

Con "Hustle" come suo mantra principale, Vaynerchuck può offrirti uno sguardo dritto al punto, dietro le quinte di una strategia di marketing digitale di successo.

Puoi trovare le sue preziose risorse sul suo blog, il suo canale Youtube aggiornato quotidianamente e la sua newsletter, Hustler's Digest, e il suo popolare podcast, The GaryVee Audio Experience.

Esperta di marketing digitale. Esperta di contenuti. Autrice di bestseller del Wall Street Journal. Relatrice di keynote. Scrittrice. Giornalista. Chief Content Writer di MarketingProfs.

Ann Handley fa tutto.

Co-fondatrice di Clickz, un sito web bibbia del marketing digitale dal 1997, Ann Handley è passata da giornalista a marketer, affermandosi come pioniera del settore.

Anche se Hadley può condividere i segreti su tutti gli aspetti del marketing digitale, il content marketing è la sua specialità.

Come autrice del bestseller del Wall Street Journal "Everybody Writes: Your Go-To Guide for Creating Ridiculously Good Content", nonché co-autrice del bestseller "Content Rules: How to Create Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (and More) That Engage Customers and Ignite Your Business," sicuramente sa come muoversi in diversi blog.

Facendo tesoro dei suoi hack di scrittura dei contenuti, puoi garantire una strategia di content marketing di successo.

Per saperne di più, puoi controllare il suo brillante blog.

Buttati a capofitto in questa ricerca e sviluppa la tua lista di geni del marketing digitale con cui familializzare e da tenere al tuo fianco durante tutto il processo di marketing.

Ci sono anche risorse estremamente utili su internet per aiutarvi, come modelli ed esempi.

Dalla vostra mappa del customer journey, potete creare un funnel di conversione da cui prendere decisioni premeditate sul processo del vostro customer journey, in modo da raggiungere l'efficacia ottimale.

Questo non potrà che avvantaggiarvi nella pianificazione della vostra strategia di marketing digitale.

Con tutte queste nuove conoscenze su come funziona il digital marketing, è il momento di iniziare a pianificare la propria strategia di marketing digitale!

Alcune cose da ricordare prima di partire per questo viaggio:

Non c'è bisogno di spiegare l'influenza che i social media hanno sul mondo, compreso il mondo degli affari.

Ecco alcune delle piattaforme di social media più popolari:

Instagram ha anche incorporato caratteristiche che lo ha reso uno strumento fondamentale per il marketing - eccone alcune importanti:

L'email marketing è stata una delle prime creazioni del marketing digitale.

E, anche se è vecchio, non è certamente morto.

Si basa sull'avere una lista di email stabile ed estesa a cui si possono inviare tutti i tipi di contenuti, pubblicità e aggiornamenti.

Il primo passo è costruire una lista di e-mail.

Poi, si dispone di contenuti di valore - sia visivi che scritti - per costruire una relazione con il cliente.

Infine, iniziate a commercializzare la vostra offerta come la soluzione ai loro problemi.

Finché invii contenuti regolari e di qualità, creare la tua strategia di email marketing può essere abbastanza facile.

Per aiutarvi ancora di più, ci sono innumerevoli strumenti di email marketing là fuori.

In poche parole, l’affiliate marketing è quando un business commercializza la sua offerta attraverso un affiliato che poi guadagna una commissione

Ci sono tre parti del marketing di affiliazione:

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è qualcosa che ogni business online ha preso molto sul serio.

Fondamentalmente, è il processo per far sì che il tuo sito si posizioni più in alto nei risultati di ricerca organici (non pagati).

Con il 93% delle esperienze online che iniziano con un motore di ricerca, più in alto ti posizioni, più traffico arriva al tuo sito.

Ci sono tre tipi di SEO su cui ci si può concentrare:

Un altro acronimo di marketing digitale da conoscere - SEM (search engine marketing).

SEM si riferisce al marketing di ricerca a pagamento.

Conosciuto anche come marketing PPC (pay-per-click), il SEM funziona dove si mette un annuncio online e si paga ogni volta che qualcuno ci clicca sopra.

Per ottenere il tuo annuncio a pagamento su un motore di ricerca come Google, devi prima passare attraverso un'asta di annunci.

Questo è dove si scelgono le parole chiave che si desiderano e si inserisce l'importo che si è disposti a pagare per click per ogni parola chiave.

Per 'vincere' l'asta sulle tue parole chiave, avrai bisogno di un'offerta massimae di un punteggio di alta qualità,che è una misura di quanto sia rilevante il tuo annuncio.

Una volta che il tuo annuncio è là fuori, avrai bisogno di un modo per monitorare e analizzare la sua risposta.

Puoi usare questi strumenti SEM essenziali per aiutarti.

Il contenuto è una parte fondamentale del marketing digitale.

Va di pari passo con il social media marketing, l'email marketing, il SEO e il SEM.

Questo perché, è come andare al cinema, il contenuto è ciò che attira il pubblico al tuo sito web, creando traffico, e la tua offerta è il popcorn a cui non possono resistere.Infatti i cinema hanno guadagni maggiori sugli snack e sulle bibite, rispetto ai biglietti.

Il content marketing prende molte forme in molti modi diversi:

I podcast sono diventati la nuova radio, dove la gente nel traffico preferisce ascoltare un podcast sui crimini reali piuttosto che avere le notizie forzate all'ora.

Hai solo bisogno di attrezzature, contenuti di qualità e grandi guest-star.

Lo scopo del tuo podcast, simile al tuo contenuto, è quello di informare il pubblico, anche intrattenendolo.

Quando iniziano a fidarsi di te, dei tuoi ospiti e del tuo business, inizi a costruire delle vere relazioni.

Non solo, ma il podcasting incoraggia il networking perché facendo amicizia con i tuoi ospiti, tu fai amicizia anche con il loro pubblico.

E, anche se non vuoi fare il tuo, potresti sempre apparire in quello di qualcun altro.

In ogni caso, essere in grado di usare il podcasting come strumento di marketing è un enorme vantaggio in questo settore in evoluzione.